लीड चुंबक

लीड चुंबक क्या है?

एक लीड चुंबक एक मुफ्त वस्तु या सेवा के लिए एक विपणन शब्द है जो संपर्क विवरण एकत्र करने के उद्देश्य से दिया जाता है; उदाहरण के लिए, लीड मैग्नेट परीक्षण सदस्यता, नमूने, श्वेत पत्र, ई-न्यूज़लेटर्स और निःशुल्क परामर्श हो सकते हैं। विपणक बिक्री लीड बनाने के लिए लीड मैग्नेट का उपयोग करते हैं । विपणक किसी उत्पाद या सेवा के भुगतान करने वाले ग्राहकों में लीड को बदलने का प्रयास करते हैं, या वे बिक्री के लिए असंबंधित प्रसाद का विपणन कर सकते हैं।

लीड मैग्नेट को समझना

जब कोई ग्राहक परीक्षण संस्करण के लिए साइन अप करता है या नि: शुल्क नमूने के लिए एक नाम और अन्य विवरण प्रदान करता है, तो वे प्रभावी रूप से लीड चुंबक के लिए अपनी जानकारी का आदान-प्रदान करते हैं। कभी-कभी इस विनिमय की प्रकृति को स्पष्ट किया जाता है, लेकिन हमेशा नहीं। नतीजतन, कुछ प्रकार के लीड मैग्नेट की उनके भ्रामक प्रकृति के लिए आलोचना की जाती है।

लीड मैग्नेट के प्रकार

लीड चुंबक का सबसे आम प्रकार रिपोर्ट/गाइड/टिप शीट है जहां संभावित सामग्री के लिए व्यक्तिगत जानकारी प्रदान करता है जो अन्यथा उपलब्ध नहीं है। जब यह एक मार्गदर्शक या संसाधन होता है, तो सूचनाओं का आदान-प्रदान प्रत्यक्ष और स्पष्ट होता है। संपर्क जानकारी का उपयोग अक्सर बिक्री फ़नल में संभावनाओं को रखने के लिए किया जाता है जहां प्रगतिशील संपर्क उन्हें वास्तविक खरीद की ओर ले जाता है। इस प्रकार का सीसा चुंबक अक्सर लोगों को सामग्री तक पहुँचने के लिए लुभाने का अत्यधिक दावा करता है। उदाहरण के लिए, "सिक्स फिगर सैलरी पाने के लिए सिक्स फुलप्रूफ टिप्स" या "आठ आसान रेनोवेशन जो आपके घर के मूल्य को तिगुना कर दें।" इस प्रकार की सामग्री अद्वितीय, मूल्यवान सामग्री है जो सार्वजनिक रूप से उपलब्ध नहीं है। हालांकि, यह अनसुना नहीं है कि सामग्री को केवल सार्वजनिक रूप से उपलब्ध संसाधनों से लिया जाए और फिर से पैक किया जाए।

एक अन्य प्रकार का लीड चुंबक प्रश्नोत्तरी या सर्वेक्षण है जो संभावनाओं के परिणामों को तब तक रोकता है जब तक कि उन्होंने अपना ईमेल पता प्रदान नहीं किया हो। इस प्रकार के लेड मैग्नेट का मिलान आमतौर पर उस प्रकार के लीड के साथ किया जाता है, जिसे मार्केटर चाहता है। उदाहरण के लिए, एक कार डीलरशिप का एक सर्वेक्षण हो सकता है जिसका शीर्षक है "आपकी कार वास्तव में कितनी मूल्यवान है?" एक उपभोक्ता जो कार बेचने या अपनी कार को अपग्रेड करने की योजना बना रहा है, वह केवल यह पता लगाने के लिए सर्वेक्षण पूरा कर सकता है कि अंतिम परिणाम केवल उनके द्वारा प्रदान किए गए ईमेल पते पर भेजा जाएगा। ऑनलाइन या ऑफलाइन बेचे जाने वाले भौतिक उत्पादों के मामले में, डिस्काउंट क्लब या मुफ्त शिपिंग ऑफ़र का उपयोग लीड मैग्नेट के रूप में किया जाता है।

अधिकांश लीड जनरेशन तकनीकों की तरह, लीड मैग्नेट का उपयोग जिम्मेदारी से किया जा सकता है, या उनका दुरुपयोग किया जा सकता है। लीड मैग्नेट का दुरुपयोग करने वाले विपणक बिक्री लीड खोजने में सफलता देख सकते हैं, लेकिन परिणामस्वरूप वास्तविक रूपांतरण अक्सर कम होते हैं।