مغناطيس الرصاص

ما هو مغناطيس الرصاص؟

المغناطيس الرئيسي هو مصطلح تسويقي لعنصر أو خدمة مجانية يتم تقديمها لغرض جمع تفاصيل الاتصال ؛ على سبيل المثال ، يمكن أن تكون مغناطيسات الرصاص اشتراكات تجريبية وعينات وأوراق بيضاء ورسائل إخبارية إلكترونية واستشارات مجانية. يستخدم المسوقون مغناطيس الرصاص لإنشاء عملاء متوقعين للمبيعات. يحاول المسوقون تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء مدفوعين لمنتج أو خدمة ، أو قد يقومون بتسويق عروض غير مرتبطة بعملاء المبيعات.

فهم مغناطيس الرصاص

عندما يقوم العميل بالتسجيل للحصول على إصدار تجريبي أو يقدم اسمًا وتفاصيل أخرى لعينة مجانية ، فإنه يتبادل معلوماته بشكل فعال للحصول على مغناطيس رئيسي. أحيانًا يتم توضيح طبيعة هذا التبادل ، لكن ليس دائمًا. نتيجة لذلك ، يتم انتقاد بعض أنواع مغناطيس الرصاص بسبب طبيعتها الخادعة.

أنواع مغناطيس الرصاص

النوع الأكثر شيوعًا لمغناطيس الرصاص هو التقرير / الدليل / ورقة النصائح حيث يوفر العميل المحتمل معلومات شخصية عن المحتوى غير المتاح بطريقة أخرى. عندما يكون ذلك دليلاً أو مصدرًا ، يكون تبادل المعلومات مباشرًا وواضحًا. غالبًا ما يتم استخدام معلومات الاتصال بعد ذلك لوضع العملاء المحتملين في مسار مبيعات حيث يدفعهم الاتصال التدريجي نحو الشراء الفعلي. غالبًا ما يقدم هذا النوع من مغناطيس الرصاص ادعاءً شديدًا لإغراء الأشخاص للوصول إلى المحتوى. على سبيل المثال ، "ست نصائح مضمونة للحصول على راتب من ستة أرقام" أو "ثمانية عمليات تجديد سهلة تزيد من قيمة منزلك بمقدار ثلاثة أضعاف". هذا النوع من المحتوى هو محتوى فريد وقيِّم وغير متاح للجمهور. ومع ذلك ، فليس من المستغرب أن يتم نقل المحتوى ببساطة من الموارد المتاحة للجمهور وإعادة تجميعها.

نوع آخر من المغناطيس الرئيسي هو الاختبار أو الاستطلاع الذي يحجب نتائج العملاء المحتملين حتى يقدموا عنوان بريدهم الإلكتروني. عادةً ما يتم مطابقة هذه الأنواع من مغناطيس الرصاص بشكل موضوعي مع نوع الرصاص الذي يبحث عنه المسوق. على سبيل المثال ، قد يكون لدى وكالة سيارات استبيان بعنوان "كم تستحق سيارتك حقًا؟" يمكن للمستهلك الذي يخطط لبيع سيارة أو ترقية سيارته إكمال الاستبيان فقط ليجد أن النتيجة النهائية سيتم إرسالها فقط إلى عنوان البريد الإلكتروني الذي يقدمه. في حالة المنتجات المادية المباعة عبر الإنترنت أو خارجها ، يتم استخدام نوادي الخصم أو عروض الشحن المجانية كمغناطيس رصاص.

مثل معظم تقنيات توليد الرصاص ، يمكن استخدام مغناطيسات الرصاص بشكل مسؤول ، أو يمكن إساءة استخدامها. قد يرى المسوقون الذين يسيئون استخدام مغناطيس الرصاص نجاحًا في العثور على عملاء متوقعين للمبيعات ، ولكن التحويلات الفعلية غالبًا ما تكون أقل نتيجة لذلك.