Preços competitivos

O que é preço competitivo?

A precificação competitiva é o processo de seleção de pontos estratégicos de preço para melhor aproveitar um mercado baseado em produtos ou serviços em relação à concorrência. Esse método de precificação é usado com mais frequência por empresas que vendem produtos semelhantes, pois os serviços podem variar de empresa para empresa,. enquanto os atributos de um produto permanecem semelhantes. Esse tipo de estratégia de precificação geralmente é usada quando o preço de um produto ou serviço atinge um nível de equilíbrio, o que ocorre quando um produto está no mercado há muito tempo e há muitos substitutos para o produto.

Entendendo os preços competitivos

As empresas têm três opções ao definir o preço de um bem ou serviço: defini-lo abaixo da concorrência, na concorrência ou acima da concorrência.

Preços acima da concorrência exigem que a empresa crie um ambiente que garanta o prêmio, como condições de pagamento generosas ou recursos extras. Em vez de competir em preço, a empresa deve competir em qualidade se espera cobrar um preço premium.

Uma empresa pode definir o preço abaixo do mercado e potencialmente ter prejuízo se acreditar que o cliente comprará produtos adicionais de sua empresa assim que o cliente for exposto a outras ofertas. A lucratividade dos outros produtos pode então subsidiar a perda econômica incorrida no produto com preço abaixo do mercado. Isso também é conhecido como uma estratégia de líder de perda.

Por fim, uma empresa pode optar por cobrar o mesmo preço que seus concorrentes ou considerar o preço de mercado vigente. Apesar de vender um produto equivalente a um preço equivalente, a empresa ainda pode tentar se diferenciar por meio do marketing.

Oferta especial

Para uma empresa cobrar um valor superior ao da concorrência, a empresa deve diferenciar o produto daqueles criados pelos concorrentes. Por exemplo, a Apple emprega a estratégia de focar na criação de produtos de alta qualidade e garantir que o mercado consumidor veja seus produtos como únicos ou inovadores. Essa estratégia exige não apenas melhorar o produto ou serviço em si, mas também garantir que os clientes estejam cientes das diferenças que justificam o preço premium, por meio de marketing e branding.

Líderes de prejuízo

Um líder de perda é um bem ou serviço oferecido com um desconto notável, às vezes resultando em perda se os produtos forem vendidos abaixo do custo. A técnica visa aumentar o tráfego para o negócio com base no baixo preço do produto mencionado. Uma vez que o potencial cliente entra no ambiente da loja, passando para o papel de cliente uma vez tomada a decisão de comprar o líder de perdas, a esperança é atraí-lo para outros produtos da loja que gerem lucro. Isso não apenas pode atrair novos clientes para uma loja, mas também pode ajudar uma empresa a movimentar o estoque que ficou estagnado.

Às vezes, os preços do líder de perda não podem ser publicados oficialmente, pois um preço mínimo anunciado foi definido pelo fabricante. A prática também é proibida em alguns estados.

Preços competitivos e ofertas de equiparação de preços

Quando uma empresa não consegue antecipar as mudanças de preços do concorrente ou não está equipada para fazer as mudanças correspondentes em tempo hábil, um varejista pode oferecer para igualar os preços anunciados do concorrente. Isso permite que o varejista mantenha um preço competitivo para quem toma conhecimento da oferta do concorrente sem ter que alterar oficialmente o preço dentro do sistema de ponto de venda do varejista.

Por exemplo, em novembro de 2014, a Amazon projetou mudanças de preços para aproximadamente 80 milhões de itens em preparação para a temporada de festas. Outros varejistas, incluindo Walmart e Best Buy, anunciaram um programa de comparação de preços. Isso permitiu que os clientes do Walmart ou da Best Buy recebessem um produto pelo preço mais baixo sem arriscar que os clientes levassem seus negócios para a Amazon apenas por motivos de preços.

Destaques

• Preço competitivo é o processo de seleção de pontos estratégicos de preço para melhor aproveitar um mercado baseado em produto ou serviço em relação à concorrência.

• Preços competitivos são mais usados por empresas que vendem produtos similares, pois os serviços podem variar de empresa para empresa, enquanto os atributos de um produto permanecem semelhantes.

• O preço competitivo geralmente é usado quando o preço de um produto ou serviço atinge um nível de equilíbrio.