Konkurrencedygtige priser
Hvad er konkurrencedygtige priser?
Konkurrencedygtige priser er processen med at vælge strategiske prispunkter for bedst muligt at drage fordel af et produkt- eller servicebaseret marked i forhold til konkurrencen. Denne prissætningsmetode bruges oftere af virksomheder, der sælger lignende produkter, da tjenester kan variere fra virksomhed til virksomhed,. mens egenskaberne for et produkt forbliver ens. Denne type prisstrategi bruges generelt, når en pris for et produkt eller en tjeneste har nået et ligevægtsniveau, som opstår, når et produkt har været på markedet i lang tid, og der er mange erstatninger for produktet.
Forståelse af konkurrencedygtige priser
Virksomheder har tre muligheder, når de skal sætte prisen for en vare eller tjenesteydelse: Sæt den under konkurrenterne, hos konkurrenterne eller over konkurrenterne.
Prissætning over konkurrencen kræver, at virksomheden skaber et miljø, der garanterer præmien, såsom generøse betalingsbetingelser eller ekstra funktioner. I stedet for at konkurrere på prisen, skal virksomheden konkurrere på kvalitet, hvis den håber på at opkræve en præmiepris.
En virksomhed kan sætte prisen under markedet og potentielt tage et tab, hvis virksomheden tror, at kunden vil købe yderligere produkter fra deres virksomhed, når kunden bliver eksponeret for de andre tilbud. Rentabiliteten af de andre produkter kan derefter subsidiere det økonomiske tab, der er påløbet på produktet, der er under markedspris. Dette er også kendt som en tabslederstrategi.
Endelig kan en virksomhed vælge at opkræve samme pris som sine konkurrenter eller tage den gældende markedspris som givet. På trods af at sælge et tilsvarende produkt til en tilsvarende pris, kan virksomheden stadig forsøge at differentiere sig gennem markedsføring.
Premium-priser
For at en virksomhed kan opkræve et beløb, der er højere end konkurrenternes, skal virksomheden adskille produktet fra dem, der er skabt af konkurrenterne. For eksempel anvender Apple strategien med at fokusere på skabelsen af avancerede produkter og sikre, at forbrugermarkedet ser deres produkter som unikke eller innovative. Denne strategi kræver ikke kun at forbedre selve produktet eller tjenesten, men at sikre, at kunderne er opmærksomme på de forskelle, der retfærdiggør premium-priserne, gennem markedsføring og branding.
Tabsledere
En tabsleder er en vare eller en tjeneste, der tilbydes med en bemærkelsesværdig rabat, som til tider resulterer i et tab, hvis produkterne sælges under kostpris. Teknikken ser ud til at øge trafikken til virksomheden baseret på den lave pris på det førnævnte produkt. Når den potentielle kunde kommer ind i butiksmiljøet og skifter til rollen som kunde, når beslutningen om at købe tabslederen er truffet, er håbet at tiltrække dem til andre butiksprodukter, der genererer overskud. Dette kan ikke kun tiltrække nye kunder til en butik, men det kan også hjælpe en virksomhed med at flytte varebeholdning, der er gået i stå.
Til tider kan tabslederpriser ikke offentliggøres officielt, da en annonceret minimumspris er blevet fastsat af producenten. Denne praksis er også forbudt i visse stater.
Konkurrencedygtige priser og prismatchende tilbud
Når en virksomhed ikke er i stand til at forudse ændringer i konkurrentens priser eller ikke er rustet til at foretage tilsvarende ændringer rettidigt, kan en forhandler tilbyde at matche de annoncerede konkurrentpriser. Dette giver forhandleren mulighed for at opretholde et konkurrencedygtigt prispunkt for dem, der bliver opmærksomme på konkurrentens tilbud, uden at skulle officielt ændre prisen inden for forhandlerens salgsstedssystem.
For eksempel forventede Amazon i november 2014 prisændringer til cirka 80 millioner varer som forberedelse til feriesæsonen. Andre forhandlere, herunder Walmart og Best Buy, annoncerede et prismatchende program. Dette gjorde det muligt for kunder hos Walmart eller Best Buy at modtage et produkt til den lavere pris uden at risikere, at kunderne tog deres forretning til Amazon udelukkende af prismæssige årsager.
Højdepunkter
Konkurrencedygtige priser er processen med at vælge strategiske prispunkter for bedst muligt at drage fordel af et produkt- eller servicebaseret marked i forhold til konkurrencen.
Konkurrencedygtige priser bruges mere af virksomheder, der sælger lignende produkter, da tjenester kan variere fra virksomhed til virksomhed, mens egenskaberne ved et produkt forbliver ens.
Konkurrencedygtige priser bruges generelt, når en pris for et produkt eller en tjeneste har nået et ligevægtsniveau.
