Kurşun Mıknatıs

Kurşun Mıknatıs Nedir?

Kurşun mıknatıs, iletişim bilgilerini toplamak amacıyla verilen ücretsiz bir ürün veya hizmet için kullanılan bir pazarlama terimidir; örneğin, kurşun mıknatıslar deneme abonelikleri, örnekler, teknik incelemeler, e-bültenler ve ücretsiz danışmanlık olabilir. Pazarlamacılar, satış fırsatları yaratmak için kurşun mıknatıslar kullanır . Pazarlamacılar, olası satışları bir ürün veya hizmetin ödeme yapan müşterilerine dönüştürmeye çalışırlar veya satış adaylarına ilgisiz teklifler pazarlayabilirler.

Kurşun Mıknatısları Anlama

Bir müşteri bir deneme sürümüne kaydolduğunda veya ücretsiz bir numune için bir ad ve diğer ayrıntıları sağladığında, bilgilerini bir kurşun mıknatıs için etkin bir şekilde değiştirir. Bazen bu alışverişin doğası açık hale getirilir, ancak her zaman değil. Sonuç olarak, bazı kurşun mıknatıs türleri aldatıcı yapıları nedeniyle eleştirilir.

Kurşun Mıknatıs Çeşitleri

En yaygın kurşun mıknatıs türü, potansiyel müşterinin, başka türlü mevcut olmayan içerik için kişisel bilgiler sağladığı rapor/kılavuz/ipucu sayfasıdır. Bir rehber veya kaynak olduğunda, bilgi alışverişi doğrudan ve açıktır. İletişim bilgileri genellikle, potansiyel müşterileri, aşamalı iletişimin onları gerçek bir satın almaya yönlendirdiği bir satış hunisine yerleştirmek için kullanılır. Bu tür bir kurşun mıknatıs genellikle insanları içeriğe erişmeye ikna etmek için aşırı bir iddiada bulunur. Örneğin, “Altı Rakamlı Bir Maaş Almak İçin Altı Kusursuz İpucu” veya “Evinizin Değerini Üçe Katlayan Sekiz Kolay Yenileme”. Bu tür içerik, herkese açık olmayan benzersiz, değerli içeriktir. Bununla birlikte, içeriğin halka açık kaynaklardan alınması ve yeniden paketlenmesi duyulmamış bir şey değildir.

Başka bir kurşun mıknatıs türü, e-posta adreslerini verene kadar potansiyel müşterilerin sonuçlarını saklayan sınav veya ankettir. Bu tür kurşun mıknatıslar, tipik olarak, pazarlamacının aradığı kurşun türüyle tematik olarak eşleştirilir. Örneğin, bir araba bayisinin "Arabanız Gerçekten Ne Kadar Değerinde?" başlıklı bir anketi olabilir. Bir araba satmayı veya arabasını yükseltmeyi planlayan bir tüketici, yalnızca nihai sonucun yalnızca sağladıkları e-posta adresine gönderileceğini öğrenmek için anketi tamamlayabilir. Fiziksel ürünlerin çevrimiçi veya çevrimdışı olarak satılması durumunda, kurşun mıknatıs olarak indirim kulüpleri veya ücretsiz kargo teklifleri kullanılır.

Çoğu kurşun üretme tekniği gibi, kurşun mıknatıslar da sorumlu bir şekilde kullanılabilir veya kötüye kullanılabilirler. Potansiyel müşteri mıknatıslarını kötüye kullanan pazarlamacılar, satış fırsatları bulmada başarılı olabilir, ancak sonuç olarak gerçek dönüşümler genellikle daha düşüktür.