Magnes ołowiowy

Co to jest magnes na leady?

Magnes naprowadzający to termin marketingowy dotyczący darmowego przedmiotu lub usługi, który jest rozdawany w celu zebrania danych kontaktowych; na przykład magnesami wiodącymi mogą być subskrypcje próbne, próbki, białe księgi, e-biuletyny i bezpłatne konsultacje. Marketerzy wykorzystują magnesy na leady do tworzenia leadów sprzedażowych. Marketingowcy próbują przekształcić potencjalnych klientów w płacących klientów produktu lub usługi, lub mogą sprzedawać niepowiązane oferty z potencjalnymi klientami.

Zrozumienie magnesów naprowadzających

Gdy klient zarejestruje się w wersji próbnej lub poda imię i nazwisko oraz inne dane do bezpłatnej próbki, skutecznie wymienia swoje informacje na lead magnet. Czasami charakter tej wymiany jest jasno określony, ale nie zawsze. W rezultacie niektóre rodzaje magnesów ołowianych są krytykowane za ich zwodniczą naturę.

Rodzaje magnesów ołowianych

Najpopularniejszym rodzajem lead magnet jest raport/poradnik/arkusz porad, w którym potencjalny klient podaje dane osobowe dotyczące treści, które nie są dostępne w inny sposób. Gdy jest to przewodnik lub zasób, wymiana informacji jest bezpośrednia i oczywista. Informacje kontaktowe są następnie często wykorzystywane do umieszczania potencjalnych klientów w lejku sprzedażowym, gdzie progresywny kontakt zachęca ich do faktycznego zakupu. Ten rodzaj lead magnetu często ma skrajne roszczenia, aby zachęcić ludzi do uzyskania dostępu do treści. Na przykład „Sześć niezawodnych wskazówek, jak zdobyć sześciocyfrową pensję” lub „Osiem łatwych remontów, które potroją wartość Twojego domu”. Ten rodzaj treści to unikatowe, wartościowe treści, które nie są publicznie dostępne. Nierzadko zdarza się jednak, że treści są po prostu pobierane z publicznie dostępnych zasobów i przepakowywane.

Innym rodzajem lead magnetu są quizy lub ankiety, które wstrzymują wyniki potencjalnych klientów, dopóki nie podają swojego adresu e-mail. Tego typu lead magnets są zazwyczaj dopasowywane tematycznie do rodzaju leadu, którego poszukuje marketer. Na przykład dealer samochodowy może przeprowadzić ankietę zatytułowaną „Ile naprawdę wart jest twój samochód?” Konsument, który planuje sprzedać samochód lub ulepszyć swój samochód, może wypełnić ankietę tylko po to, aby stwierdzić, że ostateczny wynik zostanie wysłany tylko na podany przez niego adres e-mail. W przypadku produktów fizycznych sprzedawanych w trybie online lub offline, jako magnesy na klienta wykorzystywane są kluby rabatowe lub oferty bezpłatnej wysyłki.

Podobnie jak większość technik generowania leadów, lead magnets można używać w sposób odpowiedzialny lub można ich nadużywać. Marketerzy, którzy nadużywają lead magnetów, mogą odnieść sukces w znajdowaniu leadów sprzedażowych, ale w rezultacie rzeczywiste konwersje są często niższe.