Publicitário

O que é um anúncio publicitário?

Um publieditorial é um artigo, página de site ou programação de vídeo projetada para parecer e ler como conteúdo jornalístico objetivo, mas é, na verdade, um anúncio pago. Um publieditorial pode transmitir informações úteis, mas seu objetivo principal é comercializar os produtos de uma empresa, melhorar sua reputação ou promover seus pontos de vista. As empresas de mídia tradicional que publicam anúncios publicitários exigem que eles sejam rotulados como anúncios.

A palavra advertorial combina as palavras anúncio e editorial. O termo mais recente "publicidade nativa" foi cunhado para distinguir o conteúdo publicitário da publicidade gráfica.

Entendendo os anúncios

Os publicitários são um desvio acentuado da publicidade tradicional, pois não dependem de slogans cativantes, modelos atraentes ou música alegre. Em vez disso, eles transmitem informações, mas não estão vinculados a princípios jornalísticos que exigem objetividade ou reportagens equilibradas.

Como os anúncios publicitários podem fornecer informações úteis e interessantes, os consumidores podem prestar mais atenção a eles do que aos anúncios tradicionais. Os anúncios publicitários também oferecem a oportunidade de incluir significativamente mais informações sobre os benefícios de um produto ou serviço do que um anúncio tradicional, que é pesado em imagens e leve em texto.

Existem algumas evidências de que os anúncios publicitários podem ser mais eficazes do que os anúncios gráficos tradicionais, pelo menos na web e em dispositivos móveis. Advertorials, ou "anúncios nativos", recebem o dobro do foco visual dos banners, de acordo com um estudo da Nielsen. Ou seja, o olhar dos consumidores se concentrou mais intencionalmente nos anúncios nativos do que nos banners.

Muitas publicações indicam quando o conteúdo é um anúncio para evitar enganar os leitores. O publieditorial aparecerá ao lado do conteúdo regular da publicação ou como um suplemento a ele, mas pode ser rotulado como “patrocinado” ou “seção especial de publicidade”. Algumas publicações não imprimem anúncios publicitários.

Considerações Especiais

Assim como acontece com os anúncios tradicionais, quando as empresas usam anúncios publicitários para promover um produto ou serviço, elas devem garantir que o anúncio tenha o tom e o conteúdo corretos para o público consumidor. Um anúncio publicado em uma revista financeira ou em um site de notícias científicas terá um tom diferente de um anúncio publicado em uma revista de fofocas de celebridades.

O conteúdo publicitário normalmente imita o estilo editorial de uma publicação na forma como os títulos são escritos, o tipo de fonte usada, o layout e as ilustrações. Eles geralmente atraem o leitor contando uma história que se baseia nos problemas ou medos do leitor e, em seguida, descrevendo como um produto ou serviço pode resolver o problema. O publieditorial pode apoiar as afirmações com estatísticas, resultados de testes e fatos relevantes. Fatos que não suportam suas alegações são omitidos.

O publieditorial geralmente termina com um call to action que informa ao leitor como e onde comprar o produto ou serviço.

Patrocínio vs. Conteúdo publicitário

Conteúdo patrocinado não é o mesmo que conteúdo publicitário. A maioria das publicações e programas aceitam publicidade para custear os custos de sua programação. O conteúdo é produzido de forma independente.

Os anunciantes optam por se associar a determinados programas ou publicações pagando para que suas mensagens sejam veiculadas durante um programa ou publicadas junto com o conteúdo editorial, e os dois são claramente diferenciados. Os anunciantes não têm nenhuma participação no conteúdo editorial real.

Dito isso, a televisão a cabo e o YouTube levaram a um crescimento explosivo de infomerciais mais longos, mais elaborados e mais divertidos. Eles são, na verdade, infomerciais com duração de programa que podem atingir uma audiência por seus próprios méritos.

###Aviso

A Federal Trade Commission exige que os editores identifiquem claramente o conteúdo pago ou publicitário.

Vantagens e desvantagens dos anúncios publicitários

Os publicitários permitem que as marcas envolvam seu público-alvo sem avisá-los do fato de que estão consumindo uma cópia paga. Como as pessoas suspeitam naturalmente da publicidade, é mais provável que elas se envolvam com o texto de marketing se ele aparecer na forma de um artigo ou vídeo comum. Dependendo do produto, um anúncio publicitário bem elaborado pode gerar mais leads de negócios por um preço menor do que a publicidade comum.

Os anúncios publicitários também provavelmente atrairão mais leitores do que os anúncios comuns, especialmente se esses leitores usarem software de bloqueio de anúncios. Uma vez que os leitores estão engajados, um publieditorial também pode detalhar melhor as vantagens de um produto específico, o que não é possível em banners comuns. Se o conteúdo for especialmente forte, eles podem até compartilhá-lo nas mídias sociais.

Uma grande desvantagem dessa abordagem é que, se um anúncio publicitário forçar demais, pode deixar o leitor com uma impressão negativa tanto da marca quanto da publicação. Declarações falsas ou exageradas também podem desacreditar a marca. Se uma revista é percebida como dependente de conteúdo pago, pode alienar uma grande parte de seu público, perdendo leitores e anunciantes.

Há também riscos regulatórios. A Federal Trade Commission exige que os editores identifiquem claramente o conteúdo pago, incluindo o conteúdo online. O Google também reprimiu anúncios pagos em que a relação não é divulgada ao leitor.

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Como escrever um anúncio

Uma das regras mais importantes da redação publicitária é evitar ser muito promocional. Um advertorial destina-se a envolver o leitor como se fosse um artigo comum. Ninguém vai ser convencido por um artigo que leva a uma venda difícil.

Um publieditorial bem escrito deve se adequar à publicação em que aparece, imitando o tom editorial e o estilo dos demais conteúdos. Também é importante fornecer valor ao leitor; um anúncio publicitário suficientemente envolvente pode até gerar resultados orgânicos de mídias sociais e mecanismos de busca. Uma vez que o leitor esteja suficientemente engajado, é possível finalizar informando aos leitores como comprar um produto ou serviço.

Perguntas frequentes sobre publicidade

Os anúncios publicitários são éticos?

Os publicitários levantam questões éticas para os editores, especialmente se o conteúdo pago for visto como contrário aos valores do público. Também existem requisitos legais para identificar claramente o conteúdo pago. A maioria das publicações tem políticas editoriais sobre conteúdo publicitário, e muitos editores se recusam a publicar anúncios publicitários.

Quais mercados convertem melhor usando anúncios publicitários?

Devido ao número de fatores que levam a uma conversão bem-sucedida, é difícil estabelecer uma linha direta entre anúncios e vendas. Um estudo, encomendado pela Mode Media, descobriu que os usuários móveis eram mais propensos a mostrar intenção de compra do que os usuários de desktop. O mesmo estudo descobriu que as pessoas expostas a histórias de marca mostraram 77% de lembrança da marca.

Outros estudos sugerem que o sucesso dos publieditoriais pode estar ligado à idade e ao sexo. Um estudo da Nielsen descobriu que o conteúdo editorial, como artigos de jornal, foi considerado confiável por 81% das pessoas com menos de 20 anos, em comparação com 70% da população em geral. Outro estudo sobre o tamanho da cópia publicitária, da High Point University, descobriu que os publicitários geraram melhores atitudes de anúncio e marca para espectadores do sexo feminino do que para os homens. O mesmo estudo descobriu que comprimentos de cópia "mais leves" tendiam a melhorar as atitudes da marca para as mulheres mais do que para os homens.

Quanto custa a publicidade publicitária?

Um estudo da Harvard Business Review descobriu que o custo médio de uma campanha de publicidade nativa custa US$ 54.014, com publicações de nível inferior custando entre US$ 70 e US$ 8.000. Embora o número de leads gerados tendesse a se correlacionar com o custo da campanha, os pesquisadores não observaram ganhos significativos acima de US$ 50.000.

A linha de fundo

Os anúncios publicitários são uma maneira fácil de apresentar uma marca aos consumidores sem uma venda difícil ou anúncios pop-up irritantes. Ao combinar conteúdo promocional e informativo, os anunciantes podem interagir com os consumidores e, ao mesmo tempo, criar valor para os leitores. Uma vez engajado, um anúncio publicitário bem elaborado pode atrair mais leads a um custo menor do que os anúncios gráficos típicos.

No entanto, qualquer conteúdo pago corre o risco de alienar o público, especialmente se o discurso de vendas parecer pesado. Os leitores podem perder a confiança em um editor que usa regularmente anúncios publicitários, especialmente se esses anúncios contarem com declarações falsas ou exageradas. Quando se trata de anúncios publicitários, é importante focar em engajar o consumidor antes de tentar vender um produto.

##Destaques

Um publieditorial pode conter informações úteis, mas seu objetivo final é promover um produto.
Os publicitários levantam questões éticas para os editores, principalmente se houver um conflito de interesse percebido entre o cliente e o público.
Os publicitários também correm o risco de alienar o consumidor, especialmente se parecerem muito com um anúncio.
Os anúncios publicitários podem gerar um envolvimento eficaz do leitor e podem ser mais eficazes do que os anúncios comuns.
Um advertorial é um anúncio pago projetado para se assemelhar a um artigo, vídeo ou página da web.