विज्ञापन

एक विज्ञापन क्या है?

एक एडवर्टोरियल एक लेख, वेबसाइट पेज या वीडियो प्रोग्रामिंग है जिसे उद्देश्यपूर्ण पत्रकारिता सामग्री की तरह देखने और पढ़ने के लिए डिज़ाइन किया गया है, लेकिन वास्तव में, एक भुगतान किया गया विज्ञापन है। एक विज्ञापनदाता उपयोगी जानकारी दे सकता है लेकिन इसका प्राथमिक उद्देश्य किसी कंपनी के उत्पादों का विपणन करना, उसकी प्रतिष्ठा को बढ़ाना या उसके विचारों को बढ़ावा देना है। मुख्यधारा की मीडिया कंपनियां जो विज्ञापन प्रकाशित करती हैं, उन्हें विज्ञापनों के रूप में लेबल करने की आवश्यकता होती है।

एडवर्टोरियल शब्द विज्ञापन और संपादकीय शब्दों को जोड़ता है। नया शब्द "मूल विज्ञापन" विज्ञापन सामग्री को प्रदर्शन विज्ञापन से अलग करने के लिए गढ़ा गया है।

विज्ञापन को समझना

विज्ञापन-प्रसार पारंपरिक विज्ञापन से एक तीव्र प्रस्थान हैं क्योंकि वे आकर्षक नारों, आकर्षक मॉडलों, या हर्षित संगीत पर भरोसा नहीं करते हैं। इसके बजाय, वे जानकारी देते हैं, लेकिन वे पत्रकारिता के सिद्धांतों से बंधे नहीं होते हैं जिनमें निष्पक्षता या संतुलित रिपोर्टिंग की आवश्यकता होती है।

क्योंकि विज्ञापनदाता उपयोगी और रोचक जानकारी प्रदान कर सकते हैं, उपभोक्ता पारंपरिक विज्ञापनों की तुलना में उन पर अधिक ध्यान दे सकते हैं। विज्ञापनदाता पारंपरिक विज्ञापन की तुलना में किसी उत्पाद या सेवा के लाभों के बारे में महत्वपूर्ण रूप से अधिक जानकारी शामिल करने का अवसर प्रदान करते हैं, जो छवियों पर भारी और टेक्स्ट पर प्रकाश डालता है।

कुछ प्रमाण हैं कि कम से कम वेब और मोबाइल उपकरणों पर पारंपरिक प्रदर्शन विज्ञापनों की तुलना में विज्ञापन-प्रसार अधिक प्रभावी हो सकते हैं। नीलसन के एक अध्ययन के अनुसार विज्ञापन, या "मूल विज्ञापन", बैनर विज्ञापनों के दृश्य फोकस से दोगुना प्राप्त करते हैं। यही है, उपभोक्ताओं की नजर बैनर विज्ञापनों की तुलना में देशी विज्ञापनों पर अधिक जानबूझकर केंद्रित होती है।

कई प्रकाशन इंगित करते हैं कि पाठकों को गुमराह करने से बचने के लिए सामग्री कब एक विज्ञापन है। विज्ञापन प्रकाशन की नियमित सामग्री के साथ या इसके पूरक के रूप में दिखाई देगा, लेकिन इसे "प्रायोजित" या "विशेष विज्ञापन अनुभाग" के रूप में लेबल किया जा सकता है। कुछ प्रकाशन विज्ञापन बिल्कुल नहीं छापेंगे।

विशेष ध्यान

पारंपरिक विज्ञापनों की तरह, जब कंपनियां किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन का उपयोग करती हैं, तो उन्हें यह सुनिश्चित करना चाहिए कि विज्ञापन में उपभोक्ता दर्शकों के लिए सही स्वर और सामग्री हो। एक वित्तीय पत्रिका में या एक विज्ञान समाचार साइट पर दिखाई देने वाले एक विज्ञापन का एक सेलिब्रिटी गपशप पत्रिका में एक विज्ञापन से अलग स्वर होगा।

विज्ञापन सामग्री आम तौर पर एक प्रकाशन की संपादकीय शैली की नकल करती है जिस तरह से शीर्षक लिखे जाते हैं, इस्तेमाल किए गए फ़ॉन्ट का प्रकार, लेआउट और चित्रण। वे अक्सर ऐसी कहानी सुनाकर पाठक को आकर्षित करते हैं जो पाठक की समस्याओं या आशंकाओं पर आधारित होती है और फिर यह वर्णन करती है कि कोई उत्पाद या सेवा इस मुद्दे को कैसे हल कर सकती है। विज्ञापन आँकड़ों, परीक्षण परिणामों और प्रासंगिक तथ्यों के साथ दावे का समर्थन कर सकता है। जो तथ्य उनके दावों का समर्थन नहीं करते हैं, उन्हें छोड़ दिया जाता है।

एडवर्टोरियल अक्सर कॉल टू एक्शन के साथ समाप्त होता है जो पाठक को उत्पाद या सेवा को कैसे और कहां से खरीदना है, को सूचित करता है।

प्रायोजन बनाम। विज्ञापन सामग्री

प्रायोजित सामग्री विज्ञापन सामग्री के समान नहीं है। अधिकांश प्रकाशन और कार्यक्रम अपने प्रोग्रामिंग की लागतों को चुकाने के लिए विज्ञापन स्वीकार करते हैं। सामग्री स्वतंत्र रूप से निर्मित होती है।

विज्ञापनदाता अपने संदेशों को किसी कार्यक्रम के दौरान प्रसारित करने या संपादकीय सामग्री के साथ प्रकाशित करने के लिए भुगतान करके कुछ कार्यक्रमों या प्रकाशनों से जुड़े रहना चुनते हैं, और दोनों स्पष्ट रूप से प्रतिष्ठित हैं। विज्ञापनदाताओं के पास वास्तविक संपादकीय सामग्री में कोई इनपुट नहीं है।

उस ने कहा, केबल टेलीविजन और यूट्यूब ने लंबे, अधिक विस्तृत, और अधिक मनोरंजक सूचना-विज्ञापनों का विस्फोटक विकास किया है। वे वास्तव में, कार्यक्रम-लंबाई वाले infomercials हैं जो दर्शकों तक अपनी योग्यता के आधार पर पहुंच सकते हैं।

###चेतावनी

संघीय व्यापार आयोग के लिए प्रकाशकों को भुगतान या विज्ञापन सामग्री की स्पष्ट रूप से पहचान करने की आवश्यकता है।

विज्ञापन के फायदे और नुकसान

एडवर्टोरियल ब्रांडों को अपने लक्षित दर्शकों को इस तथ्य से अवगत कराए बिना संलग्न करने की अनुमति देता है कि वे भुगतान की गई प्रति का उपभोग कर रहे हैं। चूंकि लोगों को स्वाभाविक रूप से विज्ञापन पर संदेह होता है, इसलिए यदि यह एक सामान्य लेख या वीडियो के रूप में प्रकट होता है, तो उनके विपणन प्रति के साथ जुड़ने की अधिक संभावना हो सकती है। उत्पाद के आधार पर, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया विज्ञापन सामान्य विज्ञापन की तुलना में कम कीमत पर अधिक व्यावसायिक लीड उत्पन्न कर सकता है।

विज्ञापनदाताओं के भी सामान्य विज्ञापनों की तुलना में अधिक पाठकों को आकर्षित करने की संभावना है, खासकर यदि वे पाठक विज्ञापन-अवरोधक सॉफ़्टवेयर का उपयोग करते हैं। एक बार पाठकों के जुड़ने के बाद, एक विज्ञापनदाता किसी विशिष्ट उत्पाद के लाभों के बारे में अधिक विस्तार से जा सकता है, जो सामान्य बैनर विज्ञापनों पर संभव नहीं है। यदि सामग्री विशेष रूप से मजबूत है, तो वे इसे सोशल मीडिया पर भी साझा कर सकते हैं।

इस दृष्टिकोण का एक बड़ा नुकसान यह है कि, यदि कोई विज्ञापन बहुत कठिन धक्का देता है, तो यह पाठक को ब्रांड और प्रकाशन दोनों के नकारात्मक प्रभाव के साथ छोड़ सकता है। गलत या अतिरंजित बयान भी ब्रांड को बदनाम कर सकते हैं। यदि किसी पत्रिका को सशुल्क सामग्री पर निर्भर माना जाता है, तो यह अपने दर्शकों के एक बड़े हिस्से को अलग-थलग कर सकती है, अंततः पाठकों और विज्ञापनदाताओं दोनों को खो सकती है।

नियामक जोखिम भी हैं। संघीय व्यापार आयोग के लिए आवश्यक है कि प्रकाशक ऑनलाइन सामग्री सहित सशुल्क सामग्री की स्पष्ट रूप से पहचान करें। Google ने भुगतान किए गए विज्ञापनों पर भी नकेल कस दी है, जहां पाठक को रिश्ते का खुलासा नहीं किया जाता है।

TTT

एक विज्ञापन कैसे लिखें

विज्ञापन-प्रसार लेखन के सबसे महत्वपूर्ण नियमों में से एक है अत्यधिक प्रचार-प्रसार से बचना। एक विज्ञापन का उद्देश्य पाठक को एक सामान्य लेख की तरह शामिल करना है। कोई भी ऐसे लेख से आश्वस्त नहीं होने वाला है जो एक कठिन बिक्री की ओर जाता है।

एक अच्छी तरह से लिखा गया विज्ञापन उस प्रकाशन के साथ फिट होना चाहिए जिसमें वह दिखाई देता है, संपादकीय स्वर और अन्य सामग्री की शैली की नकल करता है। पाठक को मूल्य प्रदान करना भी महत्वपूर्ण है; एक पर्याप्त रूप से आकर्षक विज्ञापन भी सोशल मीडिया और सर्च इंजन से ऑर्गेनिक हिट उत्पन्न कर सकता है। एक बार जब पाठक पर्याप्त रूप से व्यस्त हो जाता है, तो पाठकों को यह बताकर समाप्त किया जा सकता है कि किसी उत्पाद या सेवा को कैसे खरीदा जाए।

विज्ञापन संबंधी अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

क्या विज्ञापन-प्रसार नैतिक हैं?

विज्ञापनदाता प्रकाशकों के लिए नैतिक प्रश्न उठाते हैं, खासकर यदि भुगतान की गई सामग्री को दर्शकों के मूल्यों के विपरीत देखा जाता है। सशुल्क सामग्री की स्पष्ट रूप से पहचान करने के लिए कानूनी आवश्यकताएं भी हैं। अधिकांश प्रकाशनों में विज्ञापन सामग्री पर संपादकीय नीतियां होती हैं, और कई प्रकाशक विज्ञापन देने से इनकार करते हैं।

कौन से बाजार एडवर्टोरियल का उपयोग करके सर्वश्रेष्ठ रूपांतरित करते हैं?

एक सफल रूपांतरण में जाने वाले कारकों की संख्या के कारण, विज्ञापन और बिक्री के बीच एक सीधी रेखा स्थापित करना मुश्किल है। मोड मीडिया द्वारा किए गए एक अध्ययन में पाया गया कि डेस्कटॉप उपयोगकर्ताओं की तुलना में मोबाइल उपयोगकर्ताओं में खरीदारी करने का इरादा दिखाने की अधिक संभावना थी। इसी अध्ययन में पाया गया कि ब्रांडेड कहानियों के संपर्क में आए लोगों ने 77% ब्रांड रिकॉल दिखाया।

अन्य अध्ययनों से पता चलता है कि विज्ञापन की सफलता को उम्र और लिंग से जोड़ा जा सकता है। नीलसन के एक अध्ययन में पाया गया कि सामान्य आबादी के 70% की तुलना में 20 साल से कम उम्र के 81 फीसदी लोगों ने संपादकीय सामग्री जैसे अखबार के लेखों को भरोसेमंद माना। हाई पॉइंट यूनिवर्सिटी के एडवर्टोरियल कॉपी लेंथ पर एक अन्य अध्ययन में पाया गया कि एडवर्टोरियल्स ने पुरुषों की तुलना में महिला दर्शकों के लिए बेहतर विज्ञापन और ब्रांड दृष्टिकोण उत्पन्न किया। इसी अध्ययन में पाया गया कि "हल्का" प्रतिलिपि लंबाई पुरुषों की तुलना में महिला विषयों के लिए ब्रांड के दृष्टिकोण को बेहतर बनाने के लिए प्रवृत्त हुई।

Advertorial विज्ञापन की लागत कितनी है?

हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के एक अध्ययन में पाया गया कि एक देशी विज्ञापन अभियान की औसत लागत $54,014 है, निचले स्तर के प्रकाशनों की लागत $70 और $8,000 के बीच कहीं भी है। यद्यपि उत्पन्न लीड की संख्या अभियान की लागत के साथ सहसंबद्ध होने की प्रवृत्ति थी, शोधकर्ताओं ने $ 50,000 से अधिक महत्वपूर्ण लाभ नहीं देखा।

तल - रेखा

एडवर्टोरियल बिना किसी कठिन बिक्री या कष्टप्रद पॉप-अप विज्ञापनों के उपभोक्ताओं को एक ब्रांड पेश करने का एक आसान तरीका है। प्रचार और सूचनात्मक सामग्री को सम्मिश्रण करके, विज्ञापनदाता पाठकों के लिए मूल्य पैदा करते हुए उपभोक्ताओं के साथ जुड़ सकते हैं। एक बार संलग्न होने के बाद, एक अच्छी तरह से तैयार किया गया विज्ञापन सामान्य प्रदर्शन विज्ञापनों की तुलना में कम लागत पर अधिक लीड आकर्षित कर सकता है।

हालांकि, कोई भी भुगतान की गई सामग्री दर्शकों को अलग-थलग करने का जोखिम उठाती है, खासकर अगर बिक्री की पिच भारी-भरकम दिखाई देती है। पाठक एक प्रकाशक पर विश्वास खो सकते हैं जो नियमित रूप से विज्ञापन का उपयोग करता है, खासकर अगर वे विज्ञापन झूठे या अतिरंजित दावों पर भरोसा करते हैं। जब विज्ञापनदाताओं की बात आती है, तो इससे पहले कि आप उन्हें उत्पाद बेचने का प्रयास करें, उपभोक्ता को आकर्षित करने पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है।

##हाइलाइट

• एक विज्ञापन में उपयोगी जानकारी हो सकती है, लेकिन इसका अंतिम लक्ष्य किसी उत्पाद को बढ़ावा देना है।

• विज्ञापनदाता प्रकाशकों के लिए नैतिक प्रश्न उठाते हैं, खासकर अगर ग्राहक और दर्शकों के बीच हितों का कथित टकराव होता है।

• विज्ञापनदाता भी उपभोक्ता को अलग-थलग करने का जोखिम उठाते हैं, खासकर अगर वे एक विज्ञापन की तरह बहुत अधिक दिखाई देते हैं।

• विज्ञापनदाता प्रभावी पाठक जुड़ाव उत्पन्न कर सकते हैं और सामान्य विज्ञापनों की तुलना में अधिक प्रभावी हो सकते हैं।

• एक एडवर्टोरियल एक भुगतान किया गया विज्ञापन है जिसे एक लेख, वीडियो या वेबपेज जैसा दिखने के लिए डिज़ाइन किया गया है।