Lead-Magnet

Was ist ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet ist ein Marketingbegriff für einen kostenlosen Artikel oder eine kostenlose Dienstleistung, die zum Sammeln von Kontaktdaten verschenkt wird; Bleimagnete können beispielsweise Probeabonnements, Muster, Whitepaper, E-Newsletter und kostenlose Beratungen sein. Vermarkter verwenden Lead-Magnete, um Verkaufs-Leads zu generieren. Die Vermarkter versuchen, die Leads in zahlende Kunden eines Produkts oder einer Dienstleistung umzuwandeln, oder sie vermarkten möglicherweise nicht verwandte Angebote an die Verkaufsleads.

Bleimagnete verstehen

Wenn sich ein Kunde für eine Testversion anmeldet oder einen Namen und andere Details für ein kostenloses Muster angibt, tauscht er seine Informationen effektiv gegen einen Lead-Magneten aus. Manchmal wird die Art dieses Austauschs explizit gemacht, aber nicht immer. Infolgedessen werden einige Arten von Bleimagneten wegen ihrer Täuschung kritisiert.

Arten von Bleimagneten

Die häufigste Art von Lead-Magnet ist der Bericht/Leitfaden/Tippblatt, in dem der Interessent persönliche Informationen für Inhalte bereitstellt, die sonst nicht verfügbar sind. Wenn es sich um einen Leitfaden oder eine Ressource handelt, ist der Informationsaustausch direkt und offensichtlich. Die Kontaktinformationen werden dann oft verwendet, um die Interessenten in einen Verkaufstrichter zu platzieren, wo progressiver Kontakt sie zu einem tatsächlichen Kauf anspornt. Diese Art von Bleimagneten erhebt oft den extremen Anspruch, Menschen zum Zugriff auf die Inhalte zu verleiten. Zum Beispiel „Sechs narrensichere Tipps für ein sechsstelliges Gehalt“ oder „Acht einfache Renovierungen, die den Wert Ihres Hauses verdreifachen“. Bei dieser Art von Inhalten handelt es sich um einzigartige, wertvolle Inhalte, die nicht öffentlich verfügbar sind. Es ist jedoch nicht ungewöhnlich, dass die Inhalte einfach aus öffentlich zugänglichen Ressourcen entnommen und neu verpackt werden.

Eine andere Art von Lead-Magnet ist das Quiz oder die Umfrage, die die Ergebnisse der Interessenten zurückhält, bis sie ihre E-Mail-Adresse angegeben haben. Diese Arten von Lead-Magneten sind in der Regel thematisch auf die Art von Lead abgestimmt, die der Vermarkter sucht. Beispielsweise könnte ein Autohaus eine Umfrage mit dem Titel „Wie viel ist Ihr Auto wirklich wert?“ durchführen. Ein Verbraucher, der plant, ein Auto zu verkaufen oder sein Auto aufzurüsten, kann die Umfrage ausfüllen, nur um festzustellen, dass das Endergebnis nur an die von ihm angegebene E-Mail-Adresse gesendet wird. Bei physischen Produkten, die online oder offline verkauft werden, werden Rabattclubs oder kostenlose Versandangebote als Bleimagnete verwendet.

Wie die meisten Techniken zur Lead-Generierung können Lead-Magnete verantwortungsbewusst eingesetzt oder missbraucht werden. Vermarkter, die Lead-Magnete missbrauchen, können Erfolg beim Auffinden von Vertriebs-Leads sehen, aber die tatsächlichen Conversions sind dadurch oft geringer.