Magnete al piombo

Che cos'è un magnete al piombo?

Un magnete guida è un termine di marketing per un articolo o servizio gratuito che viene regalato allo scopo di raccogliere i dettagli di contatto; ad esempio, i lead magnet possono essere abbonamenti di prova, campioni, white paper, newsletter elettroniche e consulenze gratuite. I marketer utilizzano i lead magnet per creare lead di vendita. I marketer tentano di convertire i lead in clienti paganti di un prodotto o servizio, oppure possono commercializzare offerte non correlate ai lead di vendita.

Capire i magneti al piombo

Quando un cliente si iscrive a una versione di prova o fornisce un nome e altri dettagli per un campione gratuito, scambia effettivamente le proprie informazioni con un magnete guida. A volte la natura di questo scambio viene resa esplicita, ma non sempre. Di conseguenza, alcuni tipi di magneti al piombo vengono criticati per la loro natura ingannevole.

Tipi di magneti al piombo

Il tipo più comune di magnete guida è il rapporto/guida/foglio di suggerimenti in cui il potenziale cliente fornisce informazioni personali per contenuti che non sono altrimenti disponibili. Quando si tratta di una guida o di una risorsa, lo scambio di informazioni è diretto ed evidente. Le informazioni di contatto vengono spesso utilizzate per posizionare i potenziali clienti in un imbuto di vendita in cui il contatto progressivo li spinge verso un acquisto effettivo. Questo tipo di magnete guida spesso fa un'affermazione estrema per invogliare le persone ad accedere al contenuto. Ad esempio, "Sei consigli infallibili per ottenere uno stipendio a sei cifre" o "Otto facili ristrutturazioni che triplicano il valore della tua casa". Questo tipo di contenuto è un contenuto unico e prezioso che non è disponibile pubblicamente. Non è raro, tuttavia, che il contenuto venga semplicemente preso da risorse pubblicamente disponibili e riconfezionato.

Un altro tipo di magnete guida è il quiz o il sondaggio che nasconde i risultati dei potenziali clienti fino a quando non hanno fornito il loro indirizzo e-mail. Questi tipi di lead magnet sono in genere abbinati tematicamente al tipo di lead che il marketer sta cercando. Ad esempio, un concessionario di automobili potrebbe avere un sondaggio intitolato "Quanto vale davvero la tua auto?" Un consumatore che intende vendere un'auto o aggiornare la propria auto può completare il sondaggio solo per scoprire che il risultato finale verrà inviato solo all'indirizzo e-mail fornito. Nel caso di prodotti fisici venduti online o offline, come magneti vengono utilizzati i club di sconto o le offerte di spedizione gratuita.

Come la maggior parte delle tecniche di generazione di piombo, i magneti al piombo possono essere utilizzati in modo responsabile o se ne può abusare. I marketer che abusano dei lead magnet possono vedere il successo nel trovare lead di vendita, ma di conseguenza le conversioni effettive sono spesso inferiori.