商业模式
##什么是商业模式？
商业模式一词是指公司的盈利计划。它确定了企业计划销售的产品或服务、确定的目标市场以及任何预期费用。商业模式对于新成立的企业和成熟的企业都很重要。他们帮助新的、发展中的公司吸引投资、招聘人才并激励管理层和员工。成熟的企业应该定期更新他们的商业计划，否则他们将无法预测未来的趋势和挑战。商业计划帮助投资者评估他们感兴趣的公司。
理解商业模式
商业模式是在特定市场中营利性业务的高级计划。商业模式的一个主要组成部分是价值主张。这是对公司提供的商品或服务的描述，以及为什么它们对客户或客户来说是可取的，理想情况下以将产品或服务与竞争对手区分开来的方式进行说明。
新企业的商业模式还应包括预计的启动成本和融资来源、业务的目标客户群、营销策略、竞争审查以及收入和支出的预测。该计划还可能定义企业可以与其他成熟公司合作的机会。例如，广告业务的商业模式可以确定从印刷公司的推荐安排中获得的好处。
成功的企业拥有能够以具有竞争力的价格和可持续的成本满足客户需求的商业模式。随着时间的推移，许多企业会不时修改其商业模式，以反映不断变化的商业环境和市场需求。
在评估一家公司作为一项可能的投资时，投资者应该准确了解它是如何赚钱的。这意味着要查看公司的商业模式。诚然，商业模式可能无法告诉您有关公司前景的所有信息。但了解商业模式的投资者可以更好地理解财务数据。
特别注意事项
许多公司在创建业务模型时常犯的一个错误是低估了为业务提供资金的成本，直到它变得有利可图。计算产品引入的成本是不够的。一家公司必须保持业务运转，直到其收入超过其支出。
分析师和投资者评估商业模式成功的一种方法是查看公司的毛利润。毛利润是公司的总收入减去销货成本（COGS）。将公司的毛利润与其主要竞争对手或行业的毛利润进行比较，可以了解其商业模式的效率和有效性。然而，单单毛利润可能会产生误导。分析师还希望看到现金流或净收入。这是毛利润减去运营费用，表明企业产生了多少实际利润。
公司商业模式的两个主要杠杆是定价和成本。公司可以提高价格，并且可以以降低的成本找到库存。这两项措施都增加了毛利润。许多分析师认为毛利润在评估商业计划时更为重要。良好的毛利润表明良好的商业计划。如果费用失控，管理团队可能有过错，问题是可以纠正的。正如这表明的那样，许多分析师认为，以最佳商业模式运营的公司可以自行运营。
在评估一家公司作为一项可能的投资时，要准确了解它是如何赚钱的——这就是公司的商业模式。
商业模式的类型
有多少类型的业务，就有多少类型的商业模式。例如，直销、特许经营、广告和实体店都是传统商业模式的例子。也有混合模式，例如将互联网零售与实体店或与 NBA 等体育组织相结合的企业。
在这些广泛的类别中，每个商业计划都是独一无二的。考虑剃须行业。吉列乐于以成本或更低的价格出售其 Mach3 剃须刀手柄，以便为其更有利可图的剃须刀片赢得稳定的客户。商业模式依赖于放弃手柄以获得刀片销售。这种类型的商业模式实际上被称为剃须刀模式，但它可以适用于任何以大幅折扣销售产品以便以相当高的价格供应依赖商品的公司。
对商业模式的批评
《哈佛商业评论》前编辑琼·马格瑞塔 (Joan Magretta) 表示，评估商业模式有两个关键因素。她说，当商业模式不起作用时，这是因为这个故事没有意义和/或数字并没有增加利润。航空业是寻找商业模式的好地方不再有意义。它包括遭受重大损失甚至破产的公司。
多年来，美国航空、达美航空和大陆航空等主要航空公司围绕轴辐式结构开展业务，所有航班都经过少数几个主要机场。通过确保大多数座位大部分时间都被填满，这种商业模式产生了巨大的利润。但出现了一种相互竞争的商业模式，使主要运营商的实力成为一种负担。西南航空和捷蓝航空等航空公司以较低的成本在较小的机场之间穿梭飞机。他们避免了轴辐式模型的一些运营效率低下，同时降低了劳动力成本。这使他们能够降价，增加对城市间短途航班的需求。
随着这些较新的竞争对手吸引了更多的客户，老的航空公司只能用更少的乘客来支持他们庞大的、扩展的网络。当 2001 年 9 月 11 日恐怖袭击后客流量急剧下降时，问题变得更加严重。为了填补座位，这些航空公司不得不在更深层次上提供更多折扣。轴辐式商业模式不再有意义。
商业模式示例
考虑两个竞争的商业计划的比较，其中两家公司租赁和销售电影。两家公司在电影库存上花费了 400 万美元后，都获得了 500 万美元的收入。这意味着每家公司的毛利润为 500 万美元减去 400 万美元，即 100 万美元。他们也有相同的毛利率，计算为毛利润的 20% 除以收入。
但随着互联网的到来，情况发生了变化。 B 公司决定在线播放电影，而不是出租或出售实体拷贝。这种变化以积极的方式破坏了商业模式。许可费用没有变化，但持有库存的成本大幅下降。事实上，这一变化将存储和配送成本降低了 200 万美元。该公司的新毛利润为 500 万美元减去 200 万美元，即 300 万美元。新的毛利率为60%。同时，A 公司未能更新其业务计划，并陷入较低的毛利率。结果，它的销售额开始下滑。公司 B 的销售额甚至没有增加，但它已经彻底改变了它的商业模式，这大大降低了它的成本。
＃＃ 强调
商业模式是公司盈利业务的核心战略。
商业模式的两个杠杆是定价和成本。
当作为投资者评估商业模式时，询问这个想法是否有意义以及数字是否相加。
模型通常包括商业计划销售的产品或服务、目标市场和任何预期费用等信息。
