Blymagnet
Vad är en blymagnet?
En blymagnet är en marknadsföringsterm för en gratis vara eller tjänst som ges bort i syfte att samla in kontaktuppgifter; till exempel kan blymagneter vara provprenumerationer, prover, vitböcker, e-nyhetsbrev och kostnadsfria konsultationer. Marknadsförare använder blymagneter för att skapa potentiella kunder. Marknadsförarna försöker konvertera leads till betalande kunder för en produkt eller tjänst, eller så kan de marknadsföra orelaterade erbjudanden till försäljnings leads.
Förstå blymagneter
När en kund registrerar sig för en testversion eller ger ett namn och andra detaljer för ett gratisprov, utbyter de effektivt sin information mot en blymagnet. Ibland är karaktären av detta utbyte tydligt, men inte alltid. Som ett resultat kritiseras vissa typer av blymagneter för sin vilseledande natur.
Typer av blymagneter
Den vanligaste typen av blymagnet är rapporten/guiden/tipsbladet där prospekten lämnar personlig information för innehåll som annars inte är tillgängligt. När det är en guide eller resurs är informationsutbytet direkt och självklart. Kontaktinformationen används sedan ofta för att placera potentiella kunder i en försäljningstratt där progressiv kontakt knuffar dem mot ett verkligt köp. Denna typ av blymagnet gör ofta ett extremt anspråk på att locka människor att komma åt innehållet. Till exempel "Sex idiotsäkra tips för att få en sexsiffrig lön" eller "Åtta enkla renoveringar som tredubblar ditt huss värde." Den här typen av innehåll är unikt, värdefullt innehåll som inte är allmänt tillgängligt. Det är dock inte ovanligt att innehållet helt enkelt tas från allmänt tillgängliga resurser och packas om.
En annan typ av ledarmagnet är frågesporten eller undersökningen som undanhåller potentiella kunders resultat tills de har angett sin e-postadress. Dessa typer av blymagneter matchas vanligtvis tematiskt med den typ av bly som marknadsföraren söker. Till exempel kan en bilhandlare ha en undersökning med titeln "Hur mycket är din bil egentligen värd?" En konsument som planerar att sälja en bil eller uppgradera sin bil kan fylla i undersökningen bara för att upptäcka att det slutliga resultatet endast kommer att skickas till den e-postadress de anger. När det gäller fysiska produkter som säljs på eller offline, används rabattklubbar eller erbjudanden om fri frakt som blymagneter.
Liksom de flesta blygenereringstekniker kan blymagneter användas på ett ansvarsfullt sätt, eller så kan de missbrukas. Marknadsförare som missbrukar blymagneter kan se framgång med att hitta säljleads, men de faktiska omvandlingarna blir ofta lägre som ett resultat.
