Imán de plomo
¿Qué es un imán de plomo?
Un lead magnet es un término de marketing para un artÃculo o servicio gratuito que se regala con el fin de recopilar datos de contacto; por ejemplo, los lead magnets pueden ser suscripciones de prueba, muestras, libros blancos, boletines electrónicos y consultas gratuitas. Los mercadólogos usan imanes de prospectos para crear prospectos de ventas. Los especialistas en marketing intentan convertir los clientes potenciales en clientes de pago de un producto o servicio, o pueden comercializar ofertas no relacionadas con los clientes potenciales de ventas.
Comprender los imanes de prospectos
Cuando un cliente se registra para obtener una versión de prueba o proporciona un nombre y otros detalles para una muestra gratuita, intercambia efectivamente su información por un lead magnet. A veces se hace explÃcita la naturaleza de este intercambio, pero no siempre. Como resultado, algunos tipos de lead magnets son criticados por su naturaleza engañosa.
Tipos de imanes de plomo
El tipo más común de lead magnet es el informe/guÃa/hoja de consejos donde el prospecto proporciona información personal para contenido que de otro modo no estarÃa disponible. Cuando se trata de una guÃa o recurso, el intercambio de información es directo y evidente. La información de contacto se usa a menudo para colocar a los prospectos en un embudo de ventas donde el contacto progresivo los empuja hacia una compra real. Este tipo de imán principal a menudo hace un reclamo extremo para atraer a las personas a acceder al contenido. Por ejemplo, "Seis consejos infalibles para conseguir un salario de seis cifras" u "Ocho renovaciones sencillas que triplican el valor de su casa". Este tipo de contenido es contenido único y valioso que no está disponible públicamente. Sin embargo, no es raro que el contenido simplemente se tome de recursos disponibles públicamente y se vuelva a empaquetar.
Otro tipo de lead magnet es el cuestionario o encuesta que retiene los resultados de los prospectos hasta que hayan proporcionado su dirección de correo electrónico. Estos tipos de imanes de prospectos generalmente se combinan temáticamente con el tipo de prospecto que busca el comercializador. Por ejemplo, un concesionario de automóviles podrÃa tener una encuesta titulada "¿Cuánto vale realmente su automóvil?" Un consumidor que planea vender un automóvil o actualizar su automóvil puede completar la encuesta solo para descubrir que el resultado final solo se enviará a la dirección de correo electrónico que proporcione. En el caso de los productos fÃsicos que se venden en lÃnea o fuera de lÃnea, los clubes de descuento o las ofertas de envÃo gratuito se utilizan como imanes de plomo.
Como la mayorÃa de las técnicas de generación de prospectos, los imanes de prospectos se pueden usar de manera responsable o se puede abusar de ellos. Los especialistas en marketing que abusan de los imanes de prospectos pueden tener éxito en la búsqueda de prospectos de ventas, pero como resultado, las conversiones reales a menudo son más bajas.
