Des prix compétitifs

Qu'est-ce qu'un prix compétitif ?

La tarification concurrentielle est le processus de sélection de niveaux de prix stratégiques pour tirer le meilleur parti d'un marché basé sur un produit ou un service par rapport à la concurrence. Cette méthode de tarification est plus souvent utilisée par les entreprises vendant des produits similaires, car les services peuvent varier d' une entreprise à l' autre, tandis que les attributs d'un produit restent similaires. Ce type de stratégie de tarification est généralement utilisé une fois que le prix d'un produit ou d'un service a atteint un niveau d'équilibre, ce qui se produit lorsqu'un produit est sur le marché depuis longtemps et qu'il existe de nombreux substituts au produit.

Comprendre les prix compétitifs

Les entreprises ont trois options pour fixer le prix d'un bien ou d'un service : le fixer en dessous de la concurrence, à la concurrence ou au-dessus de la concurrence.

Des prix supérieurs à ceux de la concurrence obligent l'entreprise à créer un environnement qui justifie la prime, comme des conditions de paiement généreuses ou des fonctionnalités supplémentaires. Plutôt que de rivaliser sur les prix, l'entreprise doit rivaliser sur la qualité si elle espère facturer un prix supérieur.

Une entreprise peut fixer le prix en dessous du marché et potentiellement subir une perte si elle pense que le client achètera des produits supplémentaires à son entreprise une fois que le client sera exposé aux autres offres. La rentabilité des autres produits peut alors compenser la perte économique subie sur le produit dont le prix est inférieur au marché. Ceci est également connu comme une stratégie d'appel.

Enfin, une entreprise peut choisir de facturer le même prix que ses concurrents ou de prendre le prix du marché en vigueur tel quel. Malgré la vente d'un produit équivalent à un prix équivalent, l'entreprise peut toujours tenter de se différencier par le marketing.

Tarification Premium

Pour qu'une entreprise facture un montant supérieur à celui de la concurrence, l'entreprise doit différencier le produit de ceux créés par les concurrents. Par exemple, Apple utilise la stratégie consistant à se concentrer sur la création de produits haut de gamme et à s'assurer que le marché grand public considère ses produits comme uniques ou innovants. Cette stratégie nécessite non seulement d'améliorer le produit ou le service lui-même, mais de s'assurer que les clients sont conscients des différences qui justifient les prix premium, par le biais du marketing et de l'image de marque.

Facteurs d'appel

Un produit d' appel est un bien ou un service offert à un rabais notable, entraînant parfois une perte si les produits sont vendus en dessous du coût. La technique vise à augmenter le trafic vers l'entreprise en fonction du bas prix du produit susmentionné. Une fois que le client potentiel entre dans l'environnement du magasin, passant au rôle de client une fois la décision d'acheter le produit d'appel prise, l'espoir est de l'attirer vers d'autres produits du magasin qui génèrent un profit. Non seulement cela peut attirer de nouveaux clients dans un magasin, mais cela peut également aider une entreprise à déplacer des stocks devenus stagnants.

Parfois, les prix d'appel ne peuvent pas être publiés officiellement car un prix minimum annoncé a été fixé par le fabricant. La pratique est également interdite dans certains États.

Prix compétitifs et offres d'alignement des prix

Lorsqu'une entreprise n'est pas en mesure d'anticiper les changements de prix des concurrents ou n'est pas équipée pour apporter les changements correspondants en temps opportun, un détaillant peut proposer de s'aligner sur les prix annoncés des concurrents. Cela permet au détaillant de maintenir un prix compétitif pour ceux qui prennent connaissance de l'offre du concurrent sans avoir à modifier officiellement le prix dans le système de point de vente du détaillant.

Par exemple, en novembre 2014, Amazon a prévu des changements de prix pour environ 80 millions d'articles en préparation de la période des fêtes. D'autres détaillants, dont Walmart et Best Buy, ont annoncé un programme d'égalisation des prix. Cela permettait aux clients de Walmart ou de Best Buy de recevoir un produit au prix le plus bas sans risquer que les clients s'adressent à Amazon uniquement pour des raisons de prix.

Points forts

• La tarification concurrentielle est le processus de sélection de niveaux de prix stratégiques pour tirer le meilleur parti d'un marché basé sur un produit ou un service par rapport à la concurrence.

• Les prix concurrentiels sont davantage utilisés par les entreprises vendant des produits similaires, car les services peuvent varier d'une entreprise à l'autre, tandis que les attributs d'un produit restent similaires.

• La tarification concurrentielle est généralement utilisée une fois que le prix d'un produit ou d'un service a atteint un niveau d'équilibre.