إعلاني
ما هو الإعلان؟
الإعلان هو مقال أو صفحة موقع ويب أو برمجة فيديو تم تصميمها لتبدو وتقرأ مثل محتوى صحفي موضوعي ولكنه في الواقع إعلان مدفوع. قد ينقل الإعلان الإعلاني معلومات مفيدة ولكن هدفه الأساسي هو تسويق منتجات الشركة أو تعزيز سمعتها أو الترويج لآرائها. تتطلب شركات الوسائط الرئيسية التي تنشر الإعلانات أن يتم تصنيفها على أنها إعلانات.
تجمع كلمة إعلاني بين الكلمتين الإعلان والتحرير. تمت صياغة المصطلح الأحدث "الإعلان المحلي" للتمييز بين المحتوى الإعلاني والإعلان على الشبكة الإعلانية.
فهم الإعلانات
تعتبر الإعلانات الدعائية خروجًا حادًا عن الإعلانات التقليدية لأنها لا تعتمد على الشعارات الجذابة أو النماذج الجذابة أو الموسيقى المبهجة. بدلاً من ذلك ، ينقلون المعلومات ، لكنهم غير ملزمين بالمبادئ الصحفية التي تتطلب الموضوعية أو التقارير المتوازنة.
نظرًا لأن الإعلانات يمكن أن توفر معلومات مفيدة ومثيرة للاهتمام ، فقد يوليها المستهلكون اهتمامًا أكبر من الإعلانات التقليدية. توفر الإعلانات الدعائية أيضًا الفرصة لتضمين المزيد من المعلومات حول مزايا المنتج أو الخدمة بشكل ملحوظ أكثر من الإعلان التقليدي ، والذي يكون ثقيلًا على الصور وخفيفًا على النص.
هناك بعض الأدلة على أن الإعلانات يمكن أن تكون أكثر فاعلية من الإعلانات المصوّرة التقليدية ، على الأقل على الويب وعلى أجهزة الجوّال. تتلقى الإعلانات الدعائية ، أو "الإعلانات الأصلية" ، ضعف التركيز المرئي لإعلانات البانر ، وفقًا لدراسة أجرتها شركة Nielsen. أي أن نظرة عين المستهلكين تركز باهتمام أكبر على الإعلانات المحلية أكثر من تركيزها على إعلانات البانر.
تشير العديد من المنشورات إلى متى يكون المحتوى إعلانيًا لتجنب تضليل القراء. سيظهر الإعلان جنبًا إلى جنب مع المحتوى العادي للمنشور أو كمكمل له ولكن قد يتم تسميته "برعاية" أو "قسم إعلان خاص". بعض المنشورات لن تطبع الإعلانات على الإطلاق.
إعتبارات خاصة
كما هو الحال مع الإعلانات التقليدية ، عندما تستخدم الشركات الإعلانات للترويج لمنتج أو خدمة ، يجب أن تتأكد من أن الإعلان له النغمة والمحتوى المناسبان لجمهور المستهلك. سيكون للإعلان الذي يظهر في مجلة مالية أو في موقع إخباري علمي نبرة مختلفة عن نبرة إعلان في مجلة إشاعات المشاهير.
عادةً ما يحاكي المحتوى الإعلاني الأسلوب التحريري للمنشور في طريقة كتابة العناوين الرئيسية ونوع الخط المستخدم والتخطيط والرسوم التوضيحية. غالبًا ما تجذب القارئ من خلال سرد قصة تعتمد على مشاكل القارئ أو مخاوفه ثم وصف كيف يمكن لمنتج أو خدمة أن تحل المشكلة. قد يدعم الإعلان التأكيدات بالإحصائيات ونتائج الاختبار والحقائق ذات الصلة. تم حذف الحقائق التي لا تدعم ادعاءاتهم.
غالبًا ما يختتم الإعلان الإعلاني بدعوة إلى اتخاذ إجراء تُعلم القارئ بكيفية ومكان شراء المنتج أو الخدمة.
الرعاية مقابل المحتوى الإعلاني
المحتوى المدعوم ليس هو نفسه المحتوى الإعلاني. تقبل معظم المطبوعات والبرامج الإعلان من أجل تحمل تكاليف برامجها. يتم إنتاج المحتوى بشكل مستقل.
يختار المعلنون الارتباط ببرامج أو منشورات معينة عن طريق الدفع مقابل بث رسائلهم أثناء البرنامج أو نشرها جنبًا إلى جنب مع المحتوى التحريري ، ويتم تمييز الاثنين بوضوح. المعلنين ليس لديهم مدخلات في المحتوى التحريري الفعلي.
ومع ذلك ، أدى التلفزيون الكبلي ويوتيوب إلى نمو هائل للإعلانات التجارية الأطول والأكثر تفصيلاً والأكثر إمتاعًا. إنها ، في الواقع ، إعلانات تجارية بطول البرنامج قد تصل إلى الجمهور بناءً على مزاياها الخاصة.
تحذير
تطلب لجنة التجارة الفيدرالية من الناشرين تحديد المحتوى المدفوع أو الإعلاني بوضوح.
مزايا وعيوب الإعلانات
تسمح الإعلانات الدعائية للعلامات التجارية بإشراك جمهورها المستهدف دون توجيههم إلى حقيقة أنهم يستهلكون نسخة مدفوعة. نظرًا لأن الأشخاص يشكون بشكل طبيعي في الإعلانات ، فقد يكونون أكثر عرضة للتفاعل مع نسخة تسويقية إذا ظهرت في شكل مقال عادي أو مقطع فيديو. اعتمادًا على المنتج ، قد يؤدي الإعلان المصمم جيدًا إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين مقابل سعر أقل من الإعلانات العادية.
من المحتمل أيضًا أن تجذب الإعلانات الدعائية عددًا أكبر من القراء مقارنة بالإعلانات العادية ، خاصةً إذا كان هؤلاء القراء يستخدمون برامج حظر الإعلانات. بمجرد إشراك القراء ، يمكن للإعلان الإعلاني أيضًا أن يدخل في مزيد من التفاصيل حول مزايا منتج معين ، وهو أمر غير ممكن في إعلانات البانر العادية. إذا كان المحتوى قويًا بشكل خاص ، فيمكنهم حتى مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي.
أحد العيوب الرئيسية لهذا النهج هو أنه إذا دفع الإعلان بشدة ، فقد يترك للقارئ انطباعًا سلبيًا عن كل من العلامة التجارية والمنشور. قد تؤدي البيانات الخاطئة أو المبالغ فيها أيضًا إلى تشويه سمعة العلامة التجارية. إذا تم النظر إلى إحدى المجلات على أنها تعتمد على المحتوى المدفوع ، فقد تنفر نسبة كبيرة من جمهورها ، مما يؤدي في النهاية إلى خسارة كل من القراء والمعلنين.
هناك أيضا مخاطر تنظيمية. تطلب لجنة التجارة الفيدرالية من الناشرين تحديد المحتوى المدفوع بوضوح ، بما في ذلك المحتوى عبر الإنترنت. قامت Google أيضًا باتخاذ إجراءات صارمة ضد الإعلانات المدفوعة حيث لا يتم الكشف عن العلاقة للقارئ.
TTT
كيفية كتابة إعلان
واحدة من أهم قواعد الكتابة الإعلانية هي تجنب الترويج أكثر من اللازم. يهدف الإعلان إلى جذب القارئ كما لو كان مقالًا عاديًا. لن يقتنع أحد بمقال يؤدي إلى بيع صعب.
يجب أن يتناسب الإعلان الإعلاني المكتوب جيدًا مع المنشور الذي يظهر فيه ، محاكياً لهجة التحرير وأسلوب المحتوى الآخر. من المهم أيضًا تقديم قيمة للقارئ ؛ قد يؤدي الإعلان الجذاب بشكل كافٍ إلى إنشاء نتائج عضوية من وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث. بمجرد مشاركة القارئ بشكل كافٍ ، من الممكن أن تنتهي بإعلام القراء بكيفية شراء منتج أو خدمة.
الاسئلة المتكررة الاعلانية
هل المواد الدعائية أخلاقية؟
تثير الإعلانات الدعائية أسئلة أخلاقية للناشرين ، خاصة إذا تم اعتبار المحتوى المدفوع مخالفًا لقيم الجمهور. هناك أيضًا متطلبات قانونية لتحديد المحتوى المدفوع بوضوح. تمتلك معظم المنشورات سياسات تحريرية بشأن المحتوى الإعلاني ، ويرفض العديد من الناشرين تشغيل الإعلانات على الإطلاق.
ما هي الأسواق الأفضل تحويلًا باستخدام الإعلانات الدعائية؟
نظرًا لعدد العوامل التي تدخل في تحويل ناجح ، من الصعب إنشاء خط مباشر بين الإعلانات والمبيعات. وجدت إحدى الدراسات ، بتكليف من Mode Media ، أن مستخدمي الهواتف المحمولة كانوا أكثر عرضة لإظهار نية الشراء من مستخدمي سطح المكتب. وجدت الدراسة نفسها أن الأشخاص الذين تعرضوا لقصص ذات علامات تجارية أظهروا أن 77٪ يتذكرون العلامة التجارية.
تشير دراسات أخرى إلى أن نجاح الإعلانات يمكن ربطها بالعمر والجنس. وجدت دراسة أجرتها شركة Nielsen أن المحتوى التحريري مثل المقالات الصحفية كان يعتبر جديرًا بالثقة بنسبة 81٪ من الأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 20 عامًا ، مقارنة بـ 70٪ من عامة السكان. وجدت دراسة أخرى حول طول النسخة الإعلانية ، من جامعة هاي بوينت ، أن الإعلانات الإعلانية ولّدت مواقف أفضل للإعلان والعلامة التجارية للمشاهدين من الإناث مقارنة بالذكور. ووجدت نفس الدراسة أن أطوال النسخ "الأخف" تميل إلى تحسين مواقف العلامة التجارية للإناث أكثر مما كانت عليه بالنسبة للذكور.
كم تكلفة الإعلان الإعلاني؟
وجدت دراسة أجرتها Harvard Business Review أن متوسط تكلفة حملة إعلانية محلية يكلف 54،014 دولارًا ، مع المنشورات ذات المستوى الأدنى التي تتراوح تكلفتها بين 70 و 8000 دولار. على الرغم من أن عدد العملاء المحتملين يميل إلى الارتباط بتكلفة الحملة ، إلا أن الباحثين لم يلاحظوا مكاسب كبيرة تتجاوز 50000 دولار.
الخط السفلي
الإعلانات الدعائية هي طريقة سهلة لتقديم علامة تجارية للمستهلكين بدون بيع صعب أو إعلانات منبثقة مزعجة. من خلال مزج المحتوى الترويجي والمحتوى الإعلامي ، يمكن للمعلنين التفاعل مع المستهلكين مع خلق قيمة للقراء أيضًا. بمجرد المشاركة ، يمكن للإعلان المصمم جيدًا جذب المزيد من العملاء المحتملين بتكلفة أقل من الإعلانات الصورية النموذجية.
ومع ذلك ، فإن أي محتوى مدفوع يعرضك لخطر إبعاد الجمهور ، خاصةً إذا بدا عرض المبيعات قاسياً. قد يفقد القراء الثقة في ناشر يستخدم الإعلانات بانتظام ، خاصة إذا كانت تلك الإعلانات تعتمد على ادعاءات كاذبة أو مبالغ فيها. عندما يتعلق الأمر بالإعلانات ، من المهم التركيز على إشراك المستهلك قبل محاولة بيعه منتجًا.
يسلط الضوء
قد يحتوي الإعلان الإعلاني على معلومات مفيدة ، لكن هدفه النهائي هو الترويج لمنتج ما.
تثير الإعلانات الدعائية أسئلة أخلاقية للناشرين ، خاصة إذا كان هناك تضارب في المصالح بين العميل والجمهور.
تخاطر الإعلانات الدعائية أيضًا بتنفير المستهلك ، خاصةً إذا كانت تبدو مثل الإعلان كثيرًا.
يمكن أن تؤدي الإعلانات الدعائية إلى تفاعل فعال للقارئ ويمكن أن تكون أكثر فاعلية من الإعلانات العادية.
الإعلان الإعلاني هو إعلان مدفوع مصمم ليشبه مقالة أو مقطع فيديو أو صفحة ويب.
