Kilpailukykyinen hinnoittelu
Mikä on kilpailukykyinen hinnoittelu?
Kilpailukykyinen hinnoittelu on prosessi, jossa valitaan strategiset hintapisteet, jotta tuote- tai palvelupohjaisia markkinoita voidaan parhaiten hyödyntää suhteessa kilpailuun. Samankaltaisia tuotteita myyvät yritykset käyttävät tätä hinnoittelumenetelmää useammin, koska palvelut voivat vaihdella yritysten välillä,. kun taas tuotteen ominaisuudet pysyvät samanlaisina. Tämän tyyppistä hinnoittelustrategiaa käytetään yleensä, kun tuotteen tai palvelun hinta on saavuttanut tasapainotason, mikä tapahtuu, kun tuote on ollut markkinoilla pitkään ja tuotteelle on olemassa monia korvikkeita.
Kilpailukykyisen hinnoittelun ymmärtäminen
Yrityksillä on kolme vaihtoehtoa tuotteen tai palvelun hinnan määrittämisessä: asettaa se kilpailun alapuolelle, kilpailuun tai kilpailun yläpuolelle.
Kilpailua korkeampi hinnoittelu edellyttää, että yritys luo ympäristön, joka takaa palkkion, kuten runsaat maksuehdot tai lisäominaisuudet. Yrityksen on kilpailtava laadulla sen sijaan, että se haluaa veloittaa korkeamman hinnan.
Yritys voi asettaa hinnan markkinoiden alapuolelle ja mahdollisesti kärsiä tappiota, jos yritys uskoo, että asiakas ostaa lisää tuotteita yrityksestään, kun asiakas on alttiina muille tarjouksille. Muiden tuotteiden kannattavuus voi sitten tukea markkinahintaa alhaisemmasta tuotteesta aiheutuvaa taloudellista tappiota. Tämä tunnetaan myös tappiojohtajastrategiana.
Lopuksi yritys voi halutessaan veloittaa saman hinnan kuin kilpailijansa tai ottaa vallitsevan markkinahinnan annetuksi. Vaikka yritys myy vastaavaa tuotetta vastaavaan hintaan, yritys voi silti yrittää erottua markkinoinnin avulla.
Premium-hinnoittelu
Jotta yritys veloittaisi kilpailijoita korkeamman hinnan, yrityksen on erotettava tuote kilpailijoiden luomista tuotteista. Esimerkiksi Applen strategiana on keskittyä korkealaatuisten tuotteiden luomiseen ja varmistaa, että kuluttajamarkkinat näkevät tuotteensa ainutlaatuisina tai innovatiivisina. Tämä strategia ei edellytä pelkästään tuotteen tai palvelun parantamista, vaan sen varmistamista, että asiakkaat ovat tietoisia eroista, jotka oikeuttavat premium-hinnoittelun markkinoinnin ja brändäyksen avulla.
Tappiojohtajat
Tappiojohtaja on tavara tai palvelu, jota tarjotaan huomattavalla alennuksella, mikä johtaa toisinaan tappioon,. jos tuotteet myydään alle omakustannushinnan. Tekniikka pyrkii lisäämään liikennettä yritykseen edellä mainitun tuotteen alhaisen hinnan perusteella. Kun potentiaalinen asiakas astuu kauppaympäristöön ja siirtyy asiakkaan rooliin, kun ostopäätös on tehty tappiojohtajaksi, toivotaan houkutella häntä muihin voittoa tuottaviin myymälätuotteisiin. Tämä ei ainoastaan voi houkutella uusia asiakkaita kauppaan, vaan se voi myös auttaa yritystä siirtämään pysähtyneenä varaston.
Toisinaan tappiojohtajahintoja ei voida julkistaa virallisesti, koska valmistaja on asettanut mainostetun vähimmäishinnan. Käytäntö on myös kielletty tietyissä osavaltioissa.
Kilpailukykyinen hinnoittelu ja hintavastaavat tarjoukset
Jos yritys ei pysty ennakoimaan kilpailijoiden hintojen muutoksia tai sillä ei ole valmiuksia tehdä vastaavia muutoksia ajoissa, jälleenmyyjä voi tarjota kilpailijan mainostettuja hintoja vastaavia. Tämä antaa jälleenmyyjälle mahdollisuuden säilyttää kilpailukykyisen hintapisteen niille, jotka saavat tietää kilpailijan tarjouksesta ilman, että heidän tarvitsee virallisesti muuttaa hintaa jälleenmyyjän myyntipistejärjestelmässä.
Esimerkiksi marraskuussa 2014 Amazon ennusti hintojen muutoksen noin 80 miljoonaan tuotteeseen valmistautuessaan lomakauteen. Muut vähittäiskauppiaat, mukaan lukien Walmart ja Best Buy, ilmoittivat hintasovitusohjelmasta. Tämä antoi Walmartin tai Best Buyn asiakkaille mahdollisuuden saada tuotteen halvemmalla ilman riskiä, että asiakkaat vievät liiketoimintansa Amazonille pelkästään hinnoittelusyistä.
Kohokohdat
Kilpailukykyinen hinnoittelu on prosessi, jossa valitaan strategiset hintapisteet, jotta tuote- tai palvelupohjaisia markkinoita voidaan parhaiten hyödyntää suhteessa kilpailuun.
Kilpailukykyistä hinnoittelua käyttävät enemmän samankaltaisia tuotteita myyvät yritykset, koska palvelut voivat vaihdella yrityksittäin, kun taas tuotteen ominaisuudet pysyvät samanlaisina.
Kilpailukykyistä hinnoittelua käytetään yleensä, kun tuotteen tai palvelun hinta on saavuttanut tasapainotason.
