Bly magnet
Hvad er en blymagnet?
En blymagnet er en markedsføringsbetegnelse for en gratis vare eller service, der gives væk med det formål at indsamle kontaktoplysninger; for eksempel kan blymagneter være prøveabonnementer, prøver, hvidbøger, e-nyhedsbreve og gratis konsultationer. Marketingfolk bruger blymagneter til at skabe salgsemner. Markedsførerne forsøger at konvertere leads til betalende kunder af et produkt eller en service, eller de kan markedsføre ikke-relaterede tilbud til salgsemne.
Forståelse af blymagneter
Når en kunde tilmelder sig en prøveversion eller giver et navn og andre detaljer til en gratis prøve, udveksler de effektivt deres oplysninger med en blymagnet. Nogle gange bliver arten af denne udveksling ekspliciteret, men ikke altid. Som et resultat bliver nogle typer blymagneter kritiseret for deres vildledende natur.
Typer af blymagneter
Den mest almindelige type blymagnet er rapporten/vejledningen/tip-arket, hvor kundeemnet giver personlige oplysninger til indhold, der ellers ikke er tilgængeligt. Når det er en guide eller ressource, er udvekslingen af information direkte og indlysende. Kontaktoplysningerne bruges ofte til at placere kundeemner i en salgstragt, hvor progressiv kontakt skubber dem i retning af et faktisk køb. Denne type blymagnet gør ofte en ekstrem påstand om at lokke folk til at få adgang til indholdet. For eksempel "Seks idiotsikre tips til at få en sekscifret løn" eller "otte nemme renoveringer, der tredobler dit huss værdi." Denne type indhold er unikt, værdifuldt indhold, som ikke er offentligt tilgængeligt. Det er dog ikke uhørt, at indholdet blot tages fra offentligt tilgængelige ressourcer og pakkes om.
En anden type leadmagnet er quizzen eller undersøgelsen, der tilbageholder kundeemnernes resultater, indtil de har angivet deres e-mailadresse. Disse typer blymagneter matches typisk tematisk med den type bly, marketingmedarbejderen søger. For eksempel kan en bilforhandler have en undersøgelse med titlen "Hvor meget er din bil egentlig værd?" En forbruger, der planlægger at sælge en bil eller opgradere deres bil, kan kun udfylde undersøgelsen for at finde ud af, at det endelige resultat kun vil blive sendt til den e-mailadresse, de angiver. I tilfælde af fysiske produkter, der sælges on- eller off-line, bruges rabatklubber eller gratis forsendelsestilbud som blymagneter.
Som de fleste leadgenereringsteknikker kan blymagneter bruges ansvarligt, eller de kan misbruges. Marketingfolk, der misbruger leadmagneter, kan se succes med at finde salgsleads, men de faktiske konverteringer er ofte lavere som et resultat.
