أسعار تنافسية
ما هو التسعير التنافسي؟
التسعير التنافسي هو عملية اختيار نقاط الأسعار الاستراتيجية للاستفادة على أفضل وجه من السوق القائم على المنتج أو الخدمة بالنسبة للمنافسة. يتم استخدام طريقة التسعير هذه في كثير من الأحيان من قبل الشركات التي تبيع منتجات مماثلة حيث يمكن أن تختلف الخدمات من أعمال تجارية إلى أخرى ، بينما تظل سمات المنتج متشابهة. يتم استخدام هذا النوع من استراتيجية التسعير بشكل عام بمجرد وصول سعر منتج أو خدمة إلى مستوى التوازن ، والذي يحدث عندما يكون المنتج في السوق لفترة طويلة وهناك العديد من البدائل للمنتج.
فهم التسعير التنافسي
لدى الشركات ثلاثة خيارات عند تحديد سعر سلعة أو خدمة: ضعها أسفل المنافسة ، أو في المنافسة ، أو أعلى من المنافسة.
يتطلب تسعير أعلى من المنافسة أن تخلق الشركة بيئة تضمن القسط ، مثل شروط الدفع السخية أو الميزات الإضافية. بدلاً من التنافس على السعر ، يجب أن تتنافس الشركة على الجودة إذا كانت تأمل في تحصيل سعر أعلى.
قد تحدد الشركة السعر أقل من السوق ومن المحتمل أن تتكبد خسارة إذا اعتقدت الشركة أن العميل سيشتري منتجات إضافية من أعمالها بمجرد تعرض العميل للعروض الأخرى. يمكن لربحية المنتجات الأخرى بعد ذلك دعم الخسارة الاقتصادية المتكبدة على المنتج بسعر أقل من السوق. يُعرف هذا أيضًا باسم إستراتيجية قائد الخسارة.
أخيرًا ، يمكن للشركة أن تختار فرض نفس السعر على منافسيها أو اتخاذ سعر السوق السائد كما هو محدد. على الرغم من بيع منتج معادل بسعر معادل ، قد لا يزال بإمكان الشركة محاولة تمييز نفسها من خلال التسويق.
التسعير قسط
لكي تتقاضى الشركة مبلغًا أعلى من المنافسة ، يجب أن تميز الشركة المنتج عن تلك التي أنشأها المنافسون. على سبيل المثال ، تستخدم Apple إستراتيجية التركيز على إنشاء منتجات عالية الجودة وضمان أن يرى السوق الاستهلاكية منتجاتها على أنها فريدة أو مبتكرة. لا تتطلب هذه الاستراتيجية تحسين المنتج أو الخدمة نفسها فحسب ، بل تتطلب التأكد من أن العملاء على دراية بالاختلافات التي تبرر التسعير المتميز ، من خلال التسويق والعلامات التجارية.
قادة الخسارة
قائد الخسارة هو سلعة أو خدمة يتم تقديمها بخصم ملحوظ ، مما يؤدي في بعض الأحيان إلى خسارة إذا تم بيع المنتجات بأقل من التكلفة. تتطلع التقنية إلى زيادة حركة المرور إلى الأعمال بناءً على السعر المنخفض للمنتج المذكور أعلاه. بمجرد دخول العميل المحتمل إلى بيئة المتجر ، والتحول إلى دور العميل بمجرد اتخاذ قرار شراء زعيم الخسارة ، فإن الأمل هو جذبهم إلى منتجات المتجر الأخرى التي تحقق ربحًا. لا يمكن أن يؤدي ذلك إلى جذب عملاء جدد إلى المتجر فحسب ، بل يمكن أن يساعد أيضًا في نقل المخزون التجاري الذي أصبح راكدًا.
في بعض الأحيان ، لا يمكن نشر الأسعار الرائدة للخسارة رسميًا حيث تم تحديد الحد الأدنى للسعر المعلن من قبل الشركة المصنعة. هذه الممارسة ممنوعة أيضًا في بعض الدول.
الأسعار التنافسية وعروض مطابقة الأسعار
عندما تكون الشركة غير قادرة على توقع تغيرات أسعار المنافسين أو غير مجهزة لإجراء تغييرات مقابلة في الوقت المناسب ، قد يعرض بائع التجزئة مطابقة أسعار المنافسين المعلن عنها. يسمح هذا لبائع التجزئة بالحفاظ على نقطة سعر تنافسية لأولئك الذين أصبحوا على دراية بعرض المنافس دون الحاجة إلى تغيير السعر رسميًا في نظام نقاط البيع الخاص بتاجر التجزئة.
على سبيل المثال ، في نوفمبر 2014 ، توقعت أمازون تغيرات الأسعار لما يقرب من 80 مليون عنصر استعدادًا لموسم العطلات. أعلن تجار التجزئة الآخرون ، بما في ذلك Walmart و Best Buy ، عن برنامج مطابقة الأسعار. سمح ذلك لعملاء Walmart أو Best Buy باستلام منتج بسعر أقل دون المخاطرة بنقل العملاء لأعمالهم إلى Amazon فقط لأسباب التسعير.
يسلط الضوء
التسعير التنافسي هو عملية اختيار نقاط الأسعار الاستراتيجية للاستفادة على أفضل وجه من السوق القائم على المنتج أو الخدمة مقارنة بالمنافسة.
يتم استخدام الأسعار التنافسية بشكل أكبر من قبل الشركات التي تبيع منتجات مماثلة ، حيث يمكن أن تختلف الخدمات من شركة إلى أخرى ، بينما تظل سمات المنتج متشابهة.
يتم استخدام التسعير التنافسي بشكل عام بمجرد وصول سعر منتج أو خدمة إلى مستوى من التوازن.
