Imã de chumbo

O que é um lead magnet?

Uma isca digital é um termo de marketing para um item ou serviço gratuito que é oferecido com o objetivo de coletar detalhes de contato; por exemplo, iscas digitais podem ser assinaturas de teste, amostras, white papers, boletins eletrônicos e consultas gratuitas. Os profissionais de marketing usam iscas digitais para criar leads de vendas. Os profissionais de marketing tentam converter os leads em clientes pagantes de um produto ou serviço, ou podem comercializar ofertas não relacionadas aos leads de vendas.

Entendendo os ímãs de chumbo

Quando um cliente se inscreve para uma versão de teste ou fornece um nome e outros detalhes para uma amostra grátis, ele efetivamente troca suas informações por uma isca digital. Às vezes, a natureza dessa troca é explicitada, mas nem sempre. Como resultado, alguns tipos de iscas digitais são criticados por sua natureza enganosa.

Tipos de ímãs de chumbo

O tipo mais comum de isca digital é o relatório/guia/folha de dicas em que o cliente potencial fornece informações pessoais para conteúdo que não está disponível de outra forma. Quando se trata de um guia ou recurso, a troca de informações é direta e óbvia. As informações de contato geralmente são usadas para colocar os clientes em potencial em um funil de vendas, onde o contato progressivo os leva a uma compra real. Esse tipo de isca digital geralmente faz uma afirmação extrema para atrair as pessoas para acessar o conteúdo. Por exemplo, “Seis dicas infalíveis para conseguir um salário de seis dígitos” ou “Oito reformas fáceis que triplicam o valor da sua casa”. Esse tipo de conteúdo é um conteúdo exclusivo e valioso que não está disponível publicamente. Não é inédito, no entanto, que o conteúdo seja simplesmente retirado de recursos publicamente disponíveis e reempacotado.

Outro tipo de isca digital é o questionário ou pesquisa que retém os resultados dos clientes em potencial até que eles forneçam seu endereço de e-mail. Esses tipos de iscas digitais geralmente são combinados tematicamente com o tipo de lead que o profissional de marketing está procurando. Por exemplo, uma concessionária de carros pode ter uma pesquisa intitulada “Quanto seu carro realmente vale?” Um consumidor que planeja vender um carro ou atualizar seu carro pode preencher a pesquisa apenas para descobrir que o resultado final será enviado apenas para o endereço de e-mail fornecido. No caso de produtos físicos vendidos on-line ou off-line, clubes de descontos ou ofertas de frete grátis são usados como iscas digitais.

Como a maioria das técnicas de geração de leads, as iscas digitais podem ser usadas com responsabilidade ou podem ser abusadas. Os profissionais de marketing que abusam das iscas digitais podem ter sucesso em encontrar leads de vendas, mas as conversões reais geralmente são menores como resultado.