Harga Berdaya Saing

Apakah Harga Berdaya Saing?

Penetapan harga kompetitif ialah proses memilih titik harga strategik untuk memanfaatkan pasaran berasaskan produk atau perkhidmatan secara terbaik berbanding persaingan. Kaedah penetapan harga ini lebih kerap digunakan oleh perniagaan yang menjual produk yang serupa memandangkan perkhidmatan boleh berbeza-beza dari perniagaan ke perniagaan,. manakala atribut produk kekal serupa. Strategi penentuan harga jenis ini biasanya digunakan sebaik sahaja harga untuk produk atau perkhidmatan telah mencapai tahap keseimbangan, yang berlaku apabila produk telah berada di pasaran untuk masa yang lama dan terdapat banyak pengganti untuk produk tersebut.

Memahami Harga Kompetitif

Perniagaan mempunyai tiga pilihan apabila menetapkan harga untuk barangan atau perkhidmatan: tetapkan harga di bawah persaingan, pada persaingan atau di atas persaingan.

Penetapan harga di atas persaingan memerlukan perniagaan mewujudkan persekitaran yang menjamin premium, seperti syarat pembayaran yang murah atau ciri tambahan. Daripada bersaing pada harga, perniagaan mesti bersaing pada kualiti jika ia berharap untuk mengenakan harga premium.

Perniagaan mungkin menetapkan harga di bawah pasaran dan berpotensi mengalami kerugian jika perniagaan percaya bahawa pelanggan akan membeli produk tambahan daripada perniagaan mereka sebaik sahaja pelanggan terdedah kepada tawaran lain. Keuntungan produk lain kemudiannya boleh memberi subsidi kepada kerugian ekonomi yang ditanggung ke atas produk harga di bawah pasaran. Ini juga dikenali sebagai strategi pemimpin kerugian.

Akhir sekali, perniagaan boleh memilih untuk mengenakan harga yang sama seperti pesaingnya atau mengambil harga pasaran semasa seperti yang diberikan. Walaupun menjual produk yang setara pada harga yang setara, perniagaan mungkin masih cuba membezakan dirinya melalui pemasaran.

Harga Premium

Untuk perniagaan mengenakan amaun melebihi jumlah pesaing, perniagaan mesti membezakan produk daripada produk yang dicipta oleh pesaing. Sebagai contoh, Apple menggunakan strategi memfokuskan pada penciptaan produk mewah dan memastikan pasaran pengguna melihat produknya sebagai unik atau inovatif. Strategi ini memerlukan bukan sahaja menambah baik produk atau perkhidmatan itu sendiri, tetapi memastikan pelanggan menyedari perbezaan yang mewajarkan penetapan harga premium, melalui pemasaran dan penjenamaan.

Pemimpin Kehilangan

Peneraju kerugian ialah barang atau perkhidmatan yang ditawarkan pada diskaun yang ketara, kadangkala mengakibatkan kerugian jika produk dijual di bawah kos. Teknik ini kelihatan untuk meningkatkan trafik ke perniagaan berdasarkan harga rendah produk yang disebutkan di atas. Sebaik sahaja pelanggan berpotensi memasuki persekitaran kedai, beralih kepada peranan pelanggan sebaik sahaja keputusan untuk membeli pemimpin kerugian dibuat, harapannya adalah untuk menarik mereka ke produk kedai lain yang menjana keuntungan. Ini bukan sahaja dapat menarik pelanggan baharu ke kedai, tetapi ia juga boleh membantu perniagaan memindahkan inventori yang telah menjadi tidak stabil.

Kadangkala, harga peneraju kerugian tidak boleh diterbitkan secara rasmi kerana harga minimum yang diiklankan telah ditetapkan oleh pengilang. Amalan itu juga dilarang di negeri-negeri tertentu.

Tawaran Harga Kompetitif dan Padanan Harga

Apabila syarikat tidak dapat menjangka perubahan harga pesaing atau tidak dilengkapi untuk membuat perubahan yang sepadan dengan tepat pada masanya, peruncit mungkin menawarkan untuk memadankan harga pesaing yang diiklankan. Ini membolehkan peruncit mengekalkan titik harga yang kompetitif bagi mereka yang menyedari tawaran pesaing tanpa perlu menukar secara rasmi harga dalam sistem tempat jualan peruncit.

Sebagai contoh, pada November 2014, Amazon mengunjurkan perubahan harga kepada kira-kira 80 juta item sebagai persediaan untuk musim cuti. Peruncit lain, termasuk Walmart dan Best Buy, mengumumkan program pemadanan harga. Ini membolehkan pelanggan Walmart atau Best Buy menerima produk pada harga yang lebih rendah tanpa mempertaruhkan pelanggan membawa perniagaan mereka ke Amazon semata-mata atas sebab penetapan harga.

Sorotan

• Penetapan harga kompetitif ialah proses memilih titik harga strategik untuk memanfaatkan pasaran berasaskan produk atau perkhidmatan secara terbaik berbanding persaingan.

• Harga kompetitif digunakan lebih banyak oleh perniagaan yang menjual produk yang serupa, memandangkan perkhidmatan boleh berbeza-beza dari perniagaan ke perniagaan, manakala atribut produk kekal serupa.

• Penetapan harga kompetitif biasanya digunakan sebaik sahaja harga untuk produk atau perkhidmatan telah mencapai tahap keseimbangan.