Лид-магнит

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это маркетинговый термин для бесплатного товара или услуги, которые раздаются с целью сбора контактной информации; например, лид-магнитами могут быть пробные подписки, образцы, официальные документы, электронные информационные бюллетени и бесплатные консультации. Маркетологи используют лид-магниты для привлечения потенциальных клиентов. Маркетологи пытаются превратить потенциальных клиентов в платных клиентов продукта или услуги, или они могут предлагать несвязанные предложения лидам продаж.

Понимание лид-магнитов

Когда клиент подписывается на пробную версию или указывает имя и другие данные для бесплатного образца, он эффективно обменивает свою информацию на лид-магнит. Иногда характер этого обмена делается явным, но не всегда. В результате некоторые типы лид-магнитов подвергаются критике за их вводящий в заблуждение характер.

Типы лид-магнитов

Наиболее распространенным типом лид-магнита является отчет/руководство/подсказка, где потенциальный клиент предоставляет личную информацию для контента, который иначе недоступен. Когда это руководство или ресурс, обмен информацией является прямым и очевидным. Затем контактная информация часто используется для размещения потенциальных клиентов в воронке продаж, где постепенный контакт подталкивает их к фактической покупке. Этот тип лид-магнита часто претендует на то, чтобы побудить людей получить доступ к контенту. Например, «Шесть надежных советов, как получить шестизначную зарплату» или «Восемь простых способов ремонта, которые утроят стоимость вашего дома». Этот тип контента является уникальным, ценным контентом, который не является общедоступным. Однако нередко бывает так, что контент просто берется из общедоступных ресурсов и переупаковывается.

Другим типом лид-магнита является викторина или опрос, который удерживает результаты потенциальных клиентов до тех пор, пока они не предоставят свой адрес электронной почты. Эти типы лид-магнитов обычно тематически соответствуют типу лида, который ищет маркетолог. Например, в автосалоне может быть проведен опрос под названием «Сколько на самом деле стоит ваш автомобиль?» Потребитель, который планирует продать автомобиль или модернизировать свой автомобиль, может завершить опрос только для того, чтобы обнаружить, что окончательный результат будет отправлен только на указанный им адрес электронной почты. В случае физических продуктов, продаваемых онлайн или офлайн, дисконтные клубы или предложения бесплатной доставки используются в качестве лид-магнитов.

Как и большинство методов лидогенерации, лид-магниты можно использовать ответственно или ими можно злоупотреблять. Маркетологи, которые злоупотребляют лид-магнитами, могут добиться успеха в поиске потенциальных клиентов, но в результате фактическая конверсия часто ниже.