Pubblicitario
Che cos'è un annuncio pubblicitario?
Un advertorial è un articolo, una pagina di un sito Web o una programmazione video progettata per apparire e leggere come contenuto giornalistico oggettivo ma, in realtà, è una pubblicità a pagamento. Un pubblicitario può trasmettere informazioni utili ma il suo obiettivo principale è commercializzare i prodotti di un'azienda, migliorare la sua reputazione o promuovere le sue opinioni. Le società di media mainstream che pubblicano annunci pubblicitari richiedono che siano etichettati come annunci pubblicitari.
La parola pubblicitario combina le parole pubblicità ed editoriale. Il termine più recente "pubblicità nativa" è stato coniato per distinguere il contenuto pubblicitario dalla pubblicità display.
Capire gli annunci pubblicitari
Gli annunci pubblicitari sono un netto allontanamento dalla pubblicità tradizionale in quanto non si basano su slogan accattivanti, modelli attraenti o musica allegra. Trasmettono invece informazioni, ma non sono vincolati da principi giornalistici che richiedono obiettività o resoconto equilibrato.
Poiché gli annunci pubblicitari possono fornire informazioni utili e interessanti, i consumatori potrebbero prestare loro maggiore attenzione rispetto agli annunci tradizionali. Gli annunci pubblicitari offrono anche l'opportunità di includere molte più informazioni sui vantaggi di un prodotto o servizio rispetto a un annuncio tradizionale, che è pesante per le immagini e leggero per il testo.
Ci sono alcune prove che gli annunci pubblicitari possono essere più efficaci degli annunci display tradizionali, almeno sul Web e sui dispositivi mobili. Secondo uno studio Nielsen, gli annunci pubblicitari, o "annunci nativi", ricevono il doppio del focus visivo dei banner pubblicitari. Cioè, lo sguardo dei consumatori si è concentrato più intensamente sugli annunci nativi che sui banner pubblicitari.
Molte pubblicazioni indicano quando il contenuto è un pubblicitario per evitare lettori fuorvianti. L'adverttorial apparirà accanto al contenuto regolare della pubblicazione o come supplemento ad esso, ma può essere etichettato come "sponsorizzato" o "sezione pubblicitaria speciale". Alcune pubblicazioni non stamperanno affatto annunci pubblicitari.
Considerazioni speciali
Come con gli annunci pubblicitari tradizionali, quando le aziende utilizzano gli annunci pubblicitari per promuovere un prodotto o servizio, devono assicurarsi che l'annuncio abbia il tono e il contenuto giusti per il pubblico dei consumatori. Un annuncio pubblicitario che appare in una rivista finanziaria o su un sito di notizie scientifiche avrà un tono diverso rispetto a un annuncio pubblicitario in una famosa rivista di gossip.
Il contenuto pubblicitario in genere imita lo stile editoriale di una pubblicazione nel modo in cui vengono scritti i titoli, il tipo di carattere utilizzato, il layout e le illustrazioni. Spesso attirano il lettore raccontando una storia che attinge ai problemi o alle paure di un lettore e poi descrivendo come un prodotto o servizio può risolvere il problema. Il pubblicitario può supportare le affermazioni con statistiche, risultati di test e fatti rilevanti. I fatti che non supportano le loro affermazioni vengono omessi.
Il pubblicitario spesso si conclude con un invito all'azione che informa il lettore su come e dove acquistare il prodotto o servizio.
Sponsorizzazione e contenuto pubblicitario
contenuti sponsorizzati non sono la stessa cosa dei contenuti pubblicitari. La maggior parte delle pubblicazioni e dei programmi accettano pubblicità per sostenere i costi della loro programmazione. Il contenuto è prodotto in modo indipendente.
Gli inserzionisti scelgono di essere associati a determinati programmi o pubblicazioni pagando per la messa in onda dei loro messaggi durante un programma o la pubblicazione insieme al contenuto editoriale, e i due sono chiaramente distinti. Gli inserzionisti non hanno alcun input nel contenuto editoriale effettivo.
Detto questo, la televisione via cavo e YouTube hanno portato a una crescita esplosiva di spot pubblicitari più lunghi, più elaborati e più divertenti. Sono, infatti, spot pubblicitari della durata di un programma che possono raggiungere un pubblico in base ai propri meriti.
Avviso
La Federal Trade Commission richiede agli editori di identificare chiaramente i contenuti a pagamento o pubblicitari.
Vantaggi e svantaggi degli annunci pubblicitari
Gli annunci pubblicitari consentono ai marchi di coinvolgere il loro pubblico di destinazione senza avvisarli del fatto che stanno consumando una copia a pagamento. Poiché le persone sono naturalmente sospettose della pubblicità, potrebbero essere più propensi a impegnarsi con testi di marketing se appaiono sotto forma di un normale articolo o video. A seconda del prodotto, una pubblicità ben progettata può generare più contatti commerciali a un prezzo inferiore rispetto alla pubblicità ordinaria.
È probabile che anche gli annunci pubblicitari attirino più lettori rispetto alle normali pubblicità, soprattutto se tali lettori utilizzano software di blocco degli annunci. Una volta che i lettori sono coinvolti, un pubblicitario può anche approfondire i vantaggi di un determinato prodotto, cosa che non è possibile sui normali banner pubblicitari. Se il contenuto è particolarmente forte, potrebbero persino condividerlo sui social media.
Uno dei principali svantaggi di questo approccio è che, se un advertorial spinge troppo forte, può lasciare al lettore un'impressione negativa sia del marchio che della pubblicazione. Allo stesso modo, affermazioni false o esagerate possono screditare il marchio. Se una rivista viene percepita come basata su contenuti a pagamento, può alienare una larga fetta del suo pubblico, perdendo alla fine sia lettori che inserzionisti.
Ci sono anche rischi normativi. La Federal Trade Commission richiede che gli editori identifichino chiaramente i contenuti a pagamento, compresi i contenuti online. Google ha anche represso gli annunci a pagamento in cui la relazione non viene divulgata al lettore.
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Come scrivere un annuncio pubblicitario
Una delle regole più importanti della scrittura pubblicitaria è quella di evitare di essere troppo promozionali. Un pubblicitario ha lo scopo di coinvolgere il lettore come se fosse un normale articolo. Nessuno sarà convinto da un articolo che porta con una vendita dura.
Un pubblicitario ben scritto dovrebbe adattarsi alla pubblicazione in cui appare, imitando il tono editoriale e lo stile degli altri contenuti. È anche importante fornire valore al lettore; una pubblicità sufficientemente coinvolgente può persino generare hit organiche dai social media e dai motori di ricerca. Una volta che il lettore è sufficientemente coinvolto, è possibile concludere informando i lettori su come acquistare un prodotto o servizio.
Domande frequenti sulla pubblicità
Gli annunci pubblicitari sono etici?
Gli annunci pubblicitari sollevano questioni etiche per gli editori, soprattutto se i contenuti a pagamento sono visti come contrari ai valori del pubblico. Esistono anche requisiti legali per identificare chiaramente i contenuti a pagamento. La maggior parte delle pubblicazioni ha politiche editoriali sui contenuti pubblicitari e molti editori si rifiutano del tutto di pubblicare annunci pubblicitari.
Quali mercati convertono meglio utilizzando gli annunci pubblicitari?
A causa del numero di fattori che determinano una conversione di successo, è difficile stabilire una linea diretta tra pubblicità e vendite. Uno studio, commissionato da Mode Media, ha rilevato che gli utenti mobili erano più propensi a mostrare l'intenzione di acquistare rispetto agli utenti desktop. Lo stesso studio ha rilevato che le persone esposte a storie di marca hanno mostrato il 77% di ricordo del marchio.
Altri studi suggeriscono che il successo dei pubblicitari potrebbe essere legato all'età e al sesso. Uno studio di Nielsen ha rilevato che i contenuti editoriali come gli articoli di giornale erano considerati affidabili dall'81% delle persone sotto i 20 anni, rispetto al 70% della popolazione generale. Un altro studio sulla lunghezza delle copie pubblicitarie, della High Point University, ha scoperto che i pubblicitari generavano atteggiamenti pubblicitari e di marca migliori per le telespettatrici di quanto non facessero per i maschi. Lo stesso studio ha scoperto che le lunghezze delle copie "più leggere" tendevano a migliorare l'atteggiamento del marchio per i soggetti femminili più di quanto non facessero per i maschi.
Quanto costa la pubblicità pubblicitaria?
Uno studio di Harvard Business Review ha rilevato che il costo medio per una campagna pubblicitaria nativa costa $ 54.014, con pubblicazioni di livello inferiore che costano tra $ 70 e $ 8.000. Sebbene il numero di lead generati tendesse a essere correlato al costo della campagna, i ricercatori non hanno osservato guadagni significativi superiori a $ 50.000.
La linea di fondo
Gli annunci pubblicitari sono un modo semplice per presentare un marchio ai consumatori senza una vendita difficile o fastidiosi annunci pop-up. Combinando contenuti promozionali e informativi, gli inserzionisti possono interagire con i consumatori creando allo stesso tempo valore per i lettori. Una volta coinvolto, una pubblicità ben realizzata può attirare più lead a un costo inferiore rispetto ai tipici annunci display.
Tuttavia, qualsiasi contenuto a pagamento corre il rischio di alienare il pubblico, soprattutto se il discorso di vendita appare pesante. I lettori possono perdere la fiducia in un editore che utilizza regolarmente annunci pubblicitari, soprattutto se tali annunci si basano su affermazioni false o esagerate. Quando si tratta di pubblicità, è importante concentrarsi sul coinvolgimento del consumatore prima di provare a vendere loro un prodotto.
Mette in risalto
Un pubblicitario può contenere informazioni utili, ma il suo obiettivo finale è promuovere un prodotto.
Gli annunci pubblicitari sollevano questioni etiche per gli editori, in particolare se c'è un conflitto di interessi percepito tra il cliente e il pubblico.
Gli annunci pubblicitari corrono anche il rischio di alienare il consumatore, soprattutto se sembrano troppo simili a una pubblicità.
Gli annunci pubblicitari possono generare un coinvolgimento efficace dei lettori e possono essere più efficaci degli annunci ordinari.
Una pubblicità è una pubblicità a pagamento progettata per assomigliare a un articolo, un video o una pagina web.
