리드 자석

납 자석이란 무엇입니까?

리드 자석은 연락처 정보를 수집할 목적으로 제공되는 무료 항목 또는 서비스에 대한 마케팅 용어입니다. 예를 들어, 리드 자석은 평가판 구독, 샘플, 백서, 전자 뉴스레터 및 무료 상담이 될 수 있습니다. 마케터는 리드 자석을 사용하여 판매 리드 를 만듭니다. 마케터는 리드를 제품 또는 서비스의 유료 고객으로 전환하려고 시도하거나 판매 리드에 관련 없는 제안을 마케팅할 수 있습니다.

납 자석의 이해

고객이 평가판에 등록하거나 무료 샘플에 대한 이름 및 기타 세부 정보를 제공하면 정보를 리드 자석과 효과적으로 교환합니다. 때때로 이 교환의 성격이 명시되지만 항상 그런 것은 아닙니다. 결과적으로 일부 유형의 리드 자석은 기만적인 특성으로 인해 비판을 받습니다.

납 자석의 종류

가장 일반적인 유형의 리드 마그넷은 잠재 고객이 달리 사용할 수 없는 콘텐츠에 대한 개인 정보를 제공하는 보고서/가이드/팁 시트입니다. 지침이나 자원일 때 정보 교환은 직접적이고 명백합니다. 연락처 정보는 잠재 고객을 판매 유입 경로에 배치하는 데 자주 사용되며, 여기서 점진적인 접촉은 실제 구매를 유도합니다. 이러한 유형의 리드 자석은 사람들이 콘텐츠에 액세스하도록 유도하기 위해 극단적인 주장을 하는 경우가 많습니다. 예를 들어, "6자리 연봉을 받기 위한 6가지 어리석은 팁" 또는 "집 가치를 3배로 만드는 8가지 쉬운 개조". 이러한 유형의 콘텐츠는 공개적으로 사용할 수 없는 고유하고 가치 있는 콘텐츠입니다. 그러나 공개적으로 사용 가능한 리소스에서 콘텐츠를 가져와서 다시 포장하는 경우는 전례가 없습니다.

또 다른 유형의 리드 마그넷은 잠재 고객이 이메일 주소를 제공할 때까지 잠재 고객의 결과를 보류하는 퀴즈 또는 설문 조사입니다. 이러한 유형의 리드 자석은 일반적으로 마케팅 담당자가 찾고 있는 리드 유형과 주제별로 일치합니다. 예를 들어, 자동차 대리점에 "당신의 차는 얼마나 가치가 있습니까?"라는 제목의 설문조사가 있을 수 있습니다. 자동차를 판매하거나 자동차를 업그레이드할 계획인 소비자는 최종 결과가 그들이 제공한 이메일 주소로만 전송된다는 것을 발견한 경우에만 설문조사를 완료할 수 있습니다. 온/오프라인에서 판매되는 실물 상품의 경우, 할인 클럽이나 무료 배송 혜택을 리드 마그넷으로 활용합니다.

대부분의 납 생성 기술과 마찬가지로 납 자석은 책임감 있게 사용하거나 남용할 수 있습니다. 리드 자석을 남용하는 마케팅 담당자는 판매 리드를 찾는 데 성공할 수 있지만 결과적으로 실제 전환율은 더 낮은 경우가 많습니다.