Viral pazarlama

Viral Pazarlama Nedir?

Viral pazarlama, bir ürün veya hizmetle ilgili bilgileri kişiden kişiye ağızdan ağza veya internet veya e-posta yoluyla paylaşarak yaymayı amaçlar. Viral pazarlamanın amacı , alıcıların sayısında üstel bir büyüme yaratmak için bireylere arkadaşlara, aileye ve diğer bireylere bir pazarlama mesajı paylaşma konusunda ilham vermektir.

Viral Pazarlamayı Anlamak

Viral pazarlama söz konusu olduğunda, "viral", hedef kitlesi arasında hızla ve geniş çapta yayılan bir şeyi ifade eder. Bir mesajın dağıtımı organik olarak gerçekleşse de, viral pazarlama kasıtlı bir girişimdir. Bu nedenle sosyal medya, kökleri geleneksel ağızdan ağıza pazarlamaya dayansa da viral pazarlama için mükemmel bir ekosistem sağlar.

Uygulama, 2000'li yılların başlarından ortalarına kadar çok daha yaygın olarak kullanılırken, aşırı sayıda yeni internet işletmesi oluşturulduğundan, internet tabanlı işletmeden tüketiciye (B-to-C) şirketler arasında hala yaygındır. YouTube, Twitter, Instagram, Snapchat ve Facebook dahil olmak üzere sosyal medya ağlarının yaygın olarak benimsenmesi, modern viral pazarlama çabalarını mümkün kıldı ve bunların etkinliğini artırdı.

Viral Pazarlama Örnekleri

Erken viral pazarlamanın sık kullanılan bir örneği, 1996'da başlatılan ve kullanıcılarının giden mesajlarına gömülü bir reklam ve alıcıları bir hesaba kaydolmaya davet eden doğrudan bağlantı içeren ücretsiz web tabanlı e-posta hizmeti Hotmail'dir. Bu uygulama, o zamanlar kullanıcı tabanlı medya şirketleri arasında en hızlı büyümeye yol açtı.

Viral pazarlamanın ne kadar çeşitli olabileceğini gösteren bir başka örnek de ALS Ice Bucket Challenge'dır. Buz kovası mücadelesi, ALS Derneği tarafından farkındalık yaratmak ve bağış toplamak için kullanılmadan önce de vardı. Bununla birlikte, ALS Buz Kovası videolarının sosyal medyada büyük çapta yayılması, ALS farkındalığını muazzam ölçüde artıran dünya çapında bir sansasyon yarattı.

115 milyon dolar

ALS Ice Bucket Challenge'dan toplanan bağış miktarı.

Viral Pazarlama Özellikleri

Kasıtlı veya tesadüfi tüm viral pazarlama örneklerinin üç ortak noktası vardır: mesaj, haberci ve çevre. Başarılı bir viral pazarlama kampanyası oluşturmak için her parçadan yararlanılmalıdır. Viral pazarlama kampanyaları her büyüklükteki işletme tarafından oluşturulabilir ve tek başına durabilir veya daha büyük bir geleneksel kampanyanın parçası olabilir.

Bu kampanyalar, kullanıcıların veya izleyicilerin duygularına hitap etmek, değerli bir amaca yönelik farkındalığı artırmak ve tüketmeyi ve paylaşmayı kolaylaştırmak için çeşitli araçlar (örneğin videolar, oyunlar, resimler, e-posta, metin mesajları ve ücretsiz ürünler) kullanabilir. Viral pazarlama, genellikle geniş bir takipçi ağına sahip bir etkileyicinin yardımına dayanır.

Bir "kuvvet çarpanı" olarak sosyal ağların yardımıyla viral pazarlama, geleneksel pazarlama kampanyalarından daha hızlı ve daha ucuzdur. Kısa sürede çok fazla trafik alabildiği için ana akım medyanın da ilgisini çekebilir. Sosyal medya, mesajlar değiştirildiğinden, yanlış yapılandırıldığından, spam olarak kabul edildiğinden veya işareti kaçırdığı için çağrıldığından viral pazarlama çabalarının yanlış sonuçlanmasına da neden olabilir. Viral pazarlama başarısını ölçmek de zor olabilir.

Viral Pazarlamanın Avantajları ve Dezavantajları

pazarlama kampanyaları tarafından normalde hedef alınmayacak tüketicilere ulaşarak ürünlerini daha iyi pazarlamalarına olanak tanır . Bu genişletilmiş erişim, şirketin yeni pazarlara girmesine ve potansiyel olarak müşteri tabanını genişletmesine olanak tanır.

Yaratıcı bir şekilde yapıldığında şirketler viral tepkileri tetikleyebilir. Örneğin, Burger King, McDonald's'ın burgerlerinin bozulmadığı iddiasına yanıt olarak, bir aylık küflü Whopper'ın resimlerini yayınlayınca bir vızıltı yarattı. Burger King, müşterileri için daha iyi ve daha sağlıklı bir sonuç sağlaması gereken sadece taze malzemeler kullandığını ve koruyucu madde kullanmadığını iddia ediyor. Çekici olmayan burgeri, bu iddianın gözle görülür bir kanıtıydı.

Viral pazarlama maliyetleri, geleneksel reklam kampanyalarının bir kısmıdır. Tüketiciler, bir şirketin ürünleri ve hizmetleriyle ilgili olumlu deneyimlerini başkalarıyla bulaşıcı bir şekilde paylaştığında, reklamcılık esasen ücretsizdir.

İnternet, içeriğin kolay ve hızlı bir şekilde paylaşılmasına izin verdiği için viral pazarlama da üstel ve hızlı büyümeyi tetikleyebilir. Bununla birlikte, içeriğin ne kadar hızlı ve kolay paylaşıldığının büyük ölçüde şirketin bunu mümkün kılan doğru araçları kullanıp kullanmadığına bağlı olduğunu belirtmek önemlidir.

Bazen viral pazarlama, amaçlanan şeye karşı bir yanıt kıvılcımı yaratır. Tüketiciler, olumsuz haberleri olumlu haberlerden daha sık paylaşma eğilimindedir ve araştırmalar, insanların olumsuz haberlere daha güçlü bir duygusal tepki verdiğini göstermektedir. Olumsuz vızıltı iş için zararlı olabilir ve bazen iyileşmesi zor olabilir.

Viral pazarlamanın etkilerini ölçmek zordur, çünkü ondan bir olası satış mı yoksa satış mı sonuçlandığını belirlemek zordur. Ve başarısının nasıl ölçüleceği konusunda işletmeler arasında bir fikir birliği yok.

Müşteriler viral kampanyanın gizliliklerini ve güvenliklerini tehlikeye atacağına inanıyorsa, büyük olasılıkla paylaşmazlar. Sonuç olarak, şirketin pazarlama misyonu başarısız olur ve itibarı zedelenebilir. Gelecekteki viral pazarlama kampanyaları, önceki başarısız girişimlerden olumsuz etkilenebilir.

TTT

Viral Pazarlama SSS'leri

Markamı Nasıl Viral Hale Getiririm?

İşte markanızı viral hale getirmenize yardımcı olacak ipuçları. Viral pazarlamanın arkasındaki itici güç oldukları için duygulara dikkat edin. Tarafsız olmak yerine bir pozisyon bulun ve ona bağlı kalın. Yaratıcı olun ve geleneksel reklamlar yapmayın. Takipçiden duygusal bir tepki uyandırmaya çalışarak hikaye anlatımında iyi olun. Tek bir kampanyayla yetinmeyin; kitlenizi meşgul etmeye devam edin. Son olarak, kolay ve hızlı bir şekilde paylaşılabilen ve insanların geri bildirim gönderebileceği veya soru sorabileceği bir kampanya oluşturduğunuzdan emin olun.

Videonuz Viral Olursa Nasıl Para Kazanırsınız?

Viral bir videodan para kazanmak için, genellikle abonelerin görüntülemek için ödeme yapmasını isteyerek veya şirketlerin bir ücret karşılığında kitlenize reklam vermelerine izin vererek para kazanmanız gerekir. Şirketler, içerik oluşturucuya ürünlerinden veya hizmetlerinden bahsetmesi için ödeme yapar veya videolarından önce, sırasında veya sonrasında şirket tarafından oluşturulan reklamlar yayınlar.

Viral bir videodan para kazanmanın bahsedilenler dışında başka yolları da var. Örneğin, içerik oluşturucular videolarını lisanslayarak üçüncü tarafların içeriklerini kullanmasına izin verebilir.

Viral Pazarlamada Şeffaflık Neden Bu Kadar Önemli?

Şeffaf olmak, operasyonlar ve amaçlar konusunda dürüst ve açık olmak demektir. Tüketiciler geleneksel pazarlama kampanyalarına karşı daha eleştirel oldukları ve şirketleri eylemlerinden eskisinden daha sık sorumlu tuttukları için viral pazarlamada şeffaflık önemlidir. Tüketicilerin yaklaşık %94'ünün pazarlamada şeffaf olan şirketlere sadık olması muhtemeldir.

Viral Pazarlama Kampanyasıyla İlişkide "Tohumlama" Ne Anlama Geliyor?

Tohumlama, şirketlerin kampanyayı etkili bir şekilde paylaşacağını düşündükleri kullanıcıları seçmek için viral bilgileri veya içeriği kasıtlı olarak dağıttığı bir pazarlama tekniğidir. Çoğu zaman, sosyal medya etkileyicileri, bir ürün hakkında kelimeyi yaymak ve geri bildirim almak için tohum olarak seçilir.

Viral Pazarlama Kampanyası Başlatmanın Adımları Nelerdir?

İlk olarak, viral olmanın amacını belirleyin. Markanızın imajını geliştirmek mi yoksa bilinirliği mi artırmak istiyorsunuz? Ardından, kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinin. Sosyal medya raporlaması, hedef kitleniz tarafından nelerin tercih edildiği hakkında iyi bir bilgi kaynağıdır. Viral hale getirmek istediğiniz içeriğin, kolay ve hızlı bir şekilde paylaşılabileceği şekilde yapılandırılması gerekir. Aksi takdirde, kampanya muhtemelen başlangıçta başarısız olacaktır. Paylaşılmasını istediğiniz içeriğin organik ve ilişkilendirilebilir olduğundan emin olun. Son olarak, takipçilerinizin dikkatini çekecekleri için içeriği tanıtmak için trendleri ve hashtag'leri kullanın.

Viral Pazarlama Kampanyaları için İyi Araçlar Nelerdir?

Şirketlerin viral pazarlama kampanyalarında kullanabilecekleri birçok araç vardır. Şirketler, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için kullanılabilecek topluluklar oluşturabilir ve sponsor olabilir. Vızıltı oluşturmak ve geniş bir kitleyi yakalamak için çekilişler, yarışmalar ve ödüller oluşturun ve tanıtın. Diğer araçlar, sponsor mesajları ve sohbet patlamalarını içerir.

Viral Pazarlama Kampanyasının Maliyeti Ne Kadardır?

Genel olarak, bir viral pazarlama kampanyasının maliyeti 100.000 dolardan birkaç milyon dolara kadar çıkabilir.

Alt çizgi

Viral pazarlama, farkındalığı artırmak ve bir markayı veya ürünü tanıtmak için ucuz ve etkili bir tekniktir. Şirketler, reklam kampanyalarını ve olumlu deneyimlerini başkalarıyla paylaşmak için hedef kitlelerine veya hedeflenen kullanıcılara bağımlıdır. Başarılı kampanyalar şirketin büyümesine, yeni pazarlara girmesine ve gelirlerini artırmasına yardımcı olabilir. Şirketler, içeriklerini kolayca paylaşılabilecekleri şekilde reklamını yapmak ve biçimlendirmek için doğru platformları seçmelidir. Kötü yapılırsa, kazançları aşındırabilecek ve bir şirketin itibarını zedeleyebilecek olumsuz sonuçlar doğurabilir.

##Öne çıkanlar

Bir şey viral hale geldiğinde, bir mesajın popülerlik kazanması için kolay ve ucuz bir yoldur.
İnternet ve sosyal medyanın ortaya çıkışı, memler, paylaşımlar, beğeniler ve iletmeler şeklindeki viral mesajların sayısını büyük ölçüde artırdı.
Bazı pazarlama kampanyaları viralliği tetiklemeye çalışır, ancak çoğu zaman tam olarak neyin viral olduğu bir sır olarak kalır.
Viral pazarlama, bir ürün veya hizmet hakkında organik veya ağızdan ağza bilgilerin giderek artan bir oranda yayılmasını içeren bir satış tekniğidir.
Viral pazarlama, bir şirketin erişimini ve nihayetinde müşteri tabanını artırabilir.