象の狩猟

##ハンティングエレファントとは何ですか？

「象の狩猟」では、大企業や顧客をターゲットにする方法について説明します。象の狩猟は、非常に大規模な顧客を追跡して商品やサービスを販売し、大企業を買収の対象にする戦略を表すために使用される話題の用語です。たとえば、象を狩るのは、Google（GOOG）やAT＆T（T）などを顧客としてターゲットにするスタートアップです。これらの顧客は大規模な契約を提供できますが、キャッチするのが難しく、大規模なチームが取り組む必要がある場合があります。

##象の狩猟を理解する

象の狩猟は、潜在的な顧客または買収のターゲットとして大企業をターゲットにする慣行を説明するための口語的な用語です。トースターを販売する場合でも、競合他社を買収する場合でも、企業は限られたリソースをどこに集中させるかを決定する際に、いくつかの戦略の1つに従うことができます。

販売の観点から、象の狩猟は、大規模な購入を行う企業レベルの顧客を見つけることに重点を置いています。企業が「象」の販売を成立させることができれば、特に複数年契約を結ぶことができれば、収益に大きなプラスの影響を与える可能性があります。

大規模なクライアントを閉じることができるスタートアップは、他の大企業も同じことをしていることを知っている場合、企業は新しい企業と協力する可能性が高いため、他の大企業に優れた製品を提供することを納得させるときにこの情報を使用できます。

##象の種類

###顧客

大規模な既存の企業に焦点を当てることは、リソースを大量に消費する取り組みになる可能性があることに注意してください。アカウントあたりの平均収益（ARPA）は象の方がはるかに高くなりますが、象として適格な企業の数は、小規模な企業の数よりも少なくなります。 ARPAが低いクライアントを獲得することは、価値の高い顧客を獲得するよりも簡単かもしれませんが、ARPAが非常に低いクライアントは、企業が多くのオーディエンスにリーチできることを必要とします。

象は、証明されたトーテムポールで最も高く、最も多くの収入をもたらします。一方、鹿、ウサギ、マウス、ハエもいます。それぞれが小さく、収益は低くなりますが、「着陸」するのは簡単です。そのため、1頭の象をターゲットにする企業もありますが、同じ収益を達成するために、たとえば、鹿10匹、ウサギ100匹、マウス1,000匹、ハエ10,000匹などを捕獲または獲得するために時間を費やすこともできます。

###買収

別の会社を買収しようとしている企業は、成長の可能性と比較した買収のコストも検討します。買収のコストは莫大なものになる可能性があり、場合によっては、対象企業の知覚価値はその収益の大きな倍数になる可能性があります。テクノロジー企業は開発の初期段階にあることが多いため、これはよくあることですが、市場には多くの可能性があります。

ウォーレン・バフェットは人気のある象のハンターであり、彼が大規模な買収を行い、対象企業を購入するために使用する「象の銃」を持っていると言われています。

##象の狩猟の例

象を狩りたいと考えているサービスとしてのソフトウェア（SaaS）のスタートアップの場合、Salesforce.com（CRM）やWorkday（WDAY）などの大規模なテクノロジー企業の多くをターゲットにします。ただし、マイナス面として、象、つまり大企業にとって解決する価値のある問題を見つけるには、何年も何千ドルもかかる可能性があります。

##ハイライト

-象の狩猟とは、大企業や顧客を対象に、商品やサービスを販売したり、買収したりすることを指します。

-象の顧客または買収は大規模な契約を提供できますが、捕まえたり着陸したりするのが難しく、大規模なチームが削除する必要があります。

-ウォーレンバフェットは投資家の世界で人気のある象のハンターであり、通常、彼の将来のターゲット企業を「象」または大規模な買収と呼びます。