Advertorial

Hvað er auglýsing?

Auglýsing er grein, vefsíða eða myndbandsforritun sem er hönnuð til að líta út og lesa eins og hlutlægt blaðamannaefni en er í raun og veru greidd auglýsing. Auglýsing getur miðlað gagnlegum upplýsingum en meginmarkmið hennar er að markaðssetja vörur fyrirtækis, efla orðspor þess eða kynna skoðanir þess. Almenn fjölmiðlafyrirtæki sem birta auglýsingar krefjast þess að þær séu merktar sem auglýsingar.

Orðið advertorial sameinar orðin auglýsing og ritstjórn. Nýrra hugtakið "native advertising" hefur verið búið til til að greina auglýsingaefni frá skjáauglýsingum.

Skilningur á auglýsingum

Auglýsingaefni eru mikil frávik frá hefðbundnum auglýsingum þar sem þær treysta ekki á grípandi slagorð, aðlaðandi fyrirsætur eða glaðlega tónlist. Þess í stað miðla þeir upplýsingum, en þeir eru ekki bundnir af blaðamannareglum sem krefjast hlutlægni eða yfirvegaðs fréttaflutnings.

Vegna þess að auglýsingar geta veitt gagnlegar og áhugaverðar upplýsingar gætu neytendur veitt þeim meiri athygli en þeir myndu gera með hefðbundnum auglýsingum. Í auglýsingum gefst einnig kostur á að innihalda umtalsvert meiri upplýsingar um kosti vöru eða þjónustu en hefðbundin auglýsing, sem er þung í myndum og létt af texta.

Það eru nokkrar vísbendingar um að auglýsingar geti verið áhrifaríkari en hefðbundnar skjáauglýsingar, að minnsta kosti á vefnum og í fartækjum. Auglýsingar, eða „innfæddar auglýsingar“, fá tvöfalt meiri sjónrænan fókus en borðaauglýsingar, samkvæmt rannsókn Nielsen. Það er að segja að augnaráð neytenda beindist meira viljandi að innfæddum auglýsingum en að borðaauglýsingunum.

Mörg rit gefa til kynna hvenær efni er auglýsingar til að forðast að villa um fyrir lesendum. Auglýsingin mun birtast við hlið venjulegs efnis útgáfunnar eða sem viðbót við það en getur verið merkt „styrkt“ eða „sérstakur auglýsingahluti“. Sum rit munu alls ekki prenta auglýsingar.

Sérstök atriði

Eins og með hefðbundnar auglýsingar, þegar fyrirtæki nota auglýsingar til að kynna vöru eða þjónustu, verða þau að ganga úr skugga um að auglýsingin hafi réttan tón og innihald fyrir neytendahópinn. Auglýsing sem birtist í fjármálatímariti eða á vísindafréttasíðu mun hafa annan tón en auglýsingar í slúðurblaði fræga fólksins.

Auglýsingaefni líkir venjulega eftir ritstjórnarstíl útgáfu í því hvernig fyrirsagnir eru skrifaðar, gerð leturs sem notuð er, útlitið og myndirnar. Þeir draga lesandann oft að með því að segja sögu sem byggir á vandamálum eða ótta lesandans og lýsa síðan hvernig vara eða þjónusta getur leyst málið. Auglýsingin gæti stutt fullyrðingarnar með tölfræði, prófunarniðurstöðum og viðeigandi staðreyndum. Staðreyndum sem styðja ekki fullyrðingar þeirra er sleppt.

Auglýsingunni lýkur oft með ákalli til aðgerða sem upplýsir lesandann um hvernig og hvar á að kaupa vöruna eða þjónustuna.

Styrktaraðili vs. Auglýsingaefni

Kostað efni er ekki það sama og auglýsingaefni. Flest útgáfur og þættir taka við auglýsingum til að standa straum af kostnaði við dagskrárgerð þeirra. Efnið er framleitt sjálfstætt.

Auglýsendur kjósa að tengjast ákveðnum þáttum eða útgáfum með því að borga fyrir að fá skilaboð sín á lofti meðan á dagskrá stendur eða birt samhliða ritstjórnarefni og er þetta tvennt greinilega aðskilið. Auglýsendur hafa engin inntak í raunverulegt ritstjórnarefni.

Sem sagt, kapalsjónvarp og YouTube hafa leitt til mikillar fjölgunar lengri, vandaðri og skemmtilegri upplýsingaauglýsinga. Þetta eru í raun og veru upplýsingaauglýsingar í dagskrárlengd sem geta náð til áhorfenda á eigin verðleikum.

###Viðvörun

Alríkisviðskiptanefndin krefst þess að útgefendur auðkenni greinilega greitt eða auglýsingaefni.

Kostir og gallar auglýsingar

Auglýsingar gera vörumerkjum kleift að taka þátt í markhópi sínum án þess að benda þeim á þá staðreynd að þeir neyta greitt eintak. Þar sem fólk er náttúrulega grunsamlegt um auglýsingar gæti það verið líklegra til að taka þátt í markaðssetningu ef það birtist í formi venjulegrar greinar eða myndbands. Það fer eftir vörunni, vel hönnuð auglýsing gæti skilað fleiri viðskiptavinum fyrir lægra verð en venjulegar auglýsingar.

Auglýsingar eru líka líklegar til að laða að fleiri lesendur en venjulegar auglýsingar, sérstaklega ef þessir lesendur nota hugbúnað til að hindra auglýsingar. Þegar lesendur hafa tekið þátt getur auglýsing einnig farið nánar út í kosti tiltekinnar vöru, sem er ekki mögulegt í venjulegum borðaauglýsingum. Ef efnið er sérstaklega sterkt gætu þeir jafnvel deilt því á samfélagsmiðlum.

Einn stór ókostur við þessa nálgun er að ef auglýsing ýtir á of mikið getur það skilið lesandann eftir með neikvæða mynd af bæði vörumerkinu og útgáfunni. Rangar eða ýktar fullyrðingar geta sömuleiðis vanrækt vörumerkið. Ef litið er á tímarit sem treysta á greitt efni getur það fjarlægst stóran hluta áhorfenda sinna og tapað að lokum bæði lesendum og auglýsendum.

Það eru líka reglubundnar áhættur. Alríkisviðskiptanefndin krefst þess að útgefendur auðkenni greitt efni, þar með talið efni á netinu. Google hefur einnig tekið hart á greiddum auglýsingum þar sem sambandið er ekki gefið upp fyrir lesandanum.

TTT

Hvernig á að skrifa auglýsingar

Ein mikilvægasta regla auglýsingaskrifa er að forðast að vera of kynningarefni. Auglýsingaefni er ætlað að vekja áhuga lesandans eins og um venjulega grein væri að ræða. Enginn er að fara að vera sannfærður af grein sem leiðir með harðri sölu.

Vel skrifuð auglýsing ætti að passa við útgáfuna sem hún birtist í og líkja eftir ritstjórnartón og stíl hins efnisins. Það er líka mikilvægt að veita lesandanum gildi; nægilega grípandi auglýsingar gæti jafnvel myndað lífræna smelli frá samfélagsmiðlum og leitarvélum. Þegar lesandinn hefur verið nægilega þátttakandi er hægt að enda á því að upplýsa lesendur um hvernig eigi að kaupa vöru eða þjónustu.

Algengar spurningar um auglýsingar

Eru auglýsingar siðferðilegar?

Auglýsingar vekja upp siðferðilegar spurningar fyrir útgefendur, sérstaklega ef litið er á það sem greitt er sem andstætt gildum áhorfenda. Það eru líka lagaskilyrði til að auðkenna greitt efni með skýrum hætti. Flest rit hafa ritstjórnarstefnur um auglýsingaefni og margir útgefendur neita að birta auglýsingar yfirleitt.

Hvaða markaðir umbreyta best með auglýsingum?

Vegna fjölda þátta sem fara inn í árangursríka umbreytingu er erfitt að koma á beinni línu á milli auglýsinga og sölu. Ein rannsókn, á vegum Mode Media, leiddi í ljós að farsímanotendur voru líklegri til að sýna ásetning um að kaupa en notendur skjáborðs. Sama rannsókn leiddi í ljós að fólk sem varð fyrir vörumerkjasögum sýndi 77% muna.

Aðrar rannsóknir benda til þess að árangur auglýsinga gæti tengst aldri og kyni. Rannsókn hjá Nielsen leiddi í ljós að ritstjórnarefni eins og blaðagreinar þótti áreiðanlegt af 81% fólks undir tvítugu samanborið við 70% almennings. Önnur rannsókn á lengd auglýsingatexta, frá High Point háskólanum, leiddi í ljós að auglýsingar mynduðu betri auglýsinga- og vörumerkjaviðhorf hjá kvenkyns áhorfendum en þær gerðu hjá körlum. Sama rannsókn leiddi í ljós að „léttari“ eintakslengdir höfðu tilhneigingu til að bæta viðhorf vörumerkja fyrir kvenkyns viðfangsefni meira en þau gerðu fyrir karla.

Hvað kostar auglýsingaauglýsingar?

Rannsókn á vegum Harvard Business Review leiddi í ljós að meðalkostnaður fyrir innfædda auglýsingaherferð kostaði $54.014, þar sem lægri útgáfur kosta einhvers staðar á milli $70 og $8.000. Þrátt fyrir að fjöldi leiða sem myndast hafi haft tilhneigingu til kostnaðar við herferðina, sáu vísindamenn ekki umtalsverðan hagnað yfir $50.000.

Aðalatriðið

Auglýsingar eru auðveld leið til að kynna vörumerki fyrir neytendum án erfiðrar sölu eða pirrandi sprettigluggaauglýsinga. Með því að blanda saman kynningarefni og upplýsandi efni geta auglýsendur átt samskipti við neytendur á sama tíma og þeir skapa verðmæti fyrir lesendur. Þegar vel unnin auglýsing hefur verið trúlofuð getur hún dregið að fleiri leiðir til lægri kostnaðar en dæmigerðar birtingaauglýsingar.

Hins vegar er hætta á að greitt efni verði fjarlægt áhorfendum, sérstaklega ef sölutilkynningin virðist þungbær. Lesendur gætu tapað trausti á útgefanda sem notar auglýsingar reglulega, sérstaklega ef þessar auglýsingar treysta á rangar eða ýktar fullyrðingar. Þegar kemur að auglýsingum er mikilvægt að einbeita sér að því að vekja áhuga neytenda áður en þú reynir að selja þeim vöru.

##Hápunktar

Auglýsing getur innihaldið gagnlegar upplýsingar, en lokamarkmið hennar er að kynna vöru.
Auglýsingar vekja upp siðferðislegar spurningar fyrir útgefendur, sérstaklega ef það er skynjaður hagsmunaárekstrar milli viðskiptavinar og áhorfenda.
Auglýsendur eiga líka á hættu að fjarlægast neytandann, sérstaklega ef þeir virðast of mikið eins og auglýsing.
Auglýsingar geta skapað áhrifaríka þátttöku lesenda og geta verið áhrifaríkari en venjulegar auglýsingar.
Auglýsing er greidd auglýsing sem er hönnuð til að líkjast grein, myndbandi eða vefsíðu.