Advertorial
Hvad er en advertorial?
En advertorial er en artikel, hjemmeside eller videoprogrammering, der er designet til at se ud og læses som objektivt journalistisk indhold, men som i virkeligheden er en betalt annonce. En advertorial kan formidle nyttig information, men dens primære mål er at markedsføre en virksomheds produkter, forbedre dens omdømme eller fremme dens synspunkter. Almindelige medievirksomheder, der udgiver advertorials, kræver, at de mærkes som reklamer.
Ordet advertorial kombinerer ordene reklame og redaktionel. Det nyere udtryk "native advertising" er blevet opfundet for at skelne reklameindhold fra displayannoncering.
Forstå reklamer
Advertorials er en skarp afvigelse fra traditionel reklame, da de ikke er afhængige af iørefaldende slogans, attraktive modeller eller munter musik. I stedet formidler de information, men de er ikke bundet af journalistiske principper, der kræver objektivitet eller afbalanceret rapportering.
Fordi advertorials kan give nyttige og interessante oplysninger, kan forbrugerne være mere opmærksomme på dem, end de ville gøre med traditionelle annoncer. Advertorials giver også mulighed for at inkludere væsentligt flere oplysninger om et produkts eller en tjenestes fordele end en traditionel annonce, som er tung på billeder og let på tekst.
Der er nogle beviser på, at advertorials kan være mere effektive end traditionelle displayannoncer, i det mindste på nettet og på mobile enheder. Advertorials eller "native ads" får dobbelt så meget visuelt fokus som bannerannoncer, ifølge en Nielsen-undersøgelse. Det vil sige, at forbrugernes øjenblik fokuserede mere bevidst på de native annoncer end på bannerannoncerne.
Mange publikationer angiver, hvornår indhold er et reklamemateriale for at undgå at vildlede læsere. Annoncen vil blive vist sammen med publikationens almindelige indhold eller som et supplement til den, men kan være mærket "sponsoreret" eller "særlig reklamesektion". Nogle publikationer vil slet ikke udskrive reklamer.
Særlige overvejelser
Som med traditionelle annoncer, når virksomheder bruger advertorials til at promovere et produkt eller en tjeneste, skal de sørge for, at annoncen har den rigtige tone og det rigtige indhold til forbrugernes publikum. En advertorial, der vises i et finansblad eller på et videnskabsnyhedswebsted, vil have en anden tone end en advertorial i et sladdermagasin for berømtheder.
Annonceindhold efterligner typisk en publikations redaktionelle stil i den måde, overskrifter skrives på, den anvendte skrifttype, layoutet og illustrationerne. De tiltrækker ofte læseren ved at fortælle en historie, der trækker på en læsers problemer eller frygt og derefter beskrive, hvordan et produkt eller en tjeneste kan løse problemet. Annoncen kan understøtte påstandene med statistikker, testresultater og relevante fakta. Fakta, der ikke understøtter deres påstande, er udeladt.
Annoncen afsluttes ofte med en opfordring til handling,. der informerer læseren om, hvordan og hvor man køber produktet eller tjenesten.
Sponsorat vs. Annonceindhold
Sponsoreret indhold er ikke det samme som reklameindhold. De fleste publikationer og programmer accepterer reklamer for at dække omkostningerne ved deres programmering. Indholdet er produceret selvstændigt.
Annoncører vælger at blive knyttet til bestemte programmer eller publikationer ved at betale for at få deres budskaber luftet under et program eller udgivet sammen med redaktionelt indhold, og de to er tydeligt adskilte. Annoncørerne har ingen input til det egentlige redaktionelle indhold.
Når det er sagt, har kabel-tv og YouTube ført til en eksplosiv vækst af længere, mere omfattende og mere underholdende inforeklamer. De er faktisk programlængde infomercials, der kan nå et publikum på deres egne fordele.
###Advarsel
Federal Trade Commission kræver, at udgivere tydeligt identificerer betalt eller reklamemæssigt indhold.
Fordele og ulemper ved advertorials
Annoncer giver brands mulighed for at engagere deres målgruppe uden at tippe dem om, at de bruger betalt kopi. Da folk naturligt er mistænksomme over for annoncering, kan de være mere tilbøjelige til at engagere sig i markedsføringstekster, hvis de vises i form af en almindelig artikel eller video. Afhængigt af produktet kan en veldesignet annoncemateriale generere flere kundeemner til en lavere pris end almindelig annoncering.
Advertorials vil sandsynligvis også tiltrække flere læsere end almindelige annoncer, især hvis disse læsere bruger annonceblokeringssoftware. Når læserne er engagerede, kan en advertorial også gå mere i detaljer om fordelene ved et specifikt produkt, hvilket ikke er muligt på almindelige bannerannoncer. Hvis indholdet er særligt stærkt, kan de endda dele det på sociale medier.
En stor ulempe ved denne tilgang er, at hvis en advertorial presser for hårdt på, kan det efterlade læseren med et negativt indtryk af både brandet og publikationen. Falske eller overdrevne udsagn kan ligeledes miskreditere brandet. Hvis et magasin opfattes som afhængigt af betalt indhold, kan det fremmedgøre en stor del af sit publikum og i sidste ende miste både læsere og annoncører.
Der er også regulatoriske risici. Federal Trade Commission kræver, at udgivere tydeligt identificerer betalt indhold, herunder onlineindhold. Google har også slået ned på betalte annoncer, hvor forholdet ikke oplyses til læseren.
TTT
Sådan skriver du en annonce
En af de vigtigste regler for advertorial skrivning er at undgå at være for salgsfremmende. En advertorial har til formål at engagere læseren, som om det var en almindelig artikel. Ingen vil blive overbevist af en artikel, der fører med et hårdt salg.
En velskrevet advertorial skal passe ind i den publikation, den optræder i, og efterligne det andet indholds redaktionelle tone og stil. Det er også vigtigt at give værdi til læseren; en tilstrækkeligt engagerende advertorial kan endda generere organiske hits fra sociale medier og søgemaskiner. Når læseren er tilstrækkeligt engageret, er det muligt at afslutte med at informere læserne om, hvordan de køber et produkt eller en service.
Advertorial ofte stillede spørgsmål
Er advertorials etiske?
Annoncer rejser etiske spørgsmål for udgivere, især hvis det betalte indhold anses for at være i modstrid med publikums værdier. Der er også lovkrav til klart at identificere betalt indhold. De fleste publikationer har redaktionelle politikker for annonceindhold, og mange udgivere nægter overhovedet at køre annoncemateriale.
Hvilke markeder konverterer bedst ved at bruge reklamer?
På grund af antallet af faktorer, der indgår i en vellykket konvertering, er det svært at etablere en direkte linje mellem advertorials og salg. En undersøgelse, bestilt af Mode Media, viste, at mobilbrugere var mere tilbøjelige til at vise hensigt om at købe end desktopbrugere. Den samme undersøgelse viste, at personer, der blev eksponeret for mærkevarehistorier, viste 77% varemærketilbagekaldelse.
Andre undersøgelser tyder på, at succesen med advertorials kan være forbundet med alder og køn. En undersøgelse foretaget af Nielsen viste, at redaktionelt indhold såsom avisartikler blev betragtet som troværdigt af 81 % af personer under 20 år sammenlignet med 70 % af befolkningen generelt. En anden undersøgelse af annoncetekstlængde fra High Point University viste, at annonce- og varemærkeattituder genererede bedre annonce- og brandattituder for kvindelige seere, end de gjorde for mænd. Den samme undersøgelse viste, at "lettere" kopilængder havde en tendens til at forbedre brandattituden for kvindelige emner mere, end de gjorde for mænd.
Hvor meget koster reklameannoncering?
En undersøgelse foretaget af Harvard Business Review viste, at den gennemsnitlige pris for en native advertising-kampagne kostede 54.014 USD, mens publikationer på lavere niveau koster et sted mellem 70 og 8.000 USD. Selvom antallet af genererede leads havde en tendens til at korrelere med omkostningerne ved kampagnen, så forskerne ikke signifikante gevinster over $50.000.
Bundlinjen
Annoncer er en nem måde at introducere et brand til forbrugerne på uden hårde salg eller irriterende pop-up-reklamer. Ved at blande salgsfremmende og informativt indhold kan annoncører engagere sig med forbrugerne og samtidig skabe værdi for læserne. Når først du er engageret, kan en veludformet annoncemateriale tiltrække flere kundeemner til en lavere pris end typiske displayannoncer.
Alt betalt indhold risikerer dog at fremmedgøre publikum, især hvis salgstalen fremstår hårdhændet. Læsere kan miste tilliden til en udgiver, der regelmæssigt bruger reklamer, især hvis disse reklamer er afhængige af falske eller overdrevne påstande. Når det kommer til advertorials, er det vigtigt at fokusere på at engagere forbrugeren, før du forsøger at sælge dem et produkt.
##Højdepunkter
En advertorial kan indeholde nyttige oplysninger, men dens ultimative mål er at promovere et produkt.
Annoncer rejser etiske spørgsmål for udgivere, især hvis der er en opfattet interessekonflikt mellem klienten og publikum.
Annoncer risikerer også at fremmedgøre forbrugeren, især hvis de fremstår for meget som en reklame.
Annoncer kan generere et effektivt læserengagement og kan være mere effektive end almindelige annoncer.
En advertorial er betalt annonce designet til at ligne en artikel, video eller webside.
