Reklama

Co to jest reklama?

Reklama reklamowa to artykuł, strona internetowa lub program wideo, który ma wyglądać i czytać jak obiektywne treści dziennikarskie, ale w rzeczywistości jest płatną reklamą. Artykuł reklamowy może przekazywać przydatne informacje, ale jego głównym celem jest promowanie produktów firmy, wzmacnianie jej reputacji lub promowanie jej poglądów. Firmy medialne głównego nurtu, które publikują advertoriale, wymagają, aby były one oznaczone jako reklamy.

Słowo advertorial łączy w sobie słowa reklama i redakcja. Nowszy termin „reklama natywna” został ukuty, aby odróżnić treści reklamowe od reklam displayowych.

Zrozumienie advertorials

Advertoriale to zdecydowane odejście od tradycyjnej reklamy, ponieważ nie opierają się na chwytliwych sloganach, atrakcyjnych modelach czy wesołej muzyce. Zamiast tego przekazują informacje, ale nie obowiązują ich zasady dziennikarskie wymagające obiektywizmu czy wyważonej relacjonowania.

Ponieważ advertoriale mogą dostarczyć użytecznych i interesujących informacji, konsumenci mogą zwracać na nie większą uwagę niż tradycyjne reklamy. Reklamy reklamowe dają również możliwość zamieszczenia znacznie większej ilości informacji o zaletach produktu lub usługi niż tradycyjna reklama, która zawiera dużo obrazów i mało tekstu.

Istnieją pewne dowody na to, że advertoriale mogą być skuteczniejsze niż tradycyjne reklamy displayowe, przynajmniej w internecie i na urządzeniach mobilnych. Zgodnie z badaniem Nielsena, advertoriale lub „reklamy natywne” są dwukrotnie bardziej skupione na wizualnie niż w banerach reklamowych. Oznacza to, że wzrok konsumentów bardziej celowo skupiał się na reklamach natywnych niż na banerach reklamowych.

Wiele publikacji wskazuje, kiedy treść ma charakter reklamowy, aby uniknąć wprowadzania czytelników w błąd. Reklama będzie pojawiać się obok zwykłej treści publikacji lub jako jej uzupełnienie, ale może być oznaczona jako „sponsorowana” lub „specjalna sekcja reklamowa”. Niektóre publikacje w ogóle nie będą drukować advertoriali.

Uwagi specjalne

Podobnie jak w przypadku tradycyjnych reklam, gdy firmy używają advertorials do promowania produktu lub usługi, muszą upewnić się, że reklama ma odpowiedni ton i treść dla odbiorców konsumenckich. Artykuł reklamowy, który pojawia się w czasopiśmie finansowym lub na stronie z wiadomościami naukowymi, będzie miał inny ton niż tekst reklamowy w czasopiśmie plotkarskim o celebrytach.

Treści reklamowe zazwyczaj naśladują styl redakcyjny publikacji pod względem sposobu pisania nagłówków, rodzaju użytej czcionki, układu i ilustracji. Często wciągają czytelnika, opowiadając historię, która czerpie z problemów lub obaw czytelnika, a następnie opisując, w jaki sposób produkt lub usługa może rozwiązać problem. Advertorial może poprzeć twierdzenia statystykami, wynikami testów i odpowiednimi faktami. Pominięto fakty, które nie potwierdzają ich twierdzeń.

Reklama często kończy się wezwaniem do działania,. które informuje czytelnika, jak i gdzie kupić produkt lub usługę.

Sponsoring a Treści reklamowe

Treści sponsorowane to nie to samo, co treści reklamowe. Większość publikacji i programów akceptuje reklamy w celu pokrycia kosztów ich programowania. Treść jest produkowana niezależnie.

Reklamodawcy decydują się na powiązanie z niektórymi programami lub publikacjami, płacąc za wyemitowanie ich wiadomości w trakcie programu lub publikowanie ich wraz z treściami redakcyjnymi, które są wyraźnie rozróżniane. Reklamodawcy nie mają żadnego wkładu w faktyczną treść redakcyjną.

To powiedziawszy, telewizja kablowa i YouTube doprowadziły do gwałtownego wzrostu dłuższych, bardziej rozbudowanych i bardziej rozrywkowych filmów informacyjnych. W rzeczywistości są to filmy informacyjne o długości programu, które mogą dotrzeć do odbiorców na własną rękę.

###Ostrzeżenie

Federalna Komisja Handlu wymaga od wydawców wyraźnej identyfikacji płatnych lub reklamowych treści.

Zalety i wady advertorials

Reklamodawcy pozwalają markom zaangażować swoich docelowych odbiorców bez informowania ich o tym, że korzystają z płatnych kopii. Ponieważ ludzie są z natury podejrzliwi wobec reklam, mogą być bardziej skłonni do angażowania się w treść marketingową, jeśli pojawia się ona w formie zwykłego artykułu lub filmu. W zależności od produktu dobrze zaprojektowany advertorial może wygenerować więcej leadów biznesowych za niższą cenę niż zwykła reklama.

Reklamy mogą również przyciągnąć więcej czytelników niż zwykłe reklamy, zwłaszcza jeśli ci czytelnicy korzystają z oprogramowania blokującego reklamy. Gdy czytelnicy są już zaangażowani, advertorial może również bardziej szczegółowo omówić zalety konkretnego produktu, co nie jest możliwe w przypadku zwykłych banerów reklamowych. Jeśli treść jest szczególnie mocna, mogą nawet udostępnić ją w mediach społecznościowych.

Jedną z głównych wad tego podejścia jest to, że jeśli reklamowiec zbyt mocno naciska, może to pozostawić na czytelniku negatywne wrażenie zarówno na temat marki, jak i publikacji. Fałszywe lub przesadzone stwierdzenia mogą również zdyskredytować markę. Jeśli magazyn jest postrzegany jako opierający się na płatnych treściach, może zrazić dużą część swoich odbiorców, ostatecznie tracąc zarówno czytelników, jak i reklamodawców.

Istnieją również ryzyka regulacyjne. Federalna Komisja Handlu wymaga, aby wydawcy wyraźnie określali treści płatne, w tym treści online. Google rozprawiło się również z płatnymi reklamami, w których związek nie jest ujawniany czytelnikowi.

TTT

Jak napisać artykuł reklamowy

Jedną z najważniejszych zasad pisarstwa reklamowego jest unikanie zbytniej promocji. Advertorial ma na celu zaangażowanie czytelnika, jak gdyby był zwykłym artykułem. Nikogo nie przekona artykuł, który prowadzi do trudnej sprzedaży.

Dobrze napisany advertorial powinien pasować do publikacji, w której się pojawia, naśladując redakcyjny ton i styl pozostałych treści. Ważne jest również dostarczanie wartości czytelnikowi; wystarczająco angażująca reklama może nawet generować organiczne hity z mediów społecznościowych i wyszukiwarek. Gdy czytelnik jest wystarczająco zaangażowany, można zakończyć, informując czytelników, jak kupić produkt lub usługę.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące reklam

Czy reklamy reklamowe są etyczne?

Reklamy wywołują pytania etyczne wydawcom, zwłaszcza jeśli płatne treści są postrzegane jako sprzeczne z wartościami odbiorców. Istnieją również wymogi prawne dotyczące wyraźnej identyfikacji płatnych treści. Większość publikacji ma zasady redakcyjne dotyczące treści reklamowych, a wielu wydawców w ogóle odmawia ich zamieszczania.

Które rynki najlepiej konwertują za pomocą reklam reklamowych?

Ze względu na wiele czynników, które składają się na udaną konwersję, trudno jest ustalić bezpośrednią granicę między advertorialami a sprzedażą. Jedno z badań zleconych przez Mode Media wykazało, że użytkownicy mobilni częściej wykazują zamiar zakupu niż użytkownicy komputerów stacjonarnych. To samo badanie wykazało, że osoby, które miały kontakt z historiami związanymi z marką, wykazywały 77% świadomości marki.

Inne badania sugerują, że sukces advertorialów może być powiązany z wiekiem i płcią. Badanie przeprowadzone przez Nielsena wykazało, że treści redakcyjne, takie jak artykuły prasowe, były uważane za godne zaufania przez 81% osób poniżej 20 roku życia, w porównaniu z 70% ogólnej populacji. W innym badaniu dotyczącym długości kopii reklamowej, przeprowadzonym przez High Point University, stwierdzono, że reklamy reklamowe generowały lepsze nastawienie do reklam i marki dla kobiet niż dla mężczyzn. To samo badanie wykazało, że „lżejsze” kopie miały tendencję do poprawy postawy wobec marki w przypadku kobiet bardziej niż w przypadku mężczyzn.

Ile kosztuje reklama reklamowa?

Badanie przeprowadzone przez Harvard Business Review wykazało, że średni koszt natywnej kampanii reklamowej kosztuje 54 014 USD, przy czym publikacje niższego poziomu kosztują od 70 do 8000 USD. Chociaż liczba wygenerowanych leadów korelowała z kosztami kampanii, badacze nie zaobserwowali znaczących zysków powyżej 50 000 USD.

Podsumowanie

Advertoriale to łatwy sposób na przedstawienie marki konsumentom bez trudnej sprzedaży lub denerwujących wyskakujących reklam. Łącząc treści promocyjne i informacyjne, reklamodawcy mogą kontaktować się z konsumentami, jednocześnie tworząc wartość dla czytelników. Dobrze przygotowany reklama może przyciągnąć więcej potencjalnych klientów przy niższych kosztach niż typowe reklamy displayowe.

Jednak każda płatna treść może zrazić odbiorców, zwłaszcza jeśli oferta sprzedaży wydaje się surowa. Czytelnicy mogą stracić zaufanie do wydawcy, który regularnie korzysta z materiałów reklamowych, zwłaszcza jeśli te materiały reklamowe opierają się na fałszywych lub przesadzonych twierdzeniach. Jeśli chodzi o reklamy, ważne jest, aby skupić się na zaangażowaniu konsumenta, zanim spróbujesz sprzedać mu produkt.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Reklamy mogą zawierać przydatne informacje, ale ich ostatecznym celem jest promocja produktu.

• Reklamodawcy stawiają wydawcom pytania etyczne, zwłaszcza jeśli istnieje dostrzegalny konflikt interesów między klientem a odbiorcami.

• Reklamodawcy również ryzykują alienację konsumenta, zwłaszcza jeśli za bardzo przypominają reklamę.

– Reklamy mogą generować skuteczne zaangażowanie czytelników i mogą być skuteczniejsze niż zwykłe reklamy.

– Reklama reklamowa to płatna reklama, która ma przypominać artykuł, film lub stronę internetową.