경쟁력 있는 가격

경쟁력 있는 가격이란 무엇입니까?

경쟁력 있는 가격 책정은 경쟁과 비교하여 제품 또는 서비스 기반 시장을 가장 잘 활용하기 위해 전략적 가격대를 선택하는 프로세스입니다. 이 가격 책정 방법은 유사한 제품 을 판매하는 비즈니스에서 더 자주 사용됩니다 . 제품의 속성은 유사하지만 서비스는 비즈니스 마다 다를 수 있기 때문 입니다. 이러한 유형의 가격 책정 전략은 일반적으로 제품 또는 서비스의 가격이 균형 수준에 도달하면 제품이 시장에 출시된 지 오래되고 제품을 대체할 수 있는 제품이 많을 때 발생합니다.

경쟁력 있는 가격에 대한 이해

기업은 재화나 서비스에 대한 가격을 설정할 때 세 가지 옵션이 있습니다. 경쟁자보다 낮게, 경쟁자에서 또는 경쟁자보다 높게 설정합니다.

경쟁 가격 이상으로 기업은 넉넉한 지불 조건이나 추가 기능과 같은 프리미엄을 보장하는 환경을 조성해야 합니다. 기업이 프리미엄 가격을 청구하려면 가격 경쟁이 아니라 품질 경쟁을 해야 합니다.

는 고객이 다른 제품에 노출되면 고객이 비즈니스에서 추가 제품을 구매할 것이라고 생각하는 경우 가격 을 시장보다 낮게 책정 하고 잠재적으로 손실을 입을 수 있습니다. 다른 제품의 수익성은 시장 가격보다 낮은 가격의 제품에서 발생하는 경제적 손실을 보조할 수 있습니다. 이것은 손실 리더 전략 이라고도 합니다 .

마지막으로 기업은 경쟁업체와 동일한 가격을 부과하거나 주어진 시장 가격을 적용하도록 선택할 수 있습니다. 동일한 제품을 동일한 가격에 판매하더라도 비즈니스는 여전히 마케팅을 통해 차별화를 시도할 수 있습니다.

프리미엄 가격

기업이 경쟁자보다 높은 금액을 청구하려면 기업이 경쟁자가 만든 제품과 제품을 차별화해야 합니다. 예를 들어, Apple은 고급 제품 제작에 중점을 두고 소비자 시장이 자사 제품을 독특하거나 혁신적으로 인식하도록 하는 전략을 사용합니다. 이 전략은 제품이나 서비스 자체를 개선할 뿐만 아니라 마케팅 및 브랜딩을 통해 고객이 프리미엄 가격을 정당화하는 차이점을 인식하도록 해야 합니다.

손실 리더

손실 리더 는 현저하게 할인 된 가격으로 제공되는 재화 또는 서비스로, 제품이 원가 미만으로 판매되면 손실을 입는 경우가 있습니다. 이 기술은 앞서 언급한 제품의 저렴한 가격을 기반으로 비즈니스로의 트래픽을 증가시키는 것으로 보입니다. 잠재 고객이 매장 환경에 진입하면 손실 리더 구매 결정이 내려지면 고객의 역할로 전환하여 이익을 창출하는 다른 매장 제품으로 유인하는 것이 희망입니다. 이는 신규 고객을 매장으로 유인할 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스가 정체된 재고를 이동하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제조업체에서 최소 광고 가격을 설정했기 때문에 손실 선도 가격을 공식적으로 발표할 수 없는 경우가 있습니다. 이 관행은 특정 주에서도 금지되어 있습니다.

경쟁력 있는 가격 및 가격 매칭 제안

회사가 경쟁업체의 가격 변동을 예측할 수 없거나 적시에 해당 변경을 수행할 준비가 되어 있지 않은 경우 소매업체는 광고된 경쟁업체 가격과 일치하도록 제안할 수 있습니다. 이를 통해 소매업체는 소매업체의 POS 시스템 내에서 공식적으로 가격을 변경하지 않고도 경쟁업체의 제안을 알게 된 사람들을 위해 경쟁력 있는 가격대를 유지할 수 있습니다.

예를 들어, 2014년 11월 Amazon 은 휴가철 을 대비하여 약 8천만 개의 품목으로 가격 이 변경될 것으로 예상했습니다. Walmart와 Best Buy를 포함한 다른 소매업체는 가격 매칭 프로그램을 발표했습니다. 이를 통해 Walmart 또는 Best Buy의 고객은 고객이 가격 책정만을 이유로 Amazon에 비즈니스를 가져가는 위험을 감수하지 않고 더 낮은 가격으로 제품을 받을 수 있었습니다.

하이라이트

• 경쟁력 있는 가격 책정은 경쟁과 비교하여 제품 또는 서비스 기반 시장을 가장 잘 활용하기 위해 전략적 가격대를 선택하는 프로세스입니다.

• 서비스는 비즈니스마다 다를 수 있지만 제품의 속성은 유사하게 유지되기 때문에 유사한 제품을 판매하는 비즈니스에서는 경쟁력 있는 가격 책정을 더 많이 사용합니다.

• 경쟁가격은 일반적으로 제품이나 서비스의 가격이 균형 수준에 도달하면 사용됩니다.