狩猎大象

##什么是猎象？

“猎象”描述了针对大公司或客户的做法。猎象是一个流行的术语，用于描述一种追求非常大的客户以销售商品或服务的策略，以及针对大公司进行收购的策略。例如，狩猎大象可以是一家以谷歌 (GOOG) 或 AT&T (T) 等公司为客户的初创公司。这些客户可以提供大额合同，但很难抓住，需要大型团队来解决。

了解狩猎大象

猎象是一个口语术语，用于描述将大公司作为潜在客户或收购目标的做法。无论是出售烤面包机还是收购竞争对手，公司在决定将有限资源集中在哪里时都可以遵循多种策略之一。

从销售的角度来看，猎象强调的是寻找会进行大量采购的企业级客户。如果一家公司能够完成“大象式”销售，那么它可能会对其收入产生重大的积极影响，特别是如果它能够获得一份多年期合同的话。

能够关闭大客户的初创公司可能会在说服其他大公司提供好的产品时使用此信息，因为如果公司知道其他大公司也在做同样的事情，他们更有可能与新公司合作。

##大象的种类

＃＃＃顾客

值得注意的是，专注于大型现有公司可能是一项资源密集型工作。大象的每个账户的平均收入 (ARPA) 将要高得多，但符合大象资格的公司数量将低于小型公司的数量。获得低 ARPA 的客户可能比获得更大价值的客户更容易，但非常低的 ARPA 客户要求公司能够接触到大量受众。

大象是众所周知的图腾柱上最高的，带来最多的收入。与此同时，还有鹿、兔子、老鼠和苍蝇——每个都较小，收入较低，但更容易“着陆”。因此，虽然有些公司可能瞄准一头大象，但他们也可以选择花时间尝试捕捉或获取，例如，10 只鹿、100 只兔子、1000 只老鼠或 10000 只苍蝇，以实现相同的收入。

希望收购另一家公司的公司也会考虑相对于增长潜力的收购成本。收购成本可能很高，在某些情况下，目标公司的感知价值可能是其收益的很大倍数。科技公司经常出现这种情况，因为它们通常处于发展的早期阶段，但市场可能会看到很多潜力。

沃伦·巴菲特（Warren Buffett）是一位受欢迎的大象猎手，据说他有一把“大象枪”，用来进行重大收购和收购目标公司。

对于希望猎杀大象的软件即服务(SaaS) 初创公司，他们会瞄准许多大型科技公司，例如 Salesforce.com (CRM) 或 Workday (WDAY)。然而，不利的一面是，可能需要数年和数千美元才能找到一个值得大象解决的问题——大型企业。

＃＃强调