软文

什么是广告？

软文是一篇文章、网站页面或视频节目，旨在看起来和读起来像客观的新闻内容，但实际上是付费广告。软文可能传达有用的信息，但其主要目的是推销公司的产品、提高其声誉或宣传其观点。发布软文的主流媒体公司都要求贴上广告的标签。

advertorial 这个词结合了广告和社论这两个词。创造了较新的术语“原生广告”来区分软文内容和展示广告。

了解广告

广告与传统广告大相径庭，因为它们不依赖于朗朗上口的口号、有吸引力的模特或欢快的音乐。相反，它们传达信息，但不受要求客观或平衡报道的新闻原则的约束。

因为软文可以提供有用和有趣的信息，消费者可能会比传统广告更加关注它们。与传统的广告相比，广告还提供了包含更多关于产品或服务优势的信息的机会，传统广告重图像而轻文本。

有证据表明，软文可以比传统的展示广告更有效，至少在网络和移动设备上是这样。根据尼尔森的一项研究，软文或“原生广告”获得的视觉焦点是横幅广告的两倍。也就是说，与横幅广告相比，消费者的视线更专注于原生广告。

许多出版物指出内容何时是广告以避免误导读者。广告将出现在出版物的常规内容旁边或作为其补充，但可能标记为“赞助”或“特殊广告部分”。有些出版物根本不会印刷广告。

特别注意事项

与传统广告一样，当公司使用软文来宣传产品或服务时，他们必须确保广告具有适合消费者受众的基调和内容。出现在财经杂志或科学新闻网站上的软文与名人八卦杂志上的软文有着不同的语气。

广告内容通常在标题的书写方式、使用的字体类型、布局和插图方面模仿出版物的编辑风格。他们经常通过讲述一个利用读者的问题或恐惧的故事来吸引读者，然后描述产品或服务如何解决问题。软文可以用统计数据、测试结果和相关事实来支持断言。不支持他们主张的事实被省略。

广告通常以号召性用语结束，告知读者如何以及在哪里购买产品或服务。

赞助与广告内容

赞助内容与广告内容不同。大多数出版物和节目都接受广告以支付节目制作费用。内容是独立制作的。

广告商选择与某些节目或出版物相关联，通过付费让他们的消息在节目期间播出或与编辑内容一起发布，这两者有明显的区别。广告商对实际的编辑内容没有输入。

也就是说，有线电视和 YouTube 导致了更长、更精细、更有趣的电视广告的爆炸式增长。事实上，它们是节目长度的电视广告，可以凭借其自身的优点吸引观众。

警告

联邦贸易委员会要求出版商明确标识付费或广告内容。

广告的优点和缺点

广告可以让品牌吸引他们的目标受众，而不会让他们知道他们正在消费付费副本。由于人们天生对广告产生怀疑，因此如果它以普通文章或视频的形式出现，他们可能更有可能参与营销文案。根据产品的不同，精心设计的广告可能会以比普通广告更低的价格产生更多的业务线索。

与普通广告相比，软文也可能吸引更多的读者，特别是如果这些读者使用广告拦截软件。一旦读者参与进来，软文还可以更详细地介绍特定产品的优势，这在普通横幅广告中是不可能的。如果内容特别强大，他们甚至可能在社交媒体上分享。

这种方法的一个主要缺点是，如果软文过于用力，可能会给读者留下对品牌和出版物的负面印象。虚假或夸大的陈述同样可能使品牌名誉扫地。如果杂志被认为依赖付费内容，它可能会疏远大部分观众，最终失去读者和广告商。

还有监管风险。联邦贸易委员会要求出版商明确识别付费内容，包括在线内容。谷歌还打击了未向读者披露关系的付费广告。

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如何撰写广告

软文写作最重要的规则之一是避免过于宣传。软文旨在像普通文章一样吸引读者。没有人会被一篇以硬性推销为主导的文章所说服。

一个写得很好的广告应该与它出现的出版物相匹配，模仿其他内容的编辑语气和风格。为读者提供价值也很重要；一个足够吸引人的软文甚至可以从社交媒体和搜索引擎中产生有机点击。一旦读者充分参与，就可以通过告知读者如何购买产品或服务来结束。

广告常见问题解答

广告合乎道德吗？

广告给出版商带来了道德问题，特别是如果付费内容被视为与观众的价值观背道而驰。还有明确识别付费内容的法律要求。大多数出版物都有关于软文内容的编辑政策，许多出版商根本拒绝运行软文。

哪些市场使用广告转换效果最好？

由于成功转换的因素很多，很难在广告和销售之间建立一条直线。 Mode Media 委托进行的一项研究发现，与桌面用户相比，移动用户更有可能表现出购买意愿。同一项研究发现，接触品牌故事的人显示出 77% 的品牌回忆。

其他研究表明，软文的成功可能与年龄和性别有关。尼尔森的一项研究发现，81% 的 20 岁以下的人认为报纸文章等社论内容值得信赖，而普通人群的这一比例为 70%。来自 High Point 大学的另一项关于广告文案长度的研究发现，与男性相比，广告对女性观众产生了更好的广告和品牌态度。同一项研究发现，与男性相比，“较轻”的文案长度更能改善女性受试者的品牌态度。

软文广告的成本是多少？

哈佛商业评论的一项研究发现，本地广告活动的平均成本为 54,014 美元，较低级别的出版物成本在 70 至 8,000 美元之间。尽管产生的潜在客户数量往往与活动成本相关，但研究人员并未观察到超过 50,000 美元的显着收益。

底线

广告是一种向消费者介绍品牌的简单方法，无需硬性销售或烦人的弹出广告。通过融合促销和信息内容，广告商可以与消费者互动，同时为读者创造价值。一旦参与，精心制作的软文可以以比典型展示广告更低的成本吸引更多潜在客户。

但是，任何付费内容都有疏远观众的风险，尤其是在推销手段显得过于严厉的情况下。读者可能会对经常使用软文的出版商失去信任，特别是如果这些软文依赖于虚假或夸大的声明。谈到广告，重要的是在尝试向他们销售产品之前专注于吸引消费者。

＃＃ 强调

• 广告可能包含有用的信息，但其最终目标是推广产品。

• 广告给出版商带来道德问题，尤其是在客户和观众之间存在利益冲突的情况下。

• 广告也冒着疏远消费者的风险，尤其是当它们看起来太像广告时。

• 广告可以产生有效的读者参与，并且比普通广告更有效。

• 软文是一种付费广告，旨在类似于文章、视频或网页。