reklam yazısı

Reklam Yazısı Nedir?

Bir advertorial, nesnel gazetecilik içeriği gibi görünüp okunacak şekilde tasarlanmış, ancak aslında ücretli bir reklam olan bir makale, web sitesi sayfası veya video programlamadır. Bir advertorial yararlı bilgiler aktarabilir, ancak birincil amacı bir şirketin ürünlerini pazarlamak, itibarını artırmak veya görüşlerini tanıtmaktır. Reklam yayınlayan ana akım medya şirketleri, reklam olarak etiketlenmelerini şart koşuyor.

Advertorial kelimesi, reklam ve editoryal kelimelerini birleştirir. Daha yeni olan "yerli reklamcılık" terimi, reklam amaçlı içeriği görüntülü reklamcılıktan ayırmak için türetilmiştir.

Reklam Yazılarını Anlama

Reklam tanıtımları, akılda kalıcı sloganlara, çekici modellere veya neşeli müziğe dayanmadıkları için geleneksel reklamcılıktan keskin bir şekilde ayrılır. Bunun yerine bilgi aktarırlar, ancak tarafsızlık veya dengeli habercilik gerektiren gazetecilik ilkelerine bağlı değildirler.

Reklamlar yararlı ve ilginç bilgiler sağlayabileceğinden, tüketiciler onlara geleneksel reklamlardan daha fazla ilgi gösterebilir. Reklam tanıtımları ayrıca, bir ürün veya hizmetin faydaları hakkında, görsel ağırlıklı ve metin ağırlıklı geleneksel bir reklama kıyasla önemli ölçüde daha fazla bilgi içerme fırsatı sunar.

Reklamların, en azından web'de ve mobil cihazlarda geleneksel görüntülü reklamlardan daha etkili olabileceğine dair bazı kanıtlar var. Nielsen araştırmasına göre, reklamlar veya "yerel reklamlar", banner reklamların görsel odağını iki kat daha fazla alıyor. Yani tüketicilerin bakışları, banner reklamlardan çok doğal reklamlara odaklanmıştır.

Pek çok yayın, okuyucuları yanıltıcı olmaktan kaçınmak için içeriğin reklam amaçlı olduğunu belirtir. Reklam, yayının normal içeriğinin yanında veya ona ek olarak görünecek, ancak "sponsorlu" veya "özel reklam bölümü" olarak etiketlenebilir. Bazı yayınlar hiç reklam yayınlamayacaktır.

Özel Hususlar

Geleneksel reklamlarda olduğu gibi, şirketler bir ürün veya hizmeti tanıtmak için reklam yazıları kullandıklarında, reklamın tüketici kitlesi için doğru ton ve içeriğe sahip olduğundan emin olmalıdırlar. Bir finans dergisinde veya bir bilim haber sitesinde yer alan bir reklam yazısı, ünlülerin dedikodu dergisindeki bir reklamdan farklı bir tonda olacaktır.

Reklamcı içeriği, tipik olarak, bir yayının başlıkların yazılma şekli, kullanılan yazı tipi türü, yerleşim düzeni ve resimlerdeki editoryal stilini taklit eder. Genellikle okuyucunun sorunlarına veya korkularına dayanan bir hikaye anlatarak ve ardından bir ürün veya hizmetin sorunu nasıl çözebileceğini anlatarak okuyucuyu çekerler. Tanıtım yazısı, iddiaları istatistikler, test sonuçları ve ilgili gerçeklerle destekleyebilir. İddialarını desteklemeyen gerçekler atlanmıştır.

Reklam yazısı genellikle okuyucuya ürünü veya hizmeti nasıl ve nereden satın alacağını bildiren bir harekete geçirici mesajla sona erer.

Sponsorluk vs. reklam içeriği

Sponsorlu içerik,. reklam amaçlı içerikle aynı şey değildir. Çoğu yayın ve program, programlama maliyetlerini karşılamak için reklamları kabul eder. İçerik bağımsız olarak üretilir.

Reklamcılar, mesajlarının bir program sırasında yayınlanması veya editoryal içerikle birlikte yayınlanması için ödeme yaparak belirli program veya yayınlarla ilişkilendirilmeyi seçer ve ikisi açıkça ayırt edilir. Reklamverenlerin gerçek editoryal içeriğe hiçbir girişi yoktur.

Bununla birlikte, kablolu televizyon ve YouTube, daha uzun, daha ayrıntılı ve daha eğlenceli enformasyon reklamlarının patlayıcı bir şekilde büyümesine yol açtı. Aslında bunlar, kendi değerlerine göre bir izleyici kitlesine ulaşabilecek program uzunluğundaki enformasyon reklamlarıdır.

###Uyarı

Federal Ticaret Komisyonu, yayıncıların ücretli veya reklam amaçlı içeriği açıkça tanımlamasını şart koşar.

Reklam Yazılarının Avantajları ve Dezavantajları

Reklam yazıları, markaların ücretli kopya tükettikleri gerçeğini onlara bildirmeden hedef kitleleriyle etkileşim kurmalarına olanak tanır. İnsanlar doğal olarak reklamlardan şüphelendikleri için, sıradan bir makale veya video şeklinde görünüyorsa pazarlama kopyasıyla ilgilenme olasılıkları daha yüksek olabilir. Ürüne bağlı olarak, iyi tasarlanmış bir reklam, sıradan reklamlardan daha düşük bir fiyata daha fazla iş fırsatı yaratabilir.

Reklamların, özellikle bu okuyucular reklam engelleme yazılımı kullanıyorsa, sıradan reklamlardan daha fazla okuyucu çekmesi muhtemeldir. Okuyucular etkileşime girdikten sonra, bir reklam, sıradan banner reklamlarda mümkün olmayan belirli bir ürünün avantajları hakkında daha fazla ayrıntıya girebilir. İçerik özellikle güçlüyse, sosyal medyada bile paylaşabilirler.

Bu yaklaşımın önemli bir dezavantajı, eğer bir advertorial çok zorlanırsa, okuyucuda hem marka hem de yayın hakkında olumsuz bir izlenim bırakabilmesidir. Yanlış veya abartılı ifadeler de markanın itibarını zedeleyebilir. Bir dergi ücretli içeriğe bağlı olarak algılanırsa, okuyucularının büyük bir bölümünü yabancılaştırabilir ve sonuçta hem okuyucuları hem de reklamverenleri kaybedebilir.

Düzenleyici riskler de var. Federal Ticaret Komisyonu, yayıncıların çevrimiçi içerik de dahil olmak üzere ücretli içeriği açıkça tanımlamasını şart koşar. Google ayrıca, ilişkinin okuyucuya ifşa edilmediği ücretli reklamları da engelledi.

TTT

Bir Reklam Yazısı Nasıl Yazılır

Advertorial yazımının en önemli kurallarından biri fazla tanıtım yapmaktan kaçınmaktır. Bir advertorial, okuyucunun sıradan bir makaleymiş gibi ilgisini çekmeyi amaçlar. Sert bir satışla sonuçlanan bir makaleye kimse ikna olmayacak.

İyi yazılmış bir advertorial, diğer içeriğin editoryal tonunu ve stilini taklit ederek göründüğü yayına uymalıdır. Okuyucuya değer sağlamak da önemlidir; yeterince ilgi çekici bir reklam, sosyal medya ve arama motorlarından organik isabetler bile üretebilir. Okuyucu yeterince meşgul olduğunda, okuyucuları bir ürün veya hizmeti nasıl satın alacakları konusunda bilgilendirerek bitirmek mümkündür.

Advertorial SSS

Reklam Yazıları Etik mi?

Reklamlar, özellikle ücretli içerik izleyicinin değerlerine aykırı olarak görülüyorsa, yayıncılar için etik sorular ortaya çıkarır. Ücretli içeriği net bir şekilde tanımlamak için yasal gereklilikler de vardır. Çoğu yayının advertorial içerikle ilgili editoryal politikaları vardır ve birçok yayıncı advertorial yayınlamayı reddeder.

Hangi Pazarlar Reklam Yazılarını Kullanarak En İyi Dönüştürür?

Başarılı bir dönüşüme giden faktörlerin sayısı nedeniyle, reklamlar ve satışlar arasında doğrudan bir çizgi kurmak zordur. Mode Media tarafından yaptırılan bir araştırma, mobil kullanıcıların masaüstü kullanıcılarından daha fazla satın alma niyeti gösterdiğini buldu. Aynı çalışma, markalı hikayelere maruz kalan kişilerin %77 marka hatırlama gösterdiğini buldu.

Diğer çalışmalar, advertorialların başarısının yaş ve cinsiyetle bağlantılı olabileceğini düşündürmektedir. Nielsen tarafından yapılan bir araştırma, gazete makaleleri gibi editoryal içeriğin, genel nüfusun %70'ine kıyasla, 20 yaşın altındaki kişilerin %81'i tarafından güvenilir kabul edildiğini buldu. High Point Üniversitesi'nden advertorial kopya uzunluğu üzerine yapılan bir başka araştırma, reklam filmlerinin kadın izleyiciler için erkeklere göre daha iyi reklam ve marka tutumları oluşturduğunu buldu. Aynı çalışma, "daha hafif" kopya uzunluklarının, kadın denekler için marka tutumlarını erkeklere göre daha fazla iyileştirme eğiliminde olduğunu buldu.

Advertorial Reklam Maliyeti Ne Kadardır?

Harvard Business Review tarafından yapılan bir araştırma, yerel bir reklam kampanyasının ortalama maliyetinin 54.014 dolar olduğunu ve daha düşük seviyeli yayınların maliyetinin 70 ila 8.000 dolar arasında olduğunu buldu. Üretilen olası satışların sayısı kampanyanın maliyetiyle ilişkili olma eğiliminde olsa da, araştırmacılar 50.000 doların üzerinde önemli kazançlar gözlemlemediler.

Alt çizgi

Reklam tanıtımları, zor satışlar veya can sıkıcı pop-up reklamlar olmadan bir markayı tüketicilere tanıtmanın kolay bir yoludur. Tanıtım ve bilgilendirici içeriği harmanlayarak, reklamcılar tüketicilerle etkileşime geçebilir ve aynı zamanda okuyucular için değer yaratabilir. İyi hazırlanmış bir reklam, etkileşime girdikten sonra, tipik görüntülü reklamlardan daha düşük bir maliyetle daha fazla potansiyel müşteri çekebilir.

Bununla birlikte, herhangi bir ücretli içerik, özellikle satış konuşması sert görünüyorsa, izleyiciyi yabancılaştırma riski taşır. Okurlar, özellikle reklam yazıları yanlış veya abartılı iddialara dayanıyorsa, düzenli olarak reklam yazıları kullanan bir yayıncıya olan güvenini kaybedebilir. Reklamlar söz konusu olduğunda, onlara bir ürün satmaya çalışmadan önce tüketicinin ilgisini çekmeye odaklanmak önemlidir.

##Öne çıkanlar

Bir reklam yararlı bilgiler içerebilir, ancak nihai amacı bir ürünü tanıtmaktır.
Reklamlar, özellikle müşteri ile izleyici arasında bir çıkar çatışması algısı varsa, yayıncılar için etik sorular ortaya çıkarır.
Reklamlar, özellikle çok fazla reklam gibi görünüyorlarsa, tüketiciyi yabancılaştırma riskini de taşırlar.
Reklamlar, etkili okuyucu etkileşimi sağlayabilir ve sıradan reklamlardan daha etkili olabilir.
Bir advertorial, bir makaleye, videoya veya web sayfasına benzemek üzere tasarlanmış ücretli reklamdır.