İşletmeler Arası (B2B)
İşletmeler Arası (B2B) Nedir?
B-to-B olarak da adlandırılan İşletmeler Arası (B2B), bir üretici ve toptancı veya bir toptancı ve bir perakendeci gibi işletmeler arasındaki bir işlem şeklidir. İşletmeden işletmeye, bir şirket ile bireysel tüketici arasında değil, şirketler arasında yürütülen işi ifade eder. İşletmeden işletmeye, işletmeden tüketiciye (B2C) ve işletmeden hükümete (B2G) işlemlerin aksine .
İşletmeler Arası İşletmeyi Anlama (B2B)
, üretim süreçlerinde kullanmak üzere diğer hammaddeler gibi bileşenleri ve ürünleri satın aldığından, tipik bir tedarik zincirinde işletmeler arası işlemler yaygındır . Bitmiş ürünler daha sonra işletmeden tüketiciye işlemler yoluyla bireylere satılabilir.
sosyal medya aracılığıyla birbirleriyle bağlantı kurabileceği yöntemleri ifade eder . İki veya daha fazla şirketin çalışanları arasındaki bu tür iletişime B2B iletişimi denir.
B2B E-Ticaret
2018'in sonlarında Forrester, B2B e-ticaret pazarının 2017'de yayınlanan bir tahminde 2018 için öngördüğü 954 milyar doların üzerinde 1.134 trilyon doları aştığını söyledi. Bu, yıl için toplam ABD B2B satışlarının yaklaşık %12'sine denk geliyor. Bu oranın 2023 yılına kadar %17'ye çıkmasını bekliyorlar. İnternet, işletmelerin ürün ve hizmetler hakkında bilgi edinebileceği ve gelecekteki işletmeler arası işlemler için zemin hazırlayabileceği sağlam bir ortam sağlıyor.
Şirket web siteleri, ilgili tarafların bir işletmenin ürünleri ve hizmetleri hakkında bilgi edinmesine ve iletişim kurmasına olanak tanır. Çevrimiçi ürün ve tedarik alışverişi web siteleri, işletmelerin ürün ve hizmetleri aramasına ve e-tedarik arayüzleri aracılığıyla tedarik başlatmasına olanak tanır. Belirli endüstriler, şirketler ve sağladıkları ürün ve hizmetler hakkında bilgi sağlayan özel çevrimiçi dizinler de B2B işlemlerini kolaylaştırır.
Özel Hususlar
İşletmeler arası işlemler başarılı olmak için planlama gerektirir. Bu tür işlemler, ticari müşteri ilişkileri kurmak için bir şirketin hesap yönetimi personeline güvenir. Başarılı işlemlerin gerçekleşmesi için, tipik olarak satış öncesi profesyonel etkileşimler yoluyla işletmeler arası ilişkiler de geliştirilmelidir.
Geleneksel pazarlama uygulamaları, işletmelerin ticari müşterilerle bağlantı kurmasına da yardımcı olur. Ticari yayınlar, işletmelere basılı ve çevrimiçi reklam verme fırsatları sunarak bu çabaya yardımcı olur. Bir işletmenin konferanslarda ve ticari fuarlarda bulunması, diğer işletmelere sağladığı ürün ve hizmetler hakkında farkındalık yaratır.
İşletmeler Arası (B2B) Örneği
İşletmeler arası işlemler ve büyük kurumsal hesaplar, imalat sektöründeki firmalar için olağandır. Örneğin Samsung, iPhone üretiminde Apple'ın en büyük tedarikçilerinden biridir. Apple ayrıca Intel, Panasonic ve yarı iletken üreticisi Micron Technology gibi firmalarla B2B ilişkilerine sahiptir.
B2B işlemleri aynı zamanda otomobil endüstrisinin bel kemiğidir. Birçok araç bileşeni bağımsız olarak üretilir ve otomobil üreticileri bu parçaları otomobilleri monte etmek için satın alır. Örneğin lastikler, piller, elektronik parçalar, hortumlar ve kapı kilitleri genellikle çeşitli şirketler tarafından üretilir ve doğrudan otomobil üreticilerine satılır.
Servis sağlayıcılar da B2B işlemlerde bulunurlar. Örneğin, mülk yönetimi, ev temizliği ve endüstriyel temizlik konusunda uzmanlaşmış şirketler, bu hizmetleri genellikle bireysel tüketiciler yerine yalnızca diğer işletmelere satar.
##Öne çıkanlar
Bu arada, işletmeden tüketiciye işlemler (B2C), bir şirket ile bireysel tüketiciler arasında yapılan işlemlerdir.
İşletmeler arası (B2B), toptancı ve perakendeci gibi bir işletme ile diğeri arasında yürütülen bir işlem veya işletmedir.
B2B işlemler, bir şirketin üretim sürecinde kullanılmak üzere diğerinden hammadde satın alacağı tedarik zincirinde olma eğilimindedir.
B2B işlemleri, otomobil endüstrisi şirketlerinin yanı sıra mülk yönetimi, temizlik ve endüstriyel temizlik şirketleri için de yaygındır.
