病毒式营销

什么是病毒式营销？

病毒式营销旨在通过口耳相传或通过互联网或电子邮件共享在人与人之间传播有关产品或服务的信息。病毒式营销的目标是激发个人向朋友、家人和其他人分享营销信息，从而使其接收者数量呈指数级增长。

了解病毒式营销

在病毒式营销的情况下，“病毒式”是指在其受众中迅速广泛传播的东西。病毒式营销是一项经过深思熟虑的企业，尽管信息的分发是有机发生的。因此，社交媒体为病毒式营销提供了完美的生态系统，尽管它源于传统的口碑营销。

虽然这种做法在 2000 年代初期到中期得到了广泛的应用，但随着新的互联网业务的大量涌现，这种做法在基于互联网的企业对消费者(B-to-C) 公司中仍然很普遍。社交媒体网络（包括 YouTube、Twitter、Instagram、Snapchat 和 Facebook）的广泛采用促进了现代病毒式营销的努力并提高了其效力。

病毒式营销的例子

早期病毒式营销的一个常用例子是 Hotmail，这是 1996 年推出的一种免费的基于 Web 的电子邮件服务，它在其用户的外发消息中包含一个嵌入式广告和直接链接，邀请收件人注册一个帐户。这种做法导致当时基于用户的媒体公司增长最快。

另一个说明病毒式营销的多样性的例子是 ALS Ice Bucket Challenge。在 ALS 协会利用它来提高认识和产生捐款之前，冰桶挑战就已经存在。然而，ALS Ice Bucket 视频在社交媒体上的大规模传播引起了全球轰动，极大地提高了对 ALS 的认识。

1.15 亿美元

从 ALS 冰桶挑战中筹集的捐款金额。

病毒式营销特征

所有病毒式营销的例子——无论是故意的还是偶然的——都有三个共同点：信息、信使和环境。必须利用每个部分来创建成功的病毒式营销活动。病毒式营销活动可以由任何规模的企业创建，可以独立存在，也可以成为更大的传统活动的一部分。

这些活动可能会使用多种工具（例如，视频、游戏、图像、电子邮件、短信和免费产品）来吸引用户或观众的情绪，提高对有价值事业的认识，并使其更易于消费和分享。病毒式营销通常依赖于拥有庞大追随者网络的影响者的帮助。

在社交网络作为“力量倍增器”的帮助下，病毒式营销比传统营销活动更快，而且成本更低。既然能在短时间内获得如此多的流量，也能引起主流媒体的关注。社交媒体也可能导致病毒式营销工作失败，因为消息被更改、误解、被视为垃圾邮件或因未达标而被召唤。病毒式营销的成功也很难衡量。

##病毒式营销的优缺点

病毒式营销使公司能够通过接触通常不会成为其传统营销活动目标的消费者来更好地推销他们的产品。这种扩大的范围使公司能够进入新市场并有可能扩大其客户群。

当创造性地完成时，公司可以引发病毒反应。例如，汉堡王发布了一个月大、发霉的皇堡的照片，以回应麦当劳声称他们的汉堡不会腐烂的说法，引起了轰动。汉堡王声称它只使用新鲜食材，不使用防腐剂，这应该为顾客提供更好、更健康的结果。它看起来不吸引人的汉堡是这种说法的明显证据。

病毒式营销成本只是传统广告活动的一小部分。当消费者以感染力与他人分享他们对公司产品和服务的积极体验时，广告基本上是免费的。

由于互联网允许轻松快速地共享内容，因此病毒式营销也可以引发指数级和快速增长。然而，重要的是要注意，内容共享的速度和容易程度在很大程度上取决于公司是否使用了使这成为可能的正确工具。

有时，病毒式营销会引发与预期相反的反应。与正面消息相比，消费者倾向于更频繁地分享负面消息，研究表明，人们对负面消息的情绪反应更强。负面的嗡嗡声可能对业务有害，有时难以恢复。

病毒式营销的效果很难衡量，因为很难确定是否产生了潜在客户或销售。对于如何衡量其成功，企业之间也没有达成共识。

如果客户认为病毒式活动会损害他们的隐私和安全，他们可能不会分享。结果，公司的营销使命失败，其声誉可能会受到损害。未来的病毒式营销活动可能会受到先前不成功的尝试的不利影响。

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病毒式营销常见问题解答

如何让我的品牌成为病毒式传播？

这里有一些技巧可以帮助您使您的品牌传播开来。注意情绪，因为它们是病毒式营销背后的驱动力。找到一个立场并坚持下去，而不是保持中立。要有创意，不要制作传统广告。善于讲故事，寻求引起追随者的情感反应。不要只做一场运动；继续保持观众的参与度。最后，确保您创建的活动易于快速共享，并且人们可以在其中提交反馈或提问。

如果您的视频病毒式传播，您如何赚钱？

要通过病毒视频赚钱，您必须将其货币化，通常是要求订阅者付费观看或允许公司向您的观众做广告以换取费用。公司要么付钱给创作者以提及他们的产品或服务，要么在他们的视频之前、期间或之后投放公司制作的广告。

除了上面提到的方法之外，还有其他方法可以从病毒视频中赚钱。例如，创作者可以许可他们的视频，允许第三方使用他们的内容。

为什么透明度在病毒式营销中如此重要？

透明意味着对运营和动机保持诚实和开放。病毒式营销的透明度很重要，因为消费者对传统营销活动更加挑剔，并且比以前更频繁地要求公司对其行为负责。大约 94% 的消费者可能会忠诚于营销透明的公司。

与病毒式营销活动相关的“播种”是什么意思？

播种是一种营销技术，公司有目的地分发病毒式信息或内容，以选择他们认为会有效分享活动的用户。大多数情况下，社交媒体影响者被选为传播信息和征求产品反馈的种子。

启动病毒式营销活动的步骤是什么？

首先，确定病毒传播的目的。您是否正在寻求改善品牌形象或提高知名度？然后，了解有关您的受众的更多信息。社交媒体报道是一个很好的信息来源，可以了解目标受众的偏好。您想要传播的内容需要配置到可以轻松快速地共享的位置。如果没有，该活动可能会在一开始就失败。确保您要分享的内容是有机的和相关的。最后，使用趋势和主题标签来宣传内容，因为它们会吸引您的关注者的注意力。

什么是病毒式营销活动的好工具？

公司可以在病毒式营销活动中使用许多工具。公司可以创建和赞助社区，可以利用这些社区来推广您的产品或服务。创建和推广抽奖、竞赛和奖励，以引起轰动并吸引大量观众。其他工具包括赞助消息和聊天群。

病毒式营销活动的成本是多少？

一般来说，病毒式营销活动的成本可能从 100,000 美元到数百万美元不等。

底线

病毒式营销是一种廉价而有效的技术，可以提高知名度和推广品牌或产品。公司依靠他们的受众或目标用户与他人分享广告活动和他们的积极体验。成功的活动可以帮助公司发展、进入新市场并增加收入。公司必须选择正确的平台来宣传他们的内容并将其格式化到可以轻松共享的位置。如果做得不好，可能会产生不利的结果，从而侵蚀收益并损害公司的声誉。

＃＃ 强调

• 一旦某件事像病毒一样传播开来，它是一种简单而廉价的方式来让信息流行起来。

• 互联网和社交媒体的出现大大增加了以模因、分享、喜欢和转发形式的病毒式消息的数量。

• 一些营销活动试图引发病毒式传播，但很多时候究竟是什么病毒式传播仍然是个谜。

• 病毒式营销是一种销售技术，涉及有关产品或服务的有机或口碑信息以不断增加的速度传播。

• 病毒式营销可以增加公司的影响力，并最终扩大其客户群。