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競争力のある価格設定

競争力のある価格設定

##競争力のある価格設定とは何ですか?

競争力のある価格設定は、競争と比較して製品またはサービスベースの市場を最大限に活用するための戦略的な価格ポイントを選択するプロセスです。この価格設定方法は、サービスがビジネスごとに異なる可能性がある一方で、製品の属性は類似したままであるため、類似した製品を販売する企業によってより頻繁に使用されます。このタイプの価格設定戦略は、一般に、製品またはサービスの価格が平衡レベルに達したときに使用されます。これは、製品が長期間市場に出回っていて、製品の代替品が多数ある場合に発生します。

##競争力のある価格設定を理解する

商品やサービスの価格を設定する場合、企業には3つのオプションがあります。それは、競合他社より下、競合他社、または競合他社より上に設定することです。

競争価格を超えると、企業は、寛大な支払い条件や追加機能など、プレミアムを保証する環境を作成する必要があります。プレミアム価格を請求する場合、ビジネスは価格で競争するのではなく、品質で競争する必要があります。

顧客が他の製品にさらされた後、顧客が事業から追加の製品を購入すると企業が信じる場合、企業は市場よりも低い価格を設定し、損失を被る可能性があります。他の製品の収益性は、市場価格を下回る製品で発生した経済的損失を助成することができます。これは、ロスリーダー戦略としても知られています。

最後に、企業は競合他社と同じ価格を請求するか、指定されたとおりの実勢市場価格を採用するかを選択できます。同等の製品を同等の価格で販売しているにもかかわらず、企業はマーケティングを通じて差別化を図ろうとする可能性があります。

##プレミアム価格

企業が競合他社よりも高い金額を請求するためには、企業は製品を競合他社が作成した製品と差別化する必要があります。たとえば、Appleは、ハイエンド製品の作成に焦点を合わせ、消費者市場が自社製品を独自または革新的であると見なすようにするという戦略を採用しています。この戦略では、製品やサービス自体を改善するだけでなく、マーケティングやブランディングを通じて、プレミアム価格を正当化する違いを顧客が認識できるようにする必要があります。

##ロスリーダー

ロスリーダーとは、商品が大幅な割引価格で提供されている商品またはサービスであり、製品がコストを下回って販売された場合に損失をもたらすことがあります。この手法は、前述の製品の低価格に基づいて、ビジネスへのトラフィックを増やすことを目的としています。潜在的な顧客が店舗環境に入ると、損失リーダーの購入が決定されたら顧客の役割に移行し、利益を生み出す他の店舗製品に顧客を引き付けることが期待されます。これは、新しい顧客を店舗に引き付けるだけでなく、停滞している在庫をビジネスが移動するのにも役立ちます。

場合によっては、最低広告価格がメーカーによって設定されているため、ロスリーダーの価格を公式に公開できないことがあります。特定の州では、この慣行も禁止されています。

##競争力のある価格設定と価格マッチングのオファー

企業が競合他社の価格変更を予測できない場合、または対応する変更をタイムリーに行う準備ができていない場合、小売業者は宣伝されている競合他社の価格と一致させることを提案する場合があります。これにより、小売業者は、小売業者の販売ポイントシステム内で価格を公式に変更することなく、競合他社のオファーに気付いた人のために競争力のある価格ポイントを維持することができます。

たとえば、2014年11月、Amazonは、ホリデーシーズンに備えて、価格が約8000万アイテムに変動すると予測しました。 WalmartやBestBuyを含む他の小売業者は、価格マッチングプログラムを発表しました。これにより、WalmartまたはBest Buyの顧客は、価格設定の理由だけで顧客がAmazonにビジネスを持ち込むリスクを冒すことなく、より低価格で製品を受け取ることができました。

##ハイライト

-競争力のある価格設定は、競争と比較して製品またはサービスベースの市場を最大限に活用するための戦略的な価格ポイントを選択するプロセスです。

-サービスはビジネスごとに異なる可能性がありますが、製品の属性は類似しているため、競争力のある価格設定は、類似の製品を販売する企業によってより多く使用されます。

-競争力のある価格設定は、通常、製品またはサービスの価格が平衡レベルに達したときに使用されます。