Рекламный

Что такое реклама?

Рекламная статья – это статья, страница веб-сайта или видеопрограмма, которая выглядит и читается как объективный журналистский контент, но на самом деле является платной рекламой. Рекламное объявление может нести полезную информацию, но его основная цель состоит в том, чтобы продавать продукты компании, повышать ее репутацию или продвигать ее взгляды. Основные медиа-компании, публикующие рекламные материалы, требуют, чтобы они были помечены как рекламные.

Слово рекламный сочетает в себе слова рекламный и редакционный. Новый термин «нативная реклама» был придуман для того, чтобы отличить рекламный контент от медийной рекламы.

Понимание рекламных материалов

Рекламные объявления — это резкий отход от традиционной рекламы, поскольку они не полагаются на броские слоганы, привлекательные модели или веселую музыку. Вместо этого они передают информацию, но не связаны журналистскими принципами, требующими объективности или сбалансированного освещения.

Поскольку рекламные материалы могут предоставить полезную и интересную информацию, потребители могут уделять им больше внимания, чем традиционным объявлениям. Рекламные материалы также дают возможность включить значительно больше информации о преимуществах продукта или услуги, чем традиционная реклама, в которой много изображений и мало текста.

Есть некоторые свидетельства того, что рекламные объявления могут быть более эффективными, чем традиционные медийные объявления, по крайней мере, в Интернете и на мобильных устройствах. Согласно исследованию Nielsen, рекламные объявления, или «нативные объявления», получают в два раза больше визуального внимания, чем рекламные баннеры. То есть взгляд потребителей был больше сосредоточен на нативной рекламе, чем на баннерной.

Многие публикации указывают, когда контент является рекламным, чтобы не вводить читателей в заблуждение. Рекламный материал будет отображаться рядом с обычным контентом публикации или в качестве дополнения к нему, но может быть помечен как «спонсорский» или «специальный рекламный раздел». Некоторые издания вообще не будут печатать рекламные материалы.

Особые соображения

Как и в случае с традиционной рекламой, когда компании используют рекламные материалы для продвижения продукта или услуги, они должны убедиться, что реклама имеет правильный тон и содержание для потребительской аудитории. Рекламная статья, которая появляется в финансовом журнале или на сайте научных новостей, будет иметь другой тон, чем рекламная статья в журнале сплетен о знаменитостях.

Рекламный контент обычно имитирует редакционный стиль публикации в том, как написаны заголовки, тип используемого шрифта, макет и иллюстрации. Они часто привлекают читателя, рассказывая историю, основанную на проблемах или страхах читателя, а затем описывая, как продукт или услуга могут решить проблему. Рекламное объявление может подтверждать утверждения статистикой, результатами испытаний и соответствующими фактами. Факты, не подтверждающие их утверждения, опущены.

Рекламный текст часто заканчивается призывом к действию,. который информирует читателя о том, как и где приобрести продукт или услугу.

Спонсорство и рекламный контент

Рекламный контент — это не то же самое, что рекламный контент. Большинство изданий и программ принимают рекламу, чтобы покрыть расходы на свои программы. Контент создается самостоятельно.

Рекламодатели предпочитают быть связанными с определенными программами или публикациями, платя за то, чтобы их сообщения транслировались во время программы или публиковались вместе с редакционным контентом, и эти два понятия четко различаются. Рекламодатели не имеют никакого отношения к фактическому редакционному содержанию.

Тем не менее, кабельное телевидение и YouTube привели к взрывному росту более длинных, сложных и развлекательных рекламных роликов. По сути, это рекламные ролики длиной в одну программу, которые могут достигать аудитории сами по себе.

Предупреждение

Федеральная торговая комиссия требует, чтобы издатели четко определяли платный или рекламный контент.

Преимущества и недостатки рекламных материалов

Рекламные материалы позволяют брендам привлекать свою целевую аудиторию, не предупреждая их о том, что они потребляют платные копии. Поскольку люди, естественно, с подозрением относятся к рекламе, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с маркетинговым текстом, если он появится в виде обычной статьи или видео. В зависимости от продукта хорошо продуманная рекламная статья может привлечь больше потенциальных клиентов по более низкой цене, чем обычная реклама.

Рекламные материалы также могут привлечь больше читателей, чем обычная реклама, особенно если эти читатели используют программное обеспечение для блокировки рекламы. После того, как читатели вовлечены, рекламное объявление может более подробно рассказать о преимуществах конкретного продукта, что невозможно в обычных рекламных баннерах. Если контент особенно силен, они могут даже поделиться им в социальных сетях.

Одним из основных недостатков этого подхода является то, что, если рекламный текст слишком сильно давит, у читателя может сложиться негативное впечатление как о бренде, так и о публикации. Ложные или преувеличенные заявления также могут дискредитировать бренд. Если журнал воспринимается как полагающийся на платный контент, он может оттолкнуть большую часть своей аудитории, в конечном итоге потеряв как читателей, так и рекламодателей.

Существуют также регуляторные риски. Федеральная торговая комиссия требует, чтобы издатели четко определяли платный контент, включая онлайн-контент. Google также расправился с платной рекламой, в которой читателю не раскрывается связь.

ТТТ

Как написать рекламу

Одно из самых важных правил написания рекламных статей — избегать чрезмерной рекламы. Рекламное объявление предназначено для привлечения читателя, как если бы это была обычная статья. Никого не убедит статья, которая ведет к навязчивой рекламе.

Хорошо написанная рекламная статья должна соответствовать публикации, в которой она появляется, подражая редакционному тону и стилю другого контента. Также важно обеспечить ценность для читателя; достаточно привлекательная рекламная статья может даже генерировать органические запросы из социальных сетей и поисковых систем. Как только читатель будет достаточно вовлечен, можно закончить, проинформировав читателей о том, как купить продукт или услугу.

Рекламные часто задаваемые вопросы

Этичны ли рекламные объявления?

Рекламные материалы вызывают у издателей этические вопросы, особенно если платный контент рассматривается как противоречащий ценностям аудитории. Существуют также юридические требования четко идентифицировать платный контент. У большинства изданий есть редакционная политика в отношении рекламного контента, а многие издатели вообще отказываются размещать рекламные материалы.

Какие рынки лучше всего конвертируются с помощью рекламных материалов?

Из-за множества факторов, влияющих на успешную конверсию, трудно установить прямую связь между рекламными объявлениями и продажами. Одно исследование, проведенное по заказу Mode Media, показало, что пользователи мобильных устройств чаще выражают намерение совершить покупку, чем пользователи настольных компьютеров. То же исследование показало, что люди, которым рассказывали истории о брендах, запоминали бренд на 77%.

Другие исследования показывают, что успех рекламных объявлений может быть связан с возрастом и полом. Исследование Nielsen показало, что редакционный контент, такой как газетные статьи, считался заслуживающим доверия 81% людей моложе 20 лет по сравнению с 70% населения в целом. Другое исследование длины рекламного текста, проведенное Университетом Хай-Пойнт, показало, что рекламные ролики вызывают лучшее отношение к рекламе и бренду у зрителей-женщин, чем у мужчин. То же исследование показало, что «более легкие» тексты, как правило, улучшают отношение к бренду у женщин больше, чем у мужчин.

Сколько стоит рекламная реклама?

Исследование, проведенное Harvard Business Review, показало, что средняя стоимость нативной рекламной кампании составляет 54 014 долларов, а публикации более низкого уровня — от 70 до 8 000 долларов. Хотя количество привлеченных лидов, как правило, коррелировало со стоимостью кампании, исследователи не наблюдали значительного прироста выше 50 000 долларов.

Нижняя линия

Рекламные материалы — это простой способ представить бренд потребителям без навязчивой рекламы или надоедливых всплывающих окон. Сочетая рекламный и информативный контент, рекламодатели могут взаимодействовать с потребителями, а также создавать ценность для читателей. После вовлечения хорошо продуманная рекламная реклама может привлечь больше потенциальных клиентов по более низкой цене, чем обычная медийная реклама.

Тем не менее, любой платный контент рискует оттолкнуть аудиторию, особенно если рекламный ход кажется жестким. Читатели могут потерять доверие к издателю, который регулярно использует рекламные материалы, особенно если эти рекламные материалы основаны на ложных или преувеличенных утверждениях. Когда дело доходит до рекламных объявлений, важно сосредоточиться на привлечении потребителя, прежде чем пытаться продать ему продукт.

Особенности

• Рекламное объявление может содержать полезную информацию, но его конечная цель — продвижение продукта.

• Рекламные материалы вызывают у издателей этические вопросы, особенно если существует предполагаемый конфликт интересов между клиентом и аудиторией.

• Рекламные материалы также рискуют оттолкнуть потребителя, особенно если они слишком похожи на рекламу.

• Рекламные материалы могут обеспечить эффективное вовлечение читателей и могут быть более эффективными, чем обычные объявления.

• Advertorial – это платная реклама, напоминающая статью, видео или веб-страницу.