Advertoriaalinen
Mikä on mainos?
Mainos on artikkeli, verkkosivuston sivu tai video-ohjelma, joka on suunniteltu näyttämään objektiiviselta journalistiselta sisällöltä ja jota voidaan lukea, mutta joka on itse asiassa maksettu mainos. Mainos voi välittää hyödyllistä tietoa, mutta sen ensisijaisena tavoitteena on markkinoida yrityksen tuotteita, parantaa sen mainetta tai edistää sen näkemyksiä. Mainoksia julkaisevat valtamediayritykset vaativat, että ne merkitään mainoksiksi.
Sana advertorial yhdistää sanat mainos ja toimituksellinen. Uudempi termi "natiivimainonta" on luotu erottamaan mainossisältö näyttömainonnasta.
Mainosten ymmärtäminen
Mainokset ovat jyrkkä poikkeama perinteisestä mainonnasta, koska ne eivät luota tarttuviin iskulauseisiin, houkutteleviin malleihin tai iloiseen musiikkiin. Sen sijaan ne välittävät tietoa, mutta ne eivät sido objektiivisuutta tai tasapainoista raportointia edellyttäviä journalistisia periaatteita.
Koska mainokset voivat tarjota hyödyllistä ja mielenkiintoista tietoa, kuluttajat voivat kiinnittää niihin enemmän huomiota kuin perinteisiin mainoksiin. Mainokset tarjoavat myös mahdollisuuden sisällyttää huomattavasti enemmän tietoa tuotteen tai palvelun eduista kuin perinteisessä mainoksessa, jossa on paljon kuvia ja vähän tekstiä.
On olemassa näyttöä siitä, että mainokset voivat olla tehokkaampia kuin perinteiset näyttömainokset, ainakin verkossa ja mobiililaitteissa. Nielsenin tutkimuksen mukaan mainokset tai "natiivimainokset" saavat kaksi kertaa enemmän visuaalista painopistettä kuin bannerimainokset. Toisin sanoen kuluttajien katse keskittyi tarkoituksellisesti natiivimainoksiin kuin bannerimainoksiin.
Lukijoiden harhaanjohtamisen välttämiseksi monet julkaisut osoittavat, milloin sisältö on mainontaa. Mainos näkyy julkaisun normaalin sisällön rinnalla tai sen täydennyksenä, mutta se voidaan merkitä "sponsoroitu" tai "erityinen mainososio". Jotkut julkaisut eivät tulosta mainoksia ollenkaan.
Erityisiä huomioita
Perinteisten mainosten tapaan, kun yritykset käyttävät mainoksia tuotteen tai palvelun mainostamiseen, niiden on varmistettava, että mainoksella on oikea sävy ja sisältö kuluttajayleisölle. Talouslehdessä tai tiedeuutissivustolla näkyvällä mainoksella on erilainen sävy kuin julkkisten juorulehden mainoksella.
Mainossisältö jäljittelee tyypillisesti julkaisun toimituksellista tyyliä otsikoiden kirjoitustavassa, käytetyssä kirjasintyypissä, asettelussa ja kuvissa. Usein ne vetävät lukijan puoleensa kertomalla tarinan, joka perustuu lukijan ongelmiin tai peloihin, ja sitten kuvailemalla, kuinka tuote tai palvelu voi ratkaista ongelman. Mainos voi tukea väitteitä tilastoilla, testituloksilla ja asiaankuuluvilla faktoilla. Faktat, jotka eivät tue heidän väitteitään, jätetään pois.
Mainos päättyy usein toimintakehotukseen,. joka kertoo lukijalle, kuinka ja mistä ostaa tuote tai palvelu.
Sponsorointi vs. Mainossisältö
Sponsoroitu sisältö ei ole sama asia kuin mainossisältö. Useimmat julkaisut ja ohjelmat hyväksyvät mainoksia kattaakseen ohjelmansa kustannukset. Sisältö tuotetaan itsenäisesti.
Mainostajat haluavat liittyä tiettyihin ohjelmiin tai julkaisuihin maksamalla siitä, että heidän viestinsä esitetään ohjelman aikana tai julkaistaan toimituksellisen sisällön yhteydessä, ja nämä kaksi eroavat selvästi toisistaan. Mainostajat eivät voi osallistua varsinaiseen toimitukselliseen sisältöön.
Kaapelitelevisio ja YouTube ovat kuitenkin johtaneet räjähdysmäiseen pidempien, yksityiskohtaisempien ja viihdyttävämpien tiedotusmainosten kasvuun. Ne ovat itse asiassa ohjelman pituisia tiedotusmainoksia, jotka voivat tavoittaa yleisön omien ansioidensa perusteella.
###Varoitus
Federal Trade Commission edellyttää, että julkaisijat tunnistavat selvästi maksullisen tai mainossisällön.
Mainosten edut ja haitat
Mainosten avulla brändit voivat sitouttaa kohdeyleisönsä antamatta heille vihjeitä siitä, että he kuluttavat maksettua kopiota. Koska ihmiset ovat luonnostaan epäluuloisia mainontaan, he saattavat todennäköisemmin sitoutua markkinointitekstiin, jos se esiintyy tavallisen artikkelin tai videon muodossa. Tuotteesta riippuen hyvin suunniteltu mainos voi tuottaa enemmän yritysliidejä halvemmalla kuin tavallinen mainonta.
Mainokset houkuttelevat myös todennäköisesti enemmän lukijoita kuin tavalliset mainokset, varsinkin jos lukijat käyttävät mainosten estoohjelmistoa. Kun lukijat ovat sitoutuneet, mainos voi myös kertoa tarkemmin tietyn tuotteen eduista, mikä ei ole mahdollista tavallisissa bannerimainoksissa. Jos sisältö on erityisen vahvaa, he voivat jopa jakaa sen sosiaalisessa mediassa.
Yksi tämän lähestymistavan suuri haitta on, että jos mainos painaa liikaa, se voi jättää lukijalle negatiivisen vaikutelman sekä brändistä että julkaisusta. Väärät tai liioitellut lausunnot voivat myös horjuttaa brändiä. Jos aikakauslehti koetaan riippuvaiseksi maksullisesta sisällöstä, se voi vieraannuttaa suuren osan yleisöstään ja menettää lopulta sekä lukijoita että mainostajia.
Siihen liittyy myös sääntelyriskejä. Federal Trade Commission edellyttää, että julkaisijat tunnistavat selvästi maksullisen sisällön, mukaan lukien verkkosisällön. Google on myös torjunut maksettuja mainoksia, joissa suhdetta ei kerrota lukijalle.
TTT
Kuinka kirjoittaa mainos
Yksi mainonnan kirjoittamisen tärkeimmistä säännöistä on välttää liiallista mainostamista. Advertoriaalin on tarkoitus houkutella lukijaa ikään kuin se olisi tavallinen artikkeli. Kukaan ei tule vakuuttuneeksi artikkelista, joka johtaa kovaan myyntiin.
Hyvin kirjoitetun mainoksen tulee sopia julkaisuun, jossa se esiintyy, ja jäljitellä muun sisällön toimituksellista sävyä ja tyyliä. On myös tärkeää tarjota arvoa lukijalle; riittävän mukaansatempaava mainos voi jopa tuottaa orgaanisia osumia sosiaalisessa mediassa ja hakukoneista. Kun lukija on tarpeeksi sitoutunut, voidaan lopettaa kertomalla lukijoille tuotteen tai palvelun ostamisesta.
Mainosten UKK
Ovatko mainokset eettisiä?
Mainokset herättävät julkaisijoille eettisiä kysymyksiä, varsinkin jos maksullisen sisällön katsotaan olevan yleisön arvojen vastaista. On myös lakisääteisiä vaatimuksia maksullisen sisällön selkeästä tunnistamisesta. Useimmilla julkaisuilla on toimituksellisia sääntöjä mainossisällöstä, ja monet julkaisijat kieltäytyvät julkaisemasta mainoksia ollenkaan.
Mitkä markkinat muuntavat parhaiten käyttämällä mainoksia?
Useiden tekijöiden vuoksi, jotka vaikuttavat onnistuneeseen tulokseen, on vaikea luoda suoraa rajaa mainosten ja myynnin välille. Eräässä Mode Median teettämässä tutkimuksessa havaittiin, että mobiilikäyttäjät osoittivat todennäköisemmin ostoaikeutta kuin pöytätietokoneiden käyttäjät. Samassa tutkimuksessa todettiin, että bränditarinoihin altistuneet ihmiset osoittivat 77 prosenttia brändin muistamista.
Muut tutkimukset viittaavat siihen, että mainosten menestys voisi olla yhteydessä ikään ja sukupuoleen. Nielsenin tutkimuksessa todettiin, että toimituksellista sisältöä, kuten sanomalehtiartikkeleita, piti luotettavana 81 % alle 20-vuotiaista verrattuna 70 %:iin koko väestöstä. Eräässä toisessa High Pointin yliopiston advertoriaalisen kopion pituutta koskevassa tutkimuksessa havaittiin, että mainokset loivat parempia mainoksia ja tuotemerkkejä naiskatsojille kuin miehille. Samassa tutkimuksessa havaittiin, että "kevyemmät" kopioiden pituudet paransivat naispuolisten koehenkilöiden brändiasenteita enemmän kuin miehillä.
Kuinka paljon mainosmainonta maksaa?
Harvard Business Reviewin tutkimuksessa todettiin, että natiivimainoskampanjan keskihinta maksoi 54 014 dollaria ja alemman tason julkaisut maksavat 70 - 8 000 dollaria. Vaikka luotujen liidien määrä korreloi kampanjan kustannusten kanssa, tutkijat eivät havainneet merkittäviä voittoja yli 50 000 dollaria.
Bottom Line
Mainokset ovat helppo tapa esitellä tuotemerkki kuluttajille ilman kovaa myyntiä tai ärsyttäviä ponnahdusikkunoita. Yhdistämällä myynninedistämis- ja tiedotussisältöä mainostajat voivat olla yhteydessä kuluttajiin ja samalla luoda arvoa lukijoille. Kun se on sitoutunut, hyvin muotoiltu mainos voi houkutella enemmän viittauksia halvemmalla kuin tavalliset näyttömainokset.
Maksullisella sisällöllä on kuitenkin riski vieraannuttaa yleisö, varsinkin jos myyntipuhe vaikuttaa raskaalta. Lukijat voivat menettää luottamuksensa julkaisijaan, joka käyttää mainoksia säännöllisesti, varsinkin jos kyseiset mainokset perustuvat vääriin tai liioiteltuihin väitteisiin. Mainoksissa on tärkeää keskittyä kuluttajan houkuttelemiseen ennen kuin yrität myydä heille tuotetta.
##Kohokohdat
Mainos voi sisältää hyödyllistä tietoa, mutta sen perimmäisenä tavoitteena on mainostaa tuotetta.
Mainokset herättävät julkaisijoille eettisiä kysymyksiä, varsinkin jos asiakkaan ja yleisön välillä koetaan eturistiriita.
Mainoksilla on myös riski vieraannuttaa kuluttaja, varsinkin jos ne näyttävät liikaa mainokselta.
Mainokset voivat aktivoida lukijoita tehokkaasti ja olla tehokkaampia kuin tavalliset mainokset.
Mainos on maksettu mainos, joka on suunniteltu muistuttamaan artikkelia, videota tai verkkosivua.
