Publireportage

Qu'est-ce qu'un publireportage ?

Un publireportage est un article, une page de site Web ou une programmation vidéo qui est conçu pour ressembler et se lire comme un contenu journalistique objectif, mais qui est en fait une publicité payante. Un publireportage peut transmettre des informations utiles, mais son objectif principal est de commercialiser les produits d'une entreprise, d'améliorer sa réputation ou de promouvoir ses opinions. Les entreprises de médias grand public qui publient des publireportages exigent qu'ils soient étiquetés comme des publicités.

Le mot publireportage combine les mots publicité et éditorial. Le nouveau terme "publicité native" a été inventé pour distinguer le contenu publicitaire de la publicité display.

Comprendre les publireportages

Les publireportages s'écartent radicalement de la publicité traditionnelle car ils ne reposent pas sur des slogans accrocheurs, des modèles attrayants ou une musique joyeuse. Au lieu de cela, ils transmettent des informations, mais ils ne sont pas liés par les principes journalistiques exigeant l'objectivité ou un reportage équilibré.

Étant donné que les publireportages peuvent fournir des informations utiles et intéressantes, les consommateurs peuvent leur accorder plus d'attention qu'aux publicités traditionnelles. Les publireportages offrent également la possibilité d'inclure beaucoup plus d'informations sur les avantages d'un produit ou d'un service qu'une publicité traditionnelle, qui contient beaucoup d'images et peu de texte.

Il existe des preuves que les publireportages peuvent être plus efficaces que les publicités display traditionnelles, du moins sur le Web et sur les appareils mobiles. Selon une étude Nielsen, les publireportages, ou "annonces natives", reçoivent deux fois plus d'attention visuelle que les bannières publicitaires. Autrement dit, le regard des consommateurs s'est concentré plus intensément sur les publicités natives que sur les bannières publicitaires.

De nombreuses publications indiquent quand le contenu est un publireportage pour éviter d'induire les lecteurs en erreur. Le publireportage apparaîtra à côté du contenu régulier de la publication ou en complément de celui-ci, mais peut être étiqueté « sponsorisé » ou « section publicitaire spéciale ». Certaines publications n'imprimeront pas du tout de publireportages.

Considérations particulières

Comme pour les publicités traditionnelles, lorsque les entreprises utilisent des publireportages pour promouvoir un produit ou un service, elles doivent s'assurer que l'annonce a le ton et le contenu appropriés pour le public consommateur. Un publireportage qui apparaît dans un magazine financier ou sur un site d'actualités scientifiques aura un ton différent de celui d'un publireportage dans un magazine de potins sur les célébrités.

Le contenu publicitaire imite généralement le style éditorial d'une publication dans la manière dont les titres sont écrits, le type de police utilisé, la mise en page et les illustrations. Ils attirent souvent le lecteur en racontant une histoire qui s'appuie sur les problèmes ou les craintes d'un lecteur, puis en décrivant comment un produit ou un service peut résoudre le problème. Le publireportage peut étayer les affirmations avec des statistiques, des résultats de tests et des faits pertinents. Les faits qui ne soutiennent pas leurs affirmations sont omis.

Le publireportage se termine souvent par un appel à l'action qui informe le lecteur comment et où acheter le produit ou le service.

Parrainage vs contenu publicitaire

contenu sponsorisé n'est pas la même chose que le contenu publicitaire. La plupart des publications et programmes acceptent la publicité afin de défrayer les coûts de leur programmation. Le contenu est produit indépendamment.

Les annonceurs choisissent d'être associés à certaines émissions ou publications en payant pour que leurs messages soient diffusés lors d'une émission ou publiés à côté d'un contenu rédactionnel, et les deux se distinguent clairement. Les annonceurs n'ont aucune influence sur le contenu éditorial proprement dit.

Cela dit, la télévision par câble et YouTube ont entraîné une croissance explosive d'infopublicités plus longues, plus élaborées et plus divertissantes. Ce sont, en fait, des infopublicités d'une durée de programme qui peuvent atteindre un public selon leurs propres mérites.

Avertissement

La Federal Trade Commission exige des éditeurs qu'ils identifient clairement le contenu payant ou publicitaire.

Avantages et inconvénients des publireportages

Les publireportages permettent aux marques d'engager leur public cible sans les avertir du fait qu'elles consomment des copies payantes. Étant donné que les gens se méfient naturellement de la publicité, ils peuvent être plus susceptibles de s'engager dans une copie marketing si elle apparaît sous la forme d'un article ou d'une vidéo ordinaire. Selon le produit, un publireportage bien conçu peut générer plus de prospects pour un prix inférieur à celui d'une publicité ordinaire.

Les publireportages sont également susceptibles d'attirer plus de lecteurs que les publicités ordinaires, surtout si ces lecteurs utilisent un logiciel de blocage des publicités. Une fois que les lecteurs sont engagés, un publireportage peut également approfondir les avantages d'un produit spécifique, ce qui n'est pas possible sur les bannières publicitaires ordinaires. Si le contenu est particulièrement fort, ils peuvent même le partager sur les réseaux sociaux.

Un inconvénient majeur de cette approche est que, si un publireportage pousse trop fort, il peut laisser au lecteur une impression négative à la fois de la marque et de la publication. Des déclarations fausses ou exagérées peuvent également discréditer la marque. Si un magazine est perçu comme s'appuyant sur du contenu payant, il peut s'aliéner une grande partie de son audience, perdant finalement à la fois des lecteurs et des annonceurs.

Il existe également des risques réglementaires. La Federal Trade Commission exige que les éditeurs identifient clairement le contenu payant, y compris le contenu en ligne. Google a également sévi contre les publicités payantes où la relation n'est pas divulguée au lecteur.

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Comment écrire un publireportage

L'une des règles les plus importantes de la rédaction d'un publireportage est d'éviter d'être trop promotionnel. Un publireportage est destiné à engager le lecteur comme s'il s'agissait d'un article ordinaire. Personne ne sera convaincu par un article qui mène à une vente agressive.

Un publireportage bien écrit doit s'intégrer à la publication dans laquelle il apparaît, imitant le ton éditorial et le style de l'autre contenu. Il est également important de fournir de la valeur au lecteur; un publireportage suffisamment engageant peut même générer des visites organiques à partir des médias sociaux et des moteurs de recherche. Une fois que le lecteur est suffisamment engagé, il est possible de terminer en informant les lecteurs sur la façon d'acheter un produit ou un service.

FAQ publicitaire

Les publireportages sont-ils éthiques ?

Les publireportages soulèvent des questions éthiques pour les éditeurs, surtout si le contenu payant est considéré comme contraire aux valeurs de l'audience. Il existe également des exigences légales pour identifier clairement le contenu payant. La plupart des publications ont des politiques éditoriales sur le contenu publicitaire, et de nombreux éditeurs refusent de publier des publireportages.

Quels marchés convertissent le mieux en utilisant les publireportages ?

En raison du nombre de facteurs qui entrent dans une conversion réussie, il est difficile d'établir une ligne directe entre les publireportages et les ventes. Une étude, commandée par Mode Media, a révélé que les utilisateurs mobiles étaient plus susceptibles de montrer une intention d'achat que les utilisateurs de bureau. La même étude a révélé que les personnes exposées à des histoires de marque montraient un rappel de marque de 77 %.

D'autres études suggèrent que le succès des publireportages pourrait être lié à l'âge et au sexe. Une étude de Nielsen a révélé que le contenu éditorial tel que les articles de journaux était considéré comme digne de confiance par 81 % des personnes de moins de 20 ans, contre 70 % de la population générale. Une autre étude sur la longueur de la copie publicitaire, de l'Université High Point, a révélé que les publireportages généraient de meilleures attitudes envers la publicité et la marque pour les téléspectatrices que pour les hommes. La même étude a révélé que les longueurs de copie "plus légères" avaient tendance à améliorer les attitudes envers la marque pour les sujets féminins plus que pour les hommes.

Combien coûte la publicité publicitaire ?

Une étude de Harvard Business Review a révélé que le coût moyen d'une campagne de publicité native coûtait 54 014 $, les publications de niveau inférieur coûtant entre 70 $ et 8 000 $. Bien que le nombre de prospects générés ait tendance à être corrélé au coût de la campagne, les chercheurs n'ont pas observé de gains significatifs supérieurs à 50 000 $.

L'essentiel

Les publireportages sont un moyen facile de présenter une marque aux consommateurs sans vente forcée ni publicités pop-up ennuyeuses. En mélangeant contenu promotionnel et informatif, les annonceurs peuvent interagir avec les consommateurs tout en créant de la valeur pour les lecteurs. Une fois engagé, un publireportage bien conçu peut attirer plus de prospects à moindre coût que les publicités display classiques.

Cependant, tout contenu payant risque d'aliéner le public, surtout si l'argumentaire de vente semble brutal. Les lecteurs peuvent perdre confiance dans un éditeur qui utilise régulièrement des publireportages, surtout si ces publireportages s'appuient sur des affirmations fausses ou exagérées. En ce qui concerne les publireportages, il est important de se concentrer sur l'engagement du consommateur avant d'essayer de lui vendre un produit.

Points forts

• Un publireportage peut contenir des informations utiles, mais son but ultime est de promouvoir un produit.

• Les publireportages soulèvent des questions éthiques pour les éditeurs, en particulier s'il existe un conflit d'intérêts perçu entre le client et le public.

• Les publireportages risquent également d'aliéner le consommateur, surtout s'ils ressemblent trop à une publicité.

• Les publireportages peuvent générer un engagement efficace des lecteurs et peuvent être plus efficaces que les publicités ordinaires.

• Un publireportage est une publicité payante conçue pour ressembler à un article, une vidéo ou une page Web.