铅磁铁

什么是铅磁铁？

铅磁铁是为收集联系方式而赠送的免费物品或服务的营销术语；例如，铅磁铁可以是试用订阅、样品、白皮书、电子通讯和免费咨询。营销人员使用铅磁铁来创造销售线索。营销人员试图将线索转化为产品或服务的付费客户，或者他们可能向销售线索推销不相关的产品。

了解铅磁铁

当客户注册试用版或提供免费样品的名称和其他详细信息时，他们有效地交换了铅磁铁的信息。有时这种交换的性质是明确的，但并非总是如此。结果，某些类型的铅磁铁因其欺骗性而受到批评。

铅磁铁的类型

最常见的铅磁铁类型是报告/指南/提示表，潜在客户在其中提供无法以其他方式获得的内容的个人信息。当它是指南或资源时，信息的交流是直接而明显的。然后，联系信息通常用于将潜在客户放置在销售漏斗中，在此逐步联系将他们推向实际购买。这种类型的铅磁铁通常会做出极端的声明来吸引人们访问内容。例如，“获得六位数薪水的六个万无一失的技巧”或“使房屋价值翻三倍的八项简单装修”。这种类型的内容是不公开的独特的、有价值的内容。然而，简单地从公开可用的资源中获取内容并重新打包，这并非闻所未闻。

另一种类型的铅磁铁是测验或调查，在他们提供电子邮件地址之前扣留潜在客户的结果。这些类型的铅磁铁通常在主题上与营销人员正在寻找的铅类型相匹配。例如，汽车经销商可能会进行一项名为“您的汽车真正值多少钱？”的调查。计划出售汽车或升级汽车的消费者可能会在完成调查后发现最终结果只会发送到他们提供的电子邮件地址。对于在线或离线销售的实物产品，折扣俱乐部或免费送货优惠被用作铅磁铁。

像大多数铅生成技术一样，铅磁铁可以负责任地使用，也可以被滥用。滥用铅磁铁的营销人员可能会在寻找销售线索方面取得成功，但实际转化率往往较低。