Advertorial

Vad är en annons?

En advertorial är en artikel, webbsida eller videoprogram som är designat för att se ut och läsas som objektivt journalistiskt innehåll men som i själva verket är en betald annons. En annons kan förmedla användbar information men dess primära syfte är att marknadsföra ett företags produkter, förbättra dess rykte eller främja dess åsikter. Vanliga medieföretag som publicerar annonsmaterial kräver att de märks som annonser.

Ordet advertorial kombinerar orden annons och redaktionell. Den nyare termen "native advertising" har myntats för att skilja annonsinnehåll från displayannonsering.

Förstå reklamannonser

Advertorials är en skarp avvikelse från traditionell reklam eftersom de inte förlitar sig på catchy slogans, attraktiva modeller eller glad musik. Istället förmedlar de information, men de är inte bundna av journalistiska principer som kräver objektivitet eller balanserad rapportering.

Eftersom advertorials kan ge användbar och intressant information, kan konsumenter ägna dem större uppmärksamhet än de skulle göra med traditionella annonser. Annonsannonser ger också möjlighet att ta med betydligt mer information om en produkts eller tjänsts fördelar än en traditionell annons, som är tung på bilder och lätt på text.

Det finns vissa bevis på att reklamannonser kan vara effektivare än traditionella visningsannonser, åtminstone på webben och på mobila enheter. Advertorials, eller "native ads", får dubbelt så mycket visuellt fokus som bannerannonser, enligt en Nielsen-studie. Det vill säga, konsumenternas ögonblick fokuserade mer avsiktligt på de inbyggda annonserna än på bannerannonserna.

Många publikationer anger när innehållet är ett reklammaterial för att undvika att vilseleda läsarna. Annonsen kommer att visas bredvid publikationens vanliga innehåll eller som ett komplement till den, men kan märkas som "sponsrad" eller "särskild reklamsektion". Vissa publikationer kommer inte att skriva ut annonser alls.

Särskilda överväganden

Precis som med traditionella annonser, när företag använder annonsmaterial för att marknadsföra en produkt eller tjänst, måste de se till att annonsen har rätt ton och innehåll för konsumentpubliken. En advertorial som visas i en finanstidning eller på en vetenskaplig nyhetssajt kommer att ha en annan ton än en advertorial i en kändisskvallertidning.

Annonsinnehåll efterliknar vanligtvis en publikations redaktionella stil i hur rubriker skrivs, vilken typ av teckensnitt som används, layouten och illustrationerna. De lockar ofta läsaren genom att berätta en historia som bygger på en läsares problem eller rädslor och sedan beskriva hur en produkt eller tjänst kan lösa problemet. Annonsen kan stödja påståendena med statistik, testresultat och relevanta fakta. Fakta som inte stöder deras påståenden utelämnas.

Annonsen avslutas ofta med en uppmaning som informerar läsaren om hur och var man ska köpa produkten eller tjänsten.

Sponsring vs. Annonsinnehåll

Sponsrat innehåll är inte detsamma som reklaminnehåll. De flesta publikationer och program accepterar reklam för att stå för kostnaderna för deras programmering. Innehållet produceras självständigt.

Annonsörer väljer att förknippas med vissa program eller publikationer genom att betala för att få sina budskap att sändas under ett program eller publiceras tillsammans med redaktionellt innehåll, och de två skiljer sig tydligt åt. Annonsörerna har ingen input till det faktiska redaktionella innehållet.

Som sagt, kabel-tv och YouTube har lett till en explosiv tillväxt av längre, mer utarbetade och mer underhållande inforeklam. De är i själva verket programlång informationsreklam som kan nå en publik på sina egna meriter.

###Varning

Federal Trade Commission kräver att utgivare tydligt identifierar betalt eller reklaminnehåll.

Fördelar och nackdelar med advertorials

Annonsannonser tillåter varumärken att engagera sin målgrupp utan att tipsa dem om att de konsumerar betald kopia. Eftersom människor av naturliga skäl är misstänksamma mot reklam, kan de vara mer benägna att engagera sig i marknadsföringstexter om det visas i form av en vanlig artikel eller video. Beroende på produkten kan en väldesignad reklam generera fler potentiella kunder till ett lägre pris än vanlig reklam.

Annonsannonser kommer sannolikt också att locka fler läsare än vanliga annonser, särskilt om dessa läsare använder programvara för annonsblockering. När läsarna väl är engagerade kan en advertorial också gå in mer i detalj om fördelarna med en specifik produkt, vilket inte är möjligt på vanliga bannerannonser. Om innehållet är särskilt starkt kan de till och med dela det på sociala medier.

En stor nackdel med det här tillvägagångssättet är att om en advertorial pressar för hårt kan det lämna läsaren med ett negativt intryck av både varumärket och publikationen. Falska eller överdrivna påståenden kan också misskreditera varumärket. Om en tidning uppfattas som att den förlitar sig på betalt innehåll, kan den fjärma en stor del av sin publik och i slutändan förlora både läsare och annonsörer.

Det finns också regulatoriska risker. Federal Trade Commission kräver att utgivare tydligt identifierar betalt innehåll, inklusive onlineinnehåll. Google har också slagit till mot betalda annonser där förhållandet inte avslöjas för läsaren.

TTT

Hur man skriver en annons

En av de viktigaste reglerna för reklamskrivande är att undvika att vara för reklam. En advertorial är avsedd att engagera läsaren som om det vore en vanlig artikel. Ingen kommer att bli övertygad av en artikel som leder med en hård försäljning.

En välskriven advertorial bör passa in i publikationen där den förekommer och efterlikna den redaktionella tonen och stilen i det övriga innehållet. Det är också viktigt att ge läsaren värde; en tillräckligt engagerande annons kan till och med generera organiska träffar från sociala medier och sökmotorer. När läsaren är tillräckligt engagerad är det möjligt att avsluta med att informera läsarna om hur de köper en produkt eller tjänst.

Vanliga frågor om advertorial

Är reklamannonser etiska?

Annonsannonser väcker etiska frågor för publicister, särskilt om det betalda innehållet anses strida mot publikens värderingar. Det finns också lagkrav för att tydligt identifiera betalinnehåll. De flesta publikationer har redaktionella policyer för annonsinnehåll, och många utgivare vägrar att köra annonsmaterial överhuvudtaget.

Vilka marknader konverterar bäst med reklamannonser?

På grund av antalet faktorer som spelar in i en framgångsrik konvertering är det svårt att fastställa en direkt linje mellan reklam och försäljning. En studie, beställd av Mode Media, fann att mobilanvändare var mer benägna att visa avsikt att köpa än datoranvändare. Samma studie visade att personer som exponerades för varumärkeshistorier visade att 77 % återkallade varumärket.

Andra studier tyder på att framgången med advertorials kan kopplas till ålder och kön. En studie av Nielsen fann att redaktionellt innehåll som tidningsartiklar ansågs trovärdigt av 81 % av personer under 20, jämfört med 70 % av befolkningen i allmänhet. En annan studie om advertorial copy length, från High Point University, fann att advertorials genererade bättre annons- och varumärkesatityder för kvinnliga tittare än de gjorde för män. Samma studie fann att "lättare" kopieringslängder tenderade att förbättra varumärkesattityder för kvinnliga försökspersoner mer än de gjorde för män.

Hur mycket kostar reklamannonsering?

En studie från Harvard Business Review fann att den genomsnittliga kostnaden för en inbyggd reklamkampanj kostade 54 014 USD, med publikationer på lägre nivåer som kostar allt mellan 70 och 8 000 USD. Även om antalet genererade leads tenderade att korrelera med kostnaden för kampanjen, observerade forskarna inga betydande vinster över $50 000.

Poängen

Reklamannonser är ett enkelt sätt att introducera ett varumärke för konsumenter utan svåra försäljningar eller irriterande popup-annonser. Genom att blanda reklam och informativt innehåll kan annonsörer engagera sig med konsumenterna samtidigt som de skapar värde för läsarna. När du väl är engagerad kan en välgjord annons dra till sig fler leads till en lägre kostnad än vanliga displayannonser.

Men allt betalinnehåll riskerar att fjärma publiken, särskilt om försäljningsargumenten framstår som hårdhänta. Läsare kan förlora förtroendet för en utgivare som regelbundet använder reklammaterial, särskilt om dessa reklammaterial bygger på falska eller överdrivna påståenden. När det kommer till advertorials är det viktigt att fokusera på att engagera konsumenten innan du försöker sälja en produkt till dem.

##Höjdpunkter

• En annons kan innehålla användbar information, men dess slutmål är att marknadsföra en produkt.

• Annonsannonser väcker etiska frågor för publicister, särskilt om det finns en upplevd intressekonflikt mellan klienten och publiken.

– Annonsannonser riskerar också att fjärma konsumenten, speciellt om de framstår för mycket som en annons.

– Annonsannonser kan generera ett effektivt läsareengagemang och kan vara mer effektiva än vanliga annonser.

• En advertorial är betald annons utformad för att likna en artikel, video eller webbsida.