publirreportaje
¿Qué es un publirreportaje?
Un publirreportaje es un artÃculo, página de sitio web o programación de video que está diseñado para verse y leerse como contenido periodÃstico objetivo pero, de hecho, es un anuncio pagado. Un publirreportaje puede transmitir información útil, pero su objetivo principal es comercializar los productos de una empresa, mejorar su reputación o promover sus puntos de vista. Las principales empresas de medios de comunicación que publican publirreportajes requieren que se etiqueten como anuncios.
La palabra publirreportaje combina las palabras publicidad y editorial. El término más nuevo "publicidad nativa" se ha acuñado para distinguir el contenido publirreportaje de la publicidad gráfica.
Comprender los publirreportajes
Los publirreportajes se alejan mucho de la publicidad tradicional, ya que no se basan en eslóganes pegadizos, modelos atractivos o música alegre. En cambio, transmiten información, pero no están sujetos a principios periodÃsticos que requieran objetividad o informes equilibrados.
Debido a que los publirreportajes pueden proporcionar información útil e interesante, los consumidores pueden prestarles más atención que los anuncios tradicionales. Los publirreportajes también brindan la oportunidad de incluir mucha más información sobre los beneficios de un producto o servicio que un anuncio tradicional, que tiene muchas imágenes y poco texto.
Existe alguna evidencia de que los publirreportajes pueden ser más efectivos que los anuncios gráficos tradicionales, al menos en la web y en los dispositivos móviles. Los publirreportajes, o "anuncios nativos", reciben el doble de atención visual que los anuncios publicitarios, según un estudio de Nielsen. Es decir, la mirada de los consumidores se centró más en los anuncios nativos que en los anuncios publicitarios.
Muchas publicaciones indican cuándo el contenido es un publirreportaje para evitar engañar a los lectores. El publirreportaje aparecerá junto con el contenido regular de la publicación o como complemento, pero puede estar etiquetado como "patrocinado" o "sección de publicidad especial". Algunas publicaciones no imprimirán publirreportajes en absoluto.
Consideraciones Especiales
Al igual que con los anuncios tradicionales, cuando las empresas utilizan publirreportajes para promocionar un producto o servicio, deben asegurarse de que el anuncio tenga el tono y el contenido correctos para la audiencia de consumidores. Un publirreportaje que aparece en una revista financiera o en un sitio de noticias cientÃficas tendrá un tono diferente al de un publirreportaje en una revista de chismes de celebridades.
El contenido publicitario generalmente imita el estilo editorial de una publicación en la forma en que se escriben los titulares, el tipo de fuente utilizada, el diseño y las ilustraciones. A menudo atraen al lector al contar una historia que se basa en los problemas o temores del lector y luego describen cómo un producto o servicio puede resolver el problema. El publirreportaje puede respaldar las afirmaciones con estadÃsticas, resultados de pruebas y hechos relevantes. Se omiten los hechos que no respaldan sus afirmaciones.
El publirreportaje a menudo concluye con un llamado a la acción que informa al lector cómo y dónde comprar el producto o servicio.
Patrocinio frente a contenido publirreportaje
contenido patrocinado no es lo mismo que el contenido publirreportaje. La mayorÃa de las publicaciones y programas aceptan publicidad para sufragar los costos de su programación. El contenido se produce de forma independiente.
Los anunciantes eligen asociarse con ciertos programas o publicaciones pagando para que sus mensajes se transmitan durante un programa o se publiquen junto con el contenido editorial, y los dos se distinguen claramente. Los anunciantes no tienen participación en el contenido editorial real.
Dicho esto, la televisión por cable y YouTube han llevado a un crecimiento explosivo de infomerciales más extensos, más elaborados y más entretenidos. Son, de hecho, infomerciales de duración de programa que pueden llegar a una audiencia por sus propios méritos.
Advertencia
La Comisión Federal de Comercio requiere que los editores identifiquen claramente el contenido pagado o publirreportaje.
Ventajas y desventajas de los publirreportajes
Los publirreportajes permiten a las marcas atraer a su público objetivo sin advertirles el hecho de que están consumiendo una copia paga. Dado que las personas sospechan naturalmente de la publicidad, es más probable que se involucren con la copia de marketing si aparece en forma de un artÃculo o video ordinario. Según el producto, un publirreportaje bien diseñado puede generar más contactos comerciales por un precio más bajo que la publicidad ordinaria.
También es probable que los publirreportajes atraigan a más lectores que los anuncios ordinarios, especialmente si esos lectores usan software de bloqueo de anuncios. Una vez que los lectores están comprometidos, un publirreportaje también puede entrar en más detalles sobre las ventajas de un producto especÃfico, lo que no es posible en los anuncios publicitarios ordinarios. Si el contenido es especialmente fuerte, incluso pueden compartirlo en las redes sociales.
Una desventaja importante de este enfoque es que, si un publirreportaje presiona demasiado, puede dejar al lector con una impresión negativa tanto de la marca como de la publicación. Las declaraciones falsas o exageradas también pueden desacreditar la marca. Si se percibe que una revista depende del contenido pago, puede alejar a una gran parte de su audiencia y, en última instancia, perder lectores y anunciantes.
También existen riesgos regulatorios. La Comisión Federal de Comercio requiere que los editores identifiquen claramente el contenido pago, incluido el contenido en lÃnea. Google también ha tomado medidas enérgicas contra los anuncios pagados en los que la relación no se revela al lector.
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Cómo escribir un publirreportaje
Una de las reglas más importantes de la escritura publirreportaje es evitar ser demasiado promocional. Un publirreportaje tiene la intención de atraer al lector como si fuera un artÃculo ordinario. Nadie se va a convencer con un artÃculo que encabeza con una venta agresiva.
Un publirreportaje bien escrito debe encajar con la publicación en la que aparece, imitando el tono editorial y el estilo del resto del contenido. También es importante aportar valor al lector; un publirreportaje lo suficientemente atractivo puede incluso generar éxitos orgánicos en las redes sociales y los motores de búsqueda. Una vez que el lector está lo suficientemente comprometido, es posible terminar informando a los lectores cómo comprar un producto o servicio.
Preguntas frecuentes sobre publirreportajes
¿Son éticos los publirreportajes?
Los publirreportajes plantean cuestiones éticas para los editores, especialmente si el contenido pagado se considera contrario a los valores de la audiencia. También existen requisitos legales para identificar claramente el contenido pago. La mayorÃa de las publicaciones tienen polÃticas editoriales sobre el contenido publirreportaje y muchos editores se niegan a publicar publirreportajes.
¿Qué mercados convierten mejor usando publirreportajes?
Debido a la cantidad de factores que intervienen en una conversión exitosa, es difÃcil establecer una lÃnea directa entre los publirreportajes y las ventas. Un estudio, encargado por Mode Media, encontró que los usuarios móviles eran más propensos a mostrar intención de compra que los usuarios de escritorio. El mismo estudio encontró que las personas expuestas a historias de marca mostraron un 77% de recuerdo de marca.
Otros estudios sugieren que el éxito de los publirreportajes podrÃa estar relacionado con la edad y el género. Un estudio de Nielsen encontró que el contenido editorial, como los artÃculos de periódicos, era considerado confiable por el 81 % de las personas menores de 20 años, en comparación con el 70 % de la población general. Otro estudio sobre la duración de la copia publirreportaje, de la Universidad de High Point, encontró que los publirreportajes generaban mejores actitudes hacia los anuncios y la marca para las espectadoras que para los hombres. El mismo estudio encontró que las copias "más ligeras" tendÃan a mejorar las actitudes de marca para las mujeres más que para los hombres.
¿Cuánto cuesta la publicidad publirreportaje?
Un estudio realizado por Harvard Business Review encontró que el costo promedio de una campaña de publicidad nativa cuesta $ 54,014, y las publicaciones de nivel inferior cuestan entre $ 70 y $ 8,000. Aunque la cantidad de clientes potenciales generados tendÃa a correlacionarse con el costo de la campaña, los investigadores no observaron ganancias significativas por encima de los $50 000.
La lÃnea de fondo
Los publirreportajes son una manera fácil de presentar una marca a los consumidores sin una venta agresiva o molestos anuncios emergentes. Al combinar contenido promocional e informativo, los anunciantes pueden interactuar con los consumidores y al mismo tiempo crear valor para los lectores. Una vez comprometido, un publirreportaje bien diseñado puede atraer más clientes potenciales a un costo menor que los anuncios gráficos tÃpicos.
Sin embargo, cualquier contenido pago corre el riesgo de alienar a la audiencia, especialmente si el argumento de venta parece de mano dura. Los lectores pueden perder la confianza en un editor que utiliza regularmente publirreportajes, especialmente si esos publirreportajes se basan en afirmaciones falsas o exageradas. Cuando se trata de publirreportajes, es importante concentrarse en atraer al consumidor antes de intentar venderle un producto.
Reflejos
Un publirreportaje puede contener información útil, pero su objetivo final es promocionar un producto.
Los publirreportajes plantean cuestiones éticas a los editores, especialmente si se percibe un conflicto de intereses entre el cliente y la audiencia.
Los publirreportajes también corren el riesgo de alienar al consumidor, especialmente si se parecen demasiado a un anuncio.
Los publirreportajes pueden generar una participación efectiva del lector y pueden ser más efectivos que los anuncios ordinarios.
Un publirreportaje es un anuncio pagado diseñado para parecerse a un artÃculo, video o página web.
