Advertorial
Was ist ein Advertorial?
Ein Advertorial ist ein Artikel, eine Website-Seite oder ein Videoprogramm, das so gestaltet ist, dass es wie objektiver journalistischer Inhalt aussieht und sich liest, tatsächlich aber eine bezahlte Werbung ist. Ein Advertorial kann nützliche Informationen vermitteln, aber sein Hauptziel ist es, die Produkte eines Unternehmens zu vermarkten, seinen Ruf zu verbessern oder seine Ansichten zu fördern. Mainstream-Medienunternehmen, die Advertorials veröffentlichen, verlangen, dass sie als Werbung gekennzeichnet sind.
Das Wort Advertorial setzt sich aus den Wörtern Anzeige und Editorial zusammen. Der neuere Begriff „Native Advertising“ wurde geprägt, um Advertorial-Inhalte von Display-Werbung zu unterscheiden.
Advertorials verstehen
Advertorials sind eine deutliche Abkehr von der traditionellen Werbung, da sie nicht auf eingängige Slogans, attraktive Models oder fröhliche Musik angewiesen sind. Stattdessen vermitteln sie Informationen, sind aber nicht an journalistische Grundsätze gebunden, die Objektivität oder ausgewogene Berichterstattung verlangen.
Da Advertorials nützliche und interessante Informationen liefern können, schenken Verbraucher ihnen möglicherweise mehr Aufmerksamkeit als herkömmliche Anzeigen. Advertorials bieten auch die Möglichkeit, wesentlich mehr Informationen über die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung bereitzustellen als eine herkömmliche Anzeige, die stark auf Bildern und wenig Text basiert.
Es gibt Hinweise darauf, dass Advertorials effektiver sein können als herkömmliche Display-Anzeigen, zumindest im Web und auf Mobilgeräten. Laut einer Nielsen-Studie erhalten Advertorials oder „native Ads“ den doppelten visuellen Fokus von Bannerwerbung. Das heißt, der Blick der Verbraucher konzentrierte sich stärker auf die nativen Anzeigen als auf die Banneranzeigen.
Viele Veröffentlichungen weisen darauf hin, wenn es sich bei Inhalt um ein Advertorial handelt, um Irreführung der Leser zu vermeiden. Das Advertorial erscheint neben dem regulären Inhalt der Publikation oder als Ergänzung dazu, kann aber als „gesponsert“ oder „Sonderwerbeteil“ gekennzeichnet sein. Einige Publikationen drucken überhaupt keine Advertorials.
Besondere Überlegungen
Wie bei herkömmlichen Anzeigen müssen Unternehmen, wenn sie Advertorials verwenden, um für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu werben, sicherstellen, dass die Anzeige den richtigen Ton und Inhalt für das Verbraucherpublikum hat. Ein Advertorial, das in einem Finanzmagazin oder auf einer Wissenschaftsnachrichtenseite erscheint, hat einen anderen Ton als ein Advertorial in einem Promi-Gossip-Magazin.
Advertorial-Inhalte ahmen in der Regel den redaktionellen Stil einer Publikation nach, in der Art und Weise, wie Überschriften geschrieben werden, die Art der verwendeten Schriftart, das Layout und die Illustrationen. Sie ziehen den Leser oft in ihren Bann, indem sie eine Geschichte erzählen, die sich auf die Probleme oder Ängste eines Lesers bezieht, und dann beschreiben, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung das Problem lösen kann. Das Advertorial kann die Behauptungen mit Statistiken, Testergebnissen und relevanten Fakten untermauern. Fakten, die ihre Behauptungen nicht stützen, werden weggelassen.
Das Advertorial endet oft mit einem Handlungsaufruf,. der den Leser darüber informiert, wie und wo er das Produkt oder die Dienstleistung erwerben kann.
Sponsoring vs. Advertorial-Content
Gesponserte Inhalte sind nicht dasselbe wie Werbeinhalte. Die meisten Veröffentlichungen und Programme akzeptieren Werbung, um die Kosten für ihr Programm zu decken. Die Inhalte werden unabhängig produziert.
Werbetreibende entscheiden sich dafür, mit bestimmten Programmen oder Veröffentlichungen in Verbindung gebracht zu werden, indem sie dafür bezahlen, dass ihre Botschaften während eines Programms ausgestrahlt oder zusammen mit redaktionellen Inhalten veröffentlicht werden, und die beiden werden klar unterschieden. Die Inserenten haben keinen Einfluss auf den eigentlichen redaktionellen Inhalt.
Allerdings haben Kabelfernsehen und YouTube zu einem explosionsartigen Wachstum von längeren, aufwändigeren und unterhaltsameren Infomercials geführt. Sie sind in der Tat Infomercials in Programmlänge, die ein Publikum aufgrund ihrer eigenen Verdienste erreichen können.
Warnung
Die Federal Trade Commission verlangt von Publishern, bezahlte oder werbliche Inhalte eindeutig zu kennzeichnen.
Vor- und Nachteile von Advertorials
Advertorials ermöglichen es Marken, ihre Zielgruppe anzusprechen, ohne sie darauf hinzuweisen, dass sie bezahlte Kopien konsumieren. Da Menschen Werbung von Natur aus misstrauisch gegenüberstehen, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich mit Marketingtexten beschäftigen, wenn diese in Form eines gewöhnlichen Artikels oder Videos erscheinen. Je nach Produkt kann ein gut gestaltetes Advertorial mehr Geschäftskontakte zu einem niedrigeren Preis generieren als gewöhnliche Werbung.
Advertorials ziehen wahrscheinlich auch mehr Leser an als normale Anzeigen, insbesondere wenn diese Leser Software zum Blockieren von Werbung verwenden. Ein Advertorial kann bei engagierten Lesern auch detaillierter auf die Vorteile eines bestimmten Produkts eingehen, was bei gewöhnlichen Werbebannern nicht möglich ist. Wenn der Inhalt besonders stark ist, können sie ihn sogar in sozialen Medien teilen.
Ein großer Nachteil dieses Ansatzes besteht darin, dass ein zu starkes Advertorial beim Leser einen negativen Eindruck sowohl von der Marke als auch von der Publikation hinterlassen kann. Falsche oder übertriebene Aussagen können die Marke ebenfalls diskreditieren. Wenn ein Magazin als auf kostenpflichtige Inhalte angewiesen wahrgenommen wird, kann es einen großen Teil seines Publikums abschrecken und letztendlich sowohl Leser als auch Werbetreibende verlieren.
Darüber hinaus bestehen regulatorische Risiken. Die Federal Trade Commission verlangt, dass Publisher kostenpflichtige Inhalte, einschließlich Online-Inhalte, eindeutig kennzeichnen. Google hat auch hart gegen bezahlte Anzeigen vorgegangen, bei denen die Beziehung dem Leser nicht offengelegt wird.
TTT
Wie man ein Advertorial schreibt
Eine der wichtigsten Regeln beim Verfassen von Advertorials ist es, nicht zu werblich zu sein. Ein Advertorial soll den Leser fesseln, als wäre es ein gewöhnlicher Artikel. Niemand wird von einem Artikel überzeugt, der mit einem harten Verkauf führt.
Ein gut geschriebenes Advertorial sollte zu der Publikation passen, in der es erscheint, und den redaktionellen Ton und Stil der anderen Inhalte nachahmen. Es ist auch wichtig, dem Leser einen Mehrwert zu bieten; Ein ausreichend ansprechendes Advertorial kann sogar organische Treffer aus sozialen Medien und Suchmaschinen generieren. Sobald der Leser ausreichend engagiert ist, ist es möglich, die Leser darüber zu informieren, wie sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen können.
Häufig gestellte Fragen zu Advertorials
Sind Advertorials ethisch vertretbar?
Advertorials werfen ethische Fragen für Verlage auf, insbesondere wenn die bezahlten Inhalte als konträr zu den Werten des Publikums angesehen werden. Auch gibt es gesetzliche Vorgaben, um kostenpflichtige Inhalte eindeutig zu kennzeichnen. Die meisten Publikationen haben redaktionelle Richtlinien für den Inhalt von Advertorials, und viele Verlage lehnen es ab, überhaupt Advertorials zu schalten.
Welche Märkte konvertieren am besten mit Advertorials?
Aufgrund der vielen Faktoren, die in eine erfolgreiche Conversion einfließen, ist es schwierig, eine direkte Verbindung zwischen Advertorials und Sales herzustellen. Eine von Mode Media in Auftrag gegebene Studie ergab, dass mobile Benutzer eher Kaufabsicht zeigten als Desktop-Benutzer. Dieselbe Studie ergab, dass Personen, die Markengeschichten ausgesetzt waren, eine Markenerinnerung von 77 % zeigten.
Andere Studien deuten darauf hin, dass der Erfolg von Advertorials mit Alter und Geschlecht in Verbindung gebracht werden könnte. Eine Studie von Nielsen ergab, dass redaktionelle Inhalte wie Zeitungsartikel von 81 % der Personen unter 20 Jahren als vertrauenswürdig angesehen werden, verglichen mit 70 % der Gesamtbevölkerung. Eine weitere Studie der High Point University zur Textlänge von Advertorials ergab, dass Advertorials bei weiblichen Zuschauern eine bessere Einstellung zu Anzeigen und Marken hervorriefen als bei Männern. Dieselbe Studie fand heraus, dass „leichtere“ Textlängen dazu neigten, die Markeneinstellung bei weiblichen Probanden stärker zu verbessern als bei Männern.
Wie viel kostet Advertorial-Werbung?
Eine Studie von Harvard Business Review ergab, dass die durchschnittlichen Kosten für eine native Werbekampagne 54.014 US-Dollar betragen, wobei untergeordnete Publikationen zwischen 70 und 8.000 US-Dollar kosten. Obwohl die Anzahl der generierten Leads tendenziell mit den Kosten der Kampagne korrelierte, konnten die Forscher keine signifikanten Gewinne über 50.000 $ feststellen.
Das Endergebnis
Advertorials sind eine einfache Möglichkeit, Verbrauchern eine Marke vorzustellen, ohne einen harten Verkauf oder lästige Pop-up-Werbung. Durch die Mischung von Werbe- und Informationsinhalten können Werbetreibende mit Verbrauchern in Kontakt treten und gleichzeitig einen Mehrwert für die Leser schaffen. Einmal engagiert, kann ein gut gestaltetes Advertorial mehr Leads zu geringeren Kosten anziehen als typische Display-Anzeigen.
Bezahlinhalte laufen jedoch Gefahr, das Publikum zu verprellen, insbesondere wenn das Verkaufsgespräch plump wirkt. Leser können das Vertrauen in einen Verlag verlieren, der regelmäßig Advertorials verwendet, insbesondere wenn diese Advertorials auf falschen oder übertriebenen Behauptungen beruhen. Wenn es um Advertorials geht, ist es wichtig, sich darauf zu konzentrieren, den Verbraucher anzusprechen, bevor Sie versuchen, ihm ein Produkt zu verkaufen.
Höhepunkte
Ein Advertorial kann nützliche Informationen enthalten, aber sein letztendliches Ziel ist es, ein Produkt zu bewerben.
Advertorials werfen ethische Fragen für Verlage auf, insbesondere wenn ein wahrgenommener Interessenkonflikt zwischen dem Kunden und dem Publikum besteht.
Advertorials laufen auch Gefahr, den Verbraucher abzuschrecken, insbesondere wenn sie zu sehr wie eine Anzeige erscheinen.
Advertorials können eine effektive Leserbindung erzeugen und effektiver sein als gewöhnliche Anzeigen.
Ein Advertorial ist eine bezahlte Werbung, die einem Artikel, einem Video oder einer Webseite ähnelt.
