Lyijymagneetti

Mikä on lyijymagneetti?

Lyijymagneetti on markkinointitermi ilmaiselle tuotteelle tai palvelulle, joka annetaan pois yhteystietojen keräämistä varten; esimerkiksi lyijymagneetit voivat olla koetilauksia, näytteitä, valkoisia papereita, sähköisiä uutiskirjeitä ja ilmaisia konsultaatioita. Markkinoijat käyttävät lyijymagneetteja myyntiliidien luomiseen. Markkinoijat yrittävät muuntaa viittaukset tuotteen tai palvelun maksaviksi asiakkaiksi tai he voivat markkinoida myyntiliideille asiaankuulumattomia tarjouksia.

Lyijymagneettien ymmärtäminen

Kun asiakas kirjautuu kokeiluversioon tai antaa nimen ja muita tietoja ilmaiselle näytteelle, hän vaihtaa tietonsa tehokkaasti lyijymagneettiin. Joskus tämän vaihdon luonne tehdään selväksi, mutta ei aina. Tämän seurauksena tietyntyyppisiä lyijymagneetteja arvostellaan niiden petollisesta luonteesta.

Lyijymagneettien tyypit

Yleisin lyijymagneetin tyyppi on raportti/opas/vinkkilomake, jossa potentiaalinen asiakas antaa henkilökohtaisia tietoja sisällöstä, jota ei muuten ole saatavilla. Kun se on opas tai resurssi, tiedonvaihto on suoraa ja ilmeistä. Yhteystietoja käytetään usein sijoittamaan potentiaaliset asiakkaat myyntisuppiloon, jossa asteittainen kontakti työntää heidät kohti todellista ostoa. Tämäntyyppinen lyijymagneetti esittää usein äärimmäisen väitteen houkutellakseen ihmisiä käyttämään sisältöä. Esimerkiksi "Kuusi idioottivarmaa vinkkiä kuusinumeroiseen palkkaan" tai "Kahdeksan helppoa remonttia, jotka kolminkertaistavat talosi arvon." Tämäntyyppinen sisältö on ainutlaatuista, arvokasta sisältöä, joka ei ole julkisesti saatavilla. Ei ole kuitenkaan ennenkuulumatonta, että sisältö yksinkertaisesti otetaan julkisista resursseista ja pakataan uudelleen.

Toinen lyijymagneettityyppi on tietovisa tai kysely, joka pidättää mahdollisten asiakkaiden tuloksia, kunnes he ovat antaneet sähköpostiosoitteensa. Tämäntyyppiset lyijymagneetit yhdistetään tyypillisesti temaattisesti markkinoijan etsimän lyijyn tyypin kanssa. Esimerkiksi autoliikkeessä voi olla kysely "Kuinka paljon autosi todella kannattaa?" Kuluttaja, joka suunnittelee auton myyntiä tai päivitystä, voi vastata kyselyyn vain huomatakseen, että lopputulos lähetetään vain hänen ilmoittamaansa sähköpostiosoitteeseen. Jos fyysisiä tuotteita myydään verkossa tai offline-tilassa, alennuskerhoja tai ilmaisia toimitustarjouksia käytetään lyijymagneetteina.

Kuten useimpia lyijyntuotantotekniikoita, lyijymagneetteja voidaan käyttää vastuullisesti tai niitä voidaan väärinkäyttää. Markkinoijat, jotka käyttävät väärin liidimagneetteja, saattavat menestyä myyntiliidien löytämisessä, mutta todelliset konversiot ovat tämän seurauksena usein pienempiä.