Advertorial
Hva er en annonse?
En annonse er en artikkel, nettside eller videoprogrammering som er designet for å se ut og lese som objektivt journalistisk innhold, men som faktisk er en betalt annonse. En annonse kan formidle nyttig informasjon, men dens primære mål er å markedsføre et selskaps produkter, forbedre omdømmet eller fremme dets synspunkter. Vanlige medieselskaper som publiserer advertorials krever at de merkes som annonser.
Ordet advertorial kombinerer ordene annonse og redaksjonell. Det nyere begrepet "native advertising" har blitt laget for å skille annonseinnhold fra display-annonsering.
Forstå reklameannonser
Reklameannonser er en skarp avvik fra tradisjonell reklame, da de ikke er avhengige av fengende slagord, attraktive modeller eller munter musikk. I stedet formidler de informasjon, men de er ikke bundet av journalistiske prinsipper som krever objektivitet eller balansert rapportering.
Fordi advertorials kan gi nyttig og interessant informasjon, kan forbrukere gi dem større oppmerksomhet enn de ville gjort med tradisjonelle annonser. Annonseannonser gir også muligheten til å inkludere betydelig mer informasjon om fordelene til et produkt eller en tjeneste enn en tradisjonell annonse, som er tung på bilder og lett på tekst.
Det er noen bevis på at advertorials kan være mer effektive enn tradisjonelle visningsannonser, i det minste på nettet og på mobile enheter. Advertorials, eller «native ads», får dobbelt så mye visuelt fokus som bannerannonser, ifølge en Nielsen-undersøkelse. Det vil si at forbrukernes blikk fokuserte mer bevisst på de native annonsene enn på bannerannonsene.
Mange publikasjoner angir når innhold er en annonse for å unngå å villede lesere. Annonsen vil vises ved siden av publikasjonens vanlige innhold eller som et supplement til den, men kan merkes som «sponset» eller «spesiell annonseringsdel». Noen publikasjoner vil ikke skrive ut annonser i det hele tatt.
Spesielle hensyn
Som med tradisjonelle annonser, når bedrifter bruker advertorials for å markedsføre et produkt eller en tjeneste, må de sørge for at annonsen har riktig tone og innhold for forbrukerpublikummet. En advertorial som vises i et finansmagasin eller på et vitenskapelig nyhetsnettsted vil ha en annen tone enn en advertorial i et sladdermagasin for kjendiser.
Annonseinnhold etterligner vanligvis en publikasjons redaksjonelle stil i måten overskrifter skrives på, typen font som brukes, oppsettet og illustrasjonene. De trekker ofte leseren inn ved å fortelle en historie som trekker på en lesers problemer eller frykt, og deretter beskrive hvordan et produkt eller en tjeneste kan løse problemet. Annonsen kan støtte påstandene med statistikk, testresultater og relevante fakta. Fakta som ikke støtter påstandene deres er utelatt.
Annonsen avsluttes ofte med en oppfordring til handling som informerer leseren om hvordan og hvor de skal kjøpe produktet eller tjenesten.
Sponsing vs. Annonseinnhold
Sponset innhold er ikke det samme som reklameinnhold. De fleste publikasjoner og programmer aksepterer reklame for å dekke kostnadene ved programmeringen. Innholdet produseres uavhengig.
Annonsører velger å bli assosiert med visse programmer eller publikasjoner ved å betale for å få meldingene deres sendt under et program eller publisert sammen med redaksjonelt innhold, og de to skilles tydelig fra hverandre. Annonsørene har ingen innspill til det faktiske redaksjonelle innholdet.
Når det er sagt, har kabel-tv og YouTube ført til en eksplosiv vekst av lengre, mer forseggjorte og mer underholdende inforeklamer. De er faktisk programlengde inforeklamer som kan nå et publikum på sine egne fordeler.
###Advarsel
Federal Trade Commission krever at utgivere tydelig identifiserer betalt eller reklameinnhold.
Fordeler og ulemper med annonseannonser
Reklameannonser lar merkevarer engasjere målgruppen sin uten å tipse dem om at de bruker betalt kopi. Siden folk naturlig er mistenksomme overfor annonsering, kan det være mer sannsynlig at de engasjerer seg i markedsføringskopier hvis den vises i form av en vanlig artikkel eller video. Avhengig av produktet kan en godt utformet annonse generere flere potensielle kunder til en lavere pris enn vanlig annonsering.
Annonseannonser vil sannsynligvis også tiltrekke seg flere lesere enn vanlige annonser, spesielt hvis disse leserne bruker programvare for annonseblokkering. Når leserne er engasjert, kan en annonse også gå mer i detalj om fordelene ved et spesifikt produkt, noe som ikke er mulig på vanlige bannerannonser. Hvis innholdet er spesielt sterkt, kan de til og med dele det på sosiale medier.
En stor ulempe med denne tilnærmingen er at hvis en annonse presse på for hardt, kan det gi leseren et negativt inntrykk av både merkevaren og publikasjonen. Falske eller overdrevne utsagn kan likeledes diskreditere merkevaren. Hvis et magasin oppfattes som avhengig av betalt innhold, kan det fremmedgjøre en stor del av publikummet, og til slutt miste både lesere og annonsører.
Det er også regulatoriske risikoer. Federal Trade Commission krever at utgivere tydelig identifiserer betalt innhold, inkludert nettinnhold. Google har også slått ned på betalte annonser der forholdet ikke avsløres for leseren.
TTT
Hvordan skrive en annonse
En av de viktigste reglene for annonseskriving er å unngå å være for salgsfremmende. En advertorial er ment å engasjere leseren som om det var en vanlig artikkel. Ingen kommer til å bli overbevist av en artikkel som fører med et hardt salg.
En velskrevet advertorial bør passe inn i publikasjonen den vises i, og etterligne den redaksjonelle tonen og stilen til det andre innholdet. Det er også viktig å gi verdi til leseren; en tilstrekkelig engasjerende annonse kan til og med generere organiske treff fra sosiale medier og søkemotorer. Når leseren er tilstrekkelig engasjert, er det mulig å avslutte med å informere leserne om hvordan de kjøper et produkt eller en tjeneste.
Vanlige spørsmål om annonse
Er reklameannonser etiske?
Annonseannonser reiser etiske spørsmål for utgivere, spesielt hvis det betalte innholdet blir sett på som i strid med publikums verdier. Det er også juridiske krav for å tydelig identifisere betalt innhold. De fleste publikasjoner har redaksjonelle retningslinjer for annonseinnhold, og mange utgivere nekter å kjøre advertorials i det hele tatt.
Hvilke markeder konverterer best ved å bruke annonseannonser?
På grunn av antall faktorer som spiller inn i en vellykket konvertering, er det vanskelig å etablere en direkte linje mellom advertorials og salg. En studie, bestilt av Mode Media, fant at mobilbrukere var mer sannsynlig å vise intensjon om å kjøpe enn stasjonære brukere. Den samme studien fant at personer som ble eksponert for merkevarehistorier viste 77 % tilbakekalling av merkevaren.
Andre studier tyder på at suksessen til advertorials kan være knyttet til alder og kjønn. En studie av Nielsen fant at redaksjonelt innhold som avisartikler ble ansett som pålitelig av 81 % av personer under 20 år, sammenlignet med 70 % av befolkningen generelt. En annen studie om lengde på annonsetekster, fra High Point University, fant at reklamer genererte bedre annonse- og merkeholdninger for kvinnelige seere enn de gjorde for menn. Den samme studien fant at "lettere" kopilengder hadde en tendens til å forbedre merkeholdningen for kvinnelige fag mer enn de gjorde for menn.
Hvor mye koster annonseannonsering?
En studie fra Harvard Business Review fant at gjennomsnittskostnaden for en native advertising-kampanje kostet 54 014 dollar, med publikasjoner på lavere nivå som koster mellom 70 og 8 000 dollar. Selv om antallet genererte potensielle kunder hadde en tendens til å korrelere med kostnadene for kampanjen, observerte ikke forskerne betydelige gevinster over $50 000.
Bunnlinjen
Reklameannonser er en enkel måte å introdusere et merke for forbrukere uten hardt salg eller irriterende popup-annonser. Ved å blande salgsfremmende og informativt innhold, kan annonsører engasjere seg med forbrukere samtidig som de skaper verdi for leserne. Når du først er engasjert, kan en godt utformet annonse tiltrekke flere potensielle kunder til en lavere kostnad enn vanlige visningsannonser.
Men alt betalt innhold risikerer å fremmedgjøre publikum, spesielt hvis salgsargumentet virker tunghendt. Lesere kan miste tilliten til en utgiver som regelmessig bruker advertorials, spesielt hvis disse advertorials er avhengige av falske eller overdrevne påstander. Når det kommer til advertorials, er det viktig å fokusere på å engasjere forbrukeren før du prøver å selge dem et produkt.
##Høydepunkter
En annonse kan inneholde nyttig informasjon, men det endelige målet er å markedsføre et produkt.
Annonseannonser reiser etiske spørsmål for utgivere, spesielt hvis det er en oppfattet interessekonflikt mellom klienten og publikum.
– Annonseannonser risikerer også å fremmedgjøre forbrukeren, spesielt hvis de fremstår for mye som en annonse.
– Annonseannonser kan generere effektivt leserengasjement og kan være mer effektive enn vanlige annonser.
- En annonse er betalt reklame designet for å ligne en artikkel, video eller nettside.
