Blymagnet
Hva er en blymagnet?
En blymagnet er et markedsføringsbegrep for en gratis vare eller tjeneste som gis bort med det formål å samle kontaktinformasjon; for eksempel kan blymagneter være prøveabonnementer, prøver, hvitebøker, e-nyhetsbrev og gratis konsultasjoner. Markedsførere bruker blymagneter for å skape salgsemner. Markedsførerne prøver å konvertere potensielle kunder til betalende kunder for et produkt eller en tjeneste, eller de kan markedsføre urelaterte tilbud til salgsemne.
Forstå blymagneter
Når en kunde registrerer seg for en prøveversjon eller oppgir et navn og andre detaljer for en gratis prøve, bytter de effektivt informasjonen sin mot en blymagnet. Noen ganger blir arten av denne utvekslingen gjort eksplisitt, men ikke alltid. Som et resultat blir noen typer blymagneter kritisert for deres villedende natur.
Typer blymagneter
Den vanligste typen blymagnet er rapporten/guiden/tipsarket der prospektet oppgir personlig informasjon for innhold som ellers ikke er tilgjengelig. Når det er en guide eller ressurs, er utvekslingen av informasjon direkte og åpenbar. Kontaktinformasjonen brukes ofte til å plassere potensielle kunder i en salgstrakt der progressiv kontakt dytter dem mot et faktisk kjøp. Denne typen blymagneter gjør ofte et ekstremt krav for å lokke folk til å få tilgang til innholdet. For eksempel "Seks idiotsikre tips for å få en sekssifret lønn" eller "Åtte enkle renoveringer som tredobler husets verdi." Denne typen innhold er unikt, verdifullt innhold som ikke er offentlig tilgjengelig. Det er imidlertid ikke uhørt at innholdet ganske enkelt tas fra offentlig tilgjengelige ressurser og pakkes om.
En annen type leadmagnet er quizen eller undersøkelsen som holder tilbake prospektenes resultater til de har oppgitt e-postadressen sin. Disse typer blymagneter matches typisk tematisk med den typen bly markedsføreren søker etter. For eksempel kan en bilforhandler ha en undersøkelse med tittelen "Hvor mye er bilen din egentlig verdt?" En forbruker som planlegger å selge en bil eller oppgradere bilen sin, kan fullføre undersøkelsen bare for å finne ut at det endelige resultatet kun vil bli sendt til e-postadressen de oppgir. Når det gjelder fysiske produkter som selges på eller utenfor nettet, brukes rabattklubber eller gratis frakttilbud som blymagneter.
Som de fleste blygenereringsteknikker kan blymagneter brukes på en ansvarlig måte, eller de kan misbrukes. Markedsførere som misbruker leadmagneter kan se suksess med å finne salgsemner, men de faktiske konverteringene er ofte lavere som et resultat.
