Aimant de plomb

Qu'est-ce qu'un Lead Magnet ?

Un lead magnet est un terme marketing désignant un article ou un service gratuit qui est offert dans le but de recueillir des coordonnées ; par exemple, les aimants principaux peuvent être des abonnements d'essai, des échantillons, des livres blancs, des bulletins d'information électroniques et des consultations gratuites. Les spécialistes du marketing utilisent des aimants à prospects pour créer des prospects. Les spécialistes du marketing tentent de convertir les prospects en clients payants d'un produit ou d'un service, ou ils peuvent commercialiser des offres sans rapport avec les prospects.

Comprendre les aimants en plomb

Lorsqu'un client s'inscrit pour une version d'essai ou fournit un nom et d'autres détails pour un échantillon gratuit, il échange efficacement ses informations contre un aimant principal. Parfois, la nature de cet échange est rendue explicite, mais pas toujours. En conséquence, certains types d'aimants en plomb sont critiqués pour leur nature trompeuse.

Types d'aimants en plomb

Le type d'aimant principal le plus courant est le rapport/guide/feuille de conseils où le prospect fournit des informations personnelles pour un contenu qui n'est pas disponible autrement. Lorsqu'il s'agit d'un guide ou d'une ressource, l'échange d'informations est direct et évident. Les informations de contact sont ensuite souvent utilisées pour placer les prospects dans un entonnoir de vente où un contact progressif les pousse vers un achat réel. Ce type d'aimant principal prétend souvent inciter les gens à accéder au contenu. Par exemple, "Six conseils infaillibles pour décrocher un salaire à six chiffres" ou "Huit rénovations faciles qui triplent la valeur de votre maison". Ce type de contenu est un contenu unique et précieux qui n'est pas accessible au public. Il n'est pas rare, cependant, que le contenu soit simplement extrait de ressources accessibles au public et reconditionné.

Un autre type d'aimant principal est le quiz ou l'enquête qui retient les résultats des prospects jusqu'à ce qu'ils aient fourni leur adresse e-mail. Ces types d'aimants en plomb sont généralement mis en correspondance thématique avec le type de prospect recherché par l'agent de commercialisation. Par exemple, un concessionnaire automobile peut avoir une enquête intitulée « Combien vaut vraiment votre voiture ? » Un consommateur qui envisage de vendre une voiture ou de mettre à niveau sa voiture peut répondre à l'enquête pour constater que le résultat final ne sera envoyé qu'à l'adresse e-mail qu'il a fournie. Dans le cas de produits physiques vendus en ligne ou hors ligne, des clubs de réduction ou des offres de livraison gratuite sont utilisés comme aimants principaux.

Comme la plupart des techniques de génération de prospects, les aimants en plomb peuvent être utilisés de manière responsable ou abusés. Les spécialistes du marketing qui abusent des aimants à prospects peuvent réussir à trouver des prospects, mais les conversions réelles sont souvent plus faibles en conséquence.