リードマグネット

##リードマグネットとは何ですか？

リードマグネットは、連絡先の詳細を収集する目的で提供される無料のアイテムまたはサービスのマーケティング用語です。たとえば、リードマグネットは、試用版のサブスクリプション、サンプル、ホワイトペーパー、電子ニュースレター、無料の相談などです。マーケターはリードマグネットを使用してセールスリードを作成します。マーケターは、リードを製品またはサービスの有料顧客に変換しようとします。または、関連のない製品をセールスリードに販売する場合があります。

##リードマグネットを理解する

顧客が試用版にサインアップするか、無料サンプルの名前やその他の詳細を提供すると、効果的に情報をリードマグネットと交換します。この交換の性質が明示されることもありますが、常にそうとは限りません。その結果、いくつかのタイプの鉛磁石は、その欺瞞的な性質について批判されています。

##リードマグネットの種類

最も一般的なタイプのリードマグネットは、他の方法では入手できないコンテンツの個人情報を見込み客が提供するレポート/ガイド/ヒントシートです。それがガイドまたはリソースである場合、情報交換は直接的かつ明白です。連絡先情報は、多くの場合、見込み客を販売ファネルに配置するために使用されます。販売ファネルでは、プログレッシブ連絡先が見込み客を実際の購入に向けて誘導します。このタイプの鉛磁石は、多くの場合、人々にコンテンツへのアクセスを促すという極端な主張をします。たとえば、「6桁の給与を上陸させるための6つの絶対確実なヒント」や「家の価値を3倍にする8つの簡単なリフォーム」などです。このタイプのコンテンツは、公開されていないユニークで価値のあるコンテンツです。ただし、コンテンツが公開されているリソースから取得されて再パッケージ化されることは前例のないことではありません。

別のタイプのリードマグネットは、見込み客が電子メールアドレスを提供するまで見込み客の結果を差し控えるクイズまたは調査です。これらのタイプのリードマグネットは、通常、マーケターが求めているリードのタイプとテーマが一致しています。たとえば、自動車販売店が「あなたの車は本当にどれくらいの価値があるのか」というタイトルの調査を行う場合があります。車の販売または車のアップグレードを計画している消費者は、最終結果が提供された電子メールアドレスにのみ送信されることを確認するためにのみ調査を完了することができます。オンラインまたはオフラインで販売される物理的な製品の場合、割引クラブまたは送料無料のオファーがリードマグネットとして使用されます。

ほとんどの鉛生成技術と同様に、鉛磁石は責任を持って使用することも、悪用することもできます。リードマグネットを乱用するマーケターは、セールスリードを見つけることに成功する可能性がありますが、結果として実際のコンバージョンは低くなることがよくあります。