Beteendeekonomi
Vad Àr beteendeekonomi?
Beteendeekonomi Àr studiet av psykologi eftersom det relaterar till de ekonomiska beslutsprocesserna hos individer och institutioner. De tvÄ viktigaste frÄgorna inom detta omrÄde Àr:
Ăr ekonomers antaganden om nytta eller vinstmaximering goda approximationer av verkliga mĂ€nniskors beteende?
Maximerar individer den subjektiva förvÀntade nyttan?
Beteendeekonomi Àr ofta relaterad till normativ ekonomi.
FörstÄ beteendeekonomi
I en ideal vÀrld skulle mÀnniskor alltid fatta optimala beslut som ger dem största nytta och tillfredsstÀllelse. Inom ekonomi sÀger teorin om rationell val att nÀr mÀnniskor stÀlls inför olika alternativ under förhÄllanden av knapphet,. skulle de vÀlja det alternativ som maximerar deras individuella tillfredsstÀllelse. Denna teori antar att mÀnniskor, givet deras preferenser och begrÀnsningar, Àr kapabla att fatta rationella beslut genom att effektivt vÀga kostnaderna och fördelarna med varje alternativ som Àr tillgÀngligt för dem. Det slutgiltiga beslutet kommer att vara det bÀsta valet för individen. Den rationella personen har sjÀlvkontroll och Àr oberörd av kÀnslor och yttre faktorer och vet dÀrför vad som Àr bÀst för honom sjÀlv. TyvÀrr förklarar beteendeekonomin att mÀnniskor inte Àr rationella och oförmögna att fatta bra beslut.
Beteendeekonomi bygger pÄ psykologi och ekonomi för att utforska varför mÀnniskor ibland fattar irrationella beslut, och varför och hur deras beteende inte följer ekonomiska modellers förutsÀgelser. Beslut som hur mycket man ska betala för en kopp kaffe, om man ska gÄ pÄ forskarskolan, om man ska Àgna sig Ät en hÀlsosam livsstil, hur mycket man ska bidra med till pensionen etc. Àr den typ av beslut som de flesta mÀnniskor fattar nÄgon gÄng i livet. Beteendeekonomi försöker förklara varför en individ bestÀmde sig för att vÀlja A istÀllet för B.
Eftersom mÀnniskor Àr kÀnslomÀssiga och lÀtt distraherade varelser, fattar de beslut som inte ligger i deras egenintresse. Till exempel, enligt teorin om rationellt val, om Charles vill gÄ ner i vikt och Àr utrustad med information om antalet tillgÀngliga kalorier i varje Àtbar produkt, kommer han bara att vÀlja livsmedel med minimala kalorier. Beteendeekonomi sÀger att Àven om Charles vill gÄ ner i vikt och bestÀmmer sig för att Àta hÀlsosam mat framöver, kommer hans slutbeteende att vara föremÄl för kognitiv fördom, kÀnslor och sociala influenser. Om en reklam pÄ TV gör reklam för ett glassmÀrke till ett attraktivt pris och citerar att alla mÀnniskor behöver 2 000 kalorier om dagen för att fungera effektivt trots allt, kan den aptitretande glassbilden, priset och den till synes giltiga statistiken leda Charles till att faller in i den söta frestelsen och faller av viktminskningsvagnen , vilket visar sin brist pÄ sjÀlvkontroll.
Applikationer
En tillÀmpning av beteendeekonomi Àr heuristik,. som Àr anvÀndningen av tumregler eller mentala genvÀgar för att fatta ett snabbt beslut. Men nÀr beslutet som fattas leder till fel, kan heuristik leda till kognitiv bias. Beteendespelteori , en framvÀxande klass av spelteori,. kan ocksÄ tillÀmpas pÄ beteendeekonomi dÄ spelteorin driver experiment och analyserar mÀnniskors beslut att göra irrationella val. Ett annat omrÄde dÀr beteendeekonomi kan tillÀmpas pÄ Àr beteendefinansiering, som försöker förklara varför investerare fattar förhastade beslut nÀr de handlar pÄ kapitalmarknaderna.
Företag införlivar alltmer beteendeekonomi för att öka försĂ€ljningen av sina produkter. 2007 introducerades priset pĂ„ 8GB iPhone för $600 och sĂ€nktes snabbt till $400. TĂ€nk om telefonens egenvĂ€rde Ă€ndĂ„ var 400 dollar? Om Apple introducerade telefonen för $400, kan den första reaktionen pĂ„ priset pĂ„ smartphonemarknaden ha varit negativ eftersom telefonen kan anses vara för dyr. Men genom att introducera telefonen till ett högre pris och sĂ€nka den till 400 $, trodde konsumenterna att de fick en ganska bra affĂ€r och försĂ€ljningen ökade för Apple. ĂvervĂ€g ocksĂ„ en tvĂ„ltillverkare som tillverkar samma tvĂ„l men marknadsför dem i tvĂ„ olika förpackningar för att tilltala flera mĂ„lgrupper. En förpackning annonserar tvĂ„len för alla tvĂ„lenvĂ€ndare, den andra för konsumenter med kĂ€nslig hud. Det senare mĂ„let skulle inte ha köpt produkten om förpackningen inte anger att tvĂ„len var för kĂ€nslig hud. De vĂ€ljer tvĂ„len med etiketten för kĂ€nslig hud trots att det Ă€r exakt samma produkt i den allmĂ€nna förpackningen.
NÀr företag börjar förstÄ att deras konsumenter Àr irrationella, kan ett effektivt sÀtt att integrera beteendeekonomi i företagets beslutsfattande policyer som berör dess interna och externa intressenter visa sig vara vÀrt besvÀret om det görs pÄ rÀtt sÀtt.
AnmÀrkningsvÀrda individer inom studiet av beteendeekonomi Àr nobelpristagarna Gary Becker (motiv, konsumentmisstag; 1992), Herbert Simon (avgrÀnsad rationalitet; 1978), Daniel Kahneman (illusion av giltighet, förankringsbias; 2002), George Akerlof (förhalning; 2001 ) ), och Richard H. Thaler (nudging, 2017).
