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Advertorial

Advertorial

Was ist ein Advertorial?

Ein Advertorial ist ein Artikel, eine Website-Seite oder ein Videoprogramm, das so gestaltet ist, dass es wie objektiver journalistischer Inhalt aussieht und sich liest, tats√§chlich aber eine bezahlte Werbung ist. Ein Advertorial kann n√ľtzliche Informationen vermitteln, aber sein Hauptziel ist es, die Produkte eines Unternehmens zu vermarkten, seinen Ruf zu verbessern oder seine Ansichten zu f√∂rdern. Mainstream-Medienunternehmen, die Advertorials ver√∂ffentlichen, verlangen, dass sie als Werbung gekennzeichnet sind.

Das Wort Advertorial setzt sich aus den W√∂rtern Anzeige und Editorial zusammen. Der neuere Begriff ‚ÄěNative Advertising‚Äú wurde gepr√§gt, um Advertorial-Inhalte von Display-Werbung zu unterscheiden.

Advertorials verstehen

Advertorials sind eine deutliche Abkehr von der traditionellen Werbung, da sie nicht auf eingängige Slogans, attraktive Models oder fröhliche Musik angewiesen sind. Stattdessen vermitteln sie Informationen, sind aber nicht an journalistische Grundsätze gebunden, die Objektivität oder ausgewogene Berichterstattung verlangen.

Da Advertorials n√ľtzliche und interessante Informationen liefern k√∂nnen, schenken Verbraucher ihnen m√∂glicherweise mehr Aufmerksamkeit als herk√∂mmliche Anzeigen. Advertorials bieten auch die M√∂glichkeit, wesentlich mehr Informationen √ľber die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung bereitzustellen als eine herk√∂mmliche Anzeige, die stark auf Bildern und wenig Text basiert.

Es gibt Hinweise darauf, dass Advertorials effektiver sein k√∂nnen als herk√∂mmliche Display-Anzeigen, zumindest im Web und auf Mobilger√§ten. Laut einer Nielsen-Studie erhalten Advertorials oder ‚Äěnative Ads‚Äú den doppelten visuellen Fokus von Bannerwerbung. Das hei√üt, der Blick der Verbraucher konzentrierte sich st√§rker auf die nativen Anzeigen als auf die Banneranzeigen.

Viele Ver√∂ffentlichungen weisen darauf hin, wenn es sich bei Inhalt um ein Advertorial handelt, um Irref√ľhrung der Leser zu vermeiden. Das Advertorial erscheint neben dem regul√§ren Inhalt der Publikation oder als Erg√§nzung dazu, kann aber als ‚Äěgesponsert‚Äú oder ‚ÄěSonderwerbeteil‚Äú gekennzeichnet sein. Einige Publikationen drucken √ľberhaupt keine Advertorials.

Besondere √úberlegungen

Wie bei herk√∂mmlichen Anzeigen m√ľssen Unternehmen, wenn sie Advertorials verwenden, um f√ľr ein Produkt oder eine Dienstleistung zu werben, sicherstellen, dass die Anzeige den richtigen Ton und Inhalt f√ľr das Verbraucherpublikum hat. Ein Advertorial, das in einem Finanzmagazin oder auf einer Wissenschaftsnachrichtenseite erscheint, hat einen anderen Ton als ein Advertorial in einem Promi-Gossip-Magazin.

Advertorial-Inhalte ahmen in der Regel den redaktionellen Stil einer Publikation nach, in der Art und Weise, wie √úberschriften geschrieben werden, die Art der verwendeten Schriftart, das Layout und die Illustrationen. Sie ziehen den Leser oft in ihren Bann, indem sie eine Geschichte erz√§hlen, die sich auf die Probleme oder √Ąngste eines Lesers bezieht, und dann beschreiben, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung das Problem l√∂sen kann. Das Advertorial kann die Behauptungen mit Statistiken, Testergebnissen und relevanten Fakten untermauern. Fakten, die ihre Behauptungen nicht st√ľtzen, werden weggelassen.

Das Advertorial endet oft mit einem Handlungsaufruf,. der den Leser dar√ľber informiert, wie und wo er das Produkt oder die Dienstleistung erwerben kann.

Sponsoring vs. Advertorial-Content

Gesponserte Inhalte sind nicht dasselbe wie Werbeinhalte. Die meisten Ver√∂ffentlichungen und Programme akzeptieren Werbung, um die Kosten f√ľr ihr Programm zu decken. Die Inhalte werden unabh√§ngig produziert.

Werbetreibende entscheiden sich daf√ľr, mit bestimmten Programmen oder Ver√∂ffentlichungen in Verbindung gebracht zu werden, indem sie daf√ľr bezahlen, dass ihre Botschaften w√§hrend eines Programms ausgestrahlt oder zusammen mit redaktionellen Inhalten ver√∂ffentlicht werden, und die beiden werden klar unterschieden. Die Inserenten haben keinen Einfluss auf den eigentlichen redaktionellen Inhalt.

Allerdings haben Kabelfernsehen und YouTube zu einem explosionsartigen Wachstum von l√§ngeren, aufw√§ndigeren und unterhaltsameren Infomercials gef√ľhrt. Sie sind in der Tat Infomercials in Programml√§nge, die ein Publikum aufgrund ihrer eigenen Verdienste erreichen k√∂nnen.

Warnung

Die Federal Trade Commission verlangt von Publishern, bezahlte oder werbliche Inhalte eindeutig zu kennzeichnen.

Vor- und Nachteile von Advertorials

Advertorials erm√∂glichen es Marken, ihre Zielgruppe anzusprechen, ohne sie darauf hinzuweisen, dass sie bezahlte Kopien konsumieren. Da Menschen Werbung von Natur aus misstrauisch gegen√ľberstehen, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich mit Marketingtexten besch√§ftigen, wenn diese in Form eines gew√∂hnlichen Artikels oder Videos erscheinen. Je nach Produkt kann ein gut gestaltetes Advertorial mehr Gesch√§ftskontakte zu einem niedrigeren Preis generieren als gew√∂hnliche Werbung.

Advertorials ziehen wahrscheinlich auch mehr Leser an als normale Anzeigen, insbesondere wenn diese Leser Software zum Blockieren von Werbung verwenden. Ein Advertorial kann bei engagierten Lesern auch detaillierter auf die Vorteile eines bestimmten Produkts eingehen, was bei gewöhnlichen Werbebannern nicht möglich ist. Wenn der Inhalt besonders stark ist, können sie ihn sogar in sozialen Medien teilen.

Ein gro√üer Nachteil dieses Ansatzes besteht darin, dass ein zu starkes Advertorial beim Leser einen negativen Eindruck sowohl von der Marke als auch von der Publikation hinterlassen kann. Falsche oder √ľbertriebene Aussagen k√∂nnen die Marke ebenfalls diskreditieren. Wenn ein Magazin als auf kostenpflichtige Inhalte angewiesen wahrgenommen wird, kann es einen gro√üen Teil seines Publikums abschrecken und letztendlich sowohl Leser als auch Werbetreibende verlieren.

Dar√ľber hinaus bestehen regulatorische Risiken. Die Federal Trade Commission verlangt, dass Publisher kostenpflichtige Inhalte, einschlie√ülich Online-Inhalte, eindeutig kennzeichnen. Google hat auch hart gegen bezahlte Anzeigen vorgegangen, bei denen die Beziehung dem Leser nicht offengelegt wird.

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Wie man ein Advertorial schreibt

Eine der wichtigsten Regeln beim Verfassen von Advertorials ist es, nicht zu werblich zu sein. Ein Advertorial soll den Leser fesseln, als w√§re es ein gew√∂hnlicher Artikel. Niemand wird von einem Artikel √ľberzeugt, der mit einem harten Verkauf f√ľhrt.

Ein gut geschriebenes Advertorial sollte zu der Publikation passen, in der es erscheint, und den redaktionellen Ton und Stil der anderen Inhalte nachahmen. Es ist auch wichtig, dem Leser einen Mehrwert zu bieten; Ein ausreichend ansprechendes Advertorial kann sogar organische Treffer aus sozialen Medien und Suchmaschinen generieren. Sobald der Leser ausreichend engagiert ist, ist es m√∂glich, die Leser dar√ľber zu informieren, wie sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen k√∂nnen.

Häufig gestellte Fragen zu Advertorials

Sind Advertorials ethisch vertretbar?

Advertorials werfen ethische Fragen f√ľr Verlage auf, insbesondere wenn die bezahlten Inhalte als kontr√§r zu den Werten des Publikums angesehen werden. Auch gibt es gesetzliche Vorgaben, um kostenpflichtige Inhalte eindeutig zu kennzeichnen. Die meisten Publikationen haben redaktionelle Richtlinien f√ľr den Inhalt von Advertorials, und viele Verlage lehnen es ab, √ľberhaupt Advertorials zu schalten.

Welche Märkte konvertieren am besten mit Advertorials?

Aufgrund der vielen Faktoren, die in eine erfolgreiche Conversion einfließen, ist es schwierig, eine direkte Verbindung zwischen Advertorials und Sales herzustellen. Eine von Mode Media in Auftrag gegebene Studie ergab, dass mobile Benutzer eher Kaufabsicht zeigten als Desktop-Benutzer. Dieselbe Studie ergab, dass Personen, die Markengeschichten ausgesetzt waren, eine Markenerinnerung von 77 % zeigten.

Andere Studien deuten darauf hin, dass der Erfolg von Advertorials mit Alter und Geschlecht in Verbindung gebracht werden k√∂nnte. Eine Studie von Nielsen ergab, dass redaktionelle Inhalte wie Zeitungsartikel von 81 % der Personen unter 20 Jahren als vertrauensw√ľrdig angesehen werden, verglichen mit 70 % der Gesamtbev√∂lkerung. Eine weitere Studie der High Point University zur Textl√§nge von Advertorials ergab, dass Advertorials bei weiblichen Zuschauern eine bessere Einstellung zu Anzeigen und Marken hervorriefen als bei M√§nnern. Dieselbe Studie fand heraus, dass ‚Äěleichtere‚Äú Textl√§ngen dazu neigten, die Markeneinstellung bei weiblichen Probanden st√§rker zu verbessern als bei M√§nnern.

Wie viel kostet Advertorial-Werbung?

Eine Studie von Harvard Business Review ergab, dass die durchschnittlichen Kosten f√ľr eine native Werbekampagne 54.014 US-Dollar betragen, wobei untergeordnete Publikationen zwischen 70 und 8.000 US-Dollar kosten. Obwohl die Anzahl der generierten Leads tendenziell mit den Kosten der Kampagne korrelierte, konnten die Forscher keine signifikanten Gewinne √ľber 50.000 $ feststellen.

Das Endergebnis

Advertorials sind eine einfache M√∂glichkeit, Verbrauchern eine Marke vorzustellen, ohne einen harten Verkauf oder l√§stige Pop-up-Werbung. Durch die Mischung von Werbe- und Informationsinhalten k√∂nnen Werbetreibende mit Verbrauchern in Kontakt treten und gleichzeitig einen Mehrwert f√ľr die Leser schaffen. Einmal engagiert, kann ein gut gestaltetes Advertorial mehr Leads zu geringeren Kosten anziehen als typische Display-Anzeigen.

Bezahlinhalte laufen jedoch Gefahr, das Publikum zu verprellen, insbesondere wenn das Verkaufsgespr√§ch plump wirkt. Leser k√∂nnen das Vertrauen in einen Verlag verlieren, der regelm√§√üig Advertorials verwendet, insbesondere wenn diese Advertorials auf falschen oder √ľbertriebenen Behauptungen beruhen. Wenn es um Advertorials geht, ist es wichtig, sich darauf zu konzentrieren, den Verbraucher anzusprechen, bevor Sie versuchen, ihm ein Produkt zu verkaufen.

Höhepunkte

  • Ein Advertorial kann n√ľtzliche Informationen enthalten, aber sein letztendliches Ziel ist es, ein Produkt zu bewerben.

  • Advertorials werfen ethische Fragen f√ľr Verlage auf, insbesondere wenn ein wahrgenommener Interessenkonflikt zwischen dem Kunden und dem Publikum besteht.

  • Advertorials laufen auch Gefahr, den Verbraucher abzuschrecken, insbesondere wenn sie zu sehr wie eine Anzeige erscheinen.

  • Advertorials k√∂nnen eine effektive Leserbindung erzeugen und effektiver sein als gew√∂hnliche Anzeigen.

  • Ein Advertorial ist eine bezahlte Werbung, die einem Artikel, einem Video oder einer Webseite √§hnelt.