Blý segull

Hvað er blý segull?

Blý segull er markaðshugtak fyrir ókeypis hlut eða þjónustu sem er gefin í þeim tilgangi að safna upplýsingum um tengiliði; til dæmis geta blýseglar verið prufuáskriftir, sýnishorn, hvítblöð, rafræn fréttabréf og ókeypis ráðgjöf. Markaðsmenn nota blýsegla til að búa til söluábendingar. Markaðsmennirnir reyna að breyta leiðunum í að borga viðskiptavini vöru eða þjónustu, eða þeir kunna að markaðssetja óskyld tilboð til söluleiðanna.

Skilningur á blýseglum

Þegar viðskiptavinur skráir sig í prufuútgáfu eða gefur upp nafn og aðrar upplýsingar fyrir ókeypis sýnishorn, skiptast þeir í raun á upplýsingum sínum fyrir blýsegul. Stundum er eðli þessara orðaskipta skýrt, en ekki alltaf. Þess vegna eru sumar tegundir blýsegla gagnrýndar fyrir villandi eðli þeirra.

Tegundir blýsegla

Algengasta gerð blý segulsins er skýrsla/leiðbeiningar/ábendingablað þar sem tilvonandi veitir persónulegar upplýsingar um efni sem er ekki tiltækt að öðru leyti. Þegar það er leiðarvísir eða úrræði eru upplýsingaskipti bein og augljós. Tengiliðsupplýsingarnar eru síðan oft notaðar til að setja viðskiptavini í sölutrekt þar sem framsækin tengiliður ýtir þeim í átt að raunverulegum kaupum. Þessi tegund af blýseglum gerir oft miklar kröfur til að tæla fólk til að fá aðgang að efninu. Til dæmis, "Sex pottþétt ráð til að fá sex stafa laun" eða "Átta auðveldar endurbætur sem þrefalda verðmæti hússins þíns." Þessi tegund efnis er einstakt, dýrmætt efni sem er ekki aðgengilegt almenningi. Það er hins vegar ekki einsdæmi að efnið sé einfaldlega tekið úr auðlindum sem eru aðgengilegar almenningi og endurpakkað.

Önnur tegund af leiðandi seglum er spurningakeppnin eða könnunin sem heldur eftir niðurstöðum viðskiptavina þar til þeir hafa gefið upp netfangið sitt. Þessar gerðir blýsegla passa venjulega þema við þá tegund blýs sem markaðsmaðurinn er að leita að. Til dæmis gæti bílaumboð verið með könnun sem ber titilinn „Hversu mikið er bíllinn þinn raunverulega þess virði? Neytandi sem ætlar að selja bíl eða uppfæra bílinn sinn getur svarað könnuninni til að komast að því að endanleg niðurstaða verður aðeins send á netfangið sem hann gefur upp. Ef um er að ræða efnisvörur sem eru seldar á netinu eða utan nets eru afsláttarklúbbar eða ókeypis sendingartilboð notaðir sem blýseglar.

Eins og flestar leiðaframleiðsluaðferðir er hægt að nota blýsegla á ábyrgan hátt eða misnota þá. Markaðsmenn sem misnota blý segul geta séð árangur í að finna söluleiðir, en raunveruleg viðskipti eru oft minni fyrir vikið.