مثل المبيعات بالمثل
ما المقصود بالمبيعات بالمثل؟
تُستخدم المبيعات المتشابهة كمقياس نمو معدل يتضمن الإيرادات المتولدة من المتاجر أو المنتجات ذات الخصائص المتشابهة مع حذف أي اختلافات واضحة قد تؤدي إلى تحريف الأرقام.
يُشار أيضًا إلى المبيعات المماثلة بالمثل على أنها مبيعات المتجر المماثلة ، أو الشركات ، أو مبيعات المتجر نفسه ، أو مبيعات المتجر المتطابق.
فهم البيع بالمثل بالمثل
تعمل المبيعات المتشابهة كطريقة للتحليل المالي تُستخدم لتحديد أي من منتجات الشركة أو الأقسام أو المتاجر التي تساهم في نموها وأيها متأخر. كما أنه يستبعد العوامل الخارجية التي يمكن أن تضخم الأرقام أو تنكمش بشكل مصطنع ، مثل الاستحواذ الأجنبي الكبير.
يساعد تحليل المبيعات المتشابهة الشركات والمستثمرين على اكتساب نظرة ثاقبة حول المنتجات التي تساهم في نمو الشركة أو انخفاضها. يتم استخدامه بشكل شائع عند إجراء مقارنات مبيعات دقيقة ، مثل مقارنة المبيعات في مناطق معينة أو مقارنة بائعي تجزئة يبيعان منتجات متطابقة. يكون مفيدًا بشكل خاص عندما تدير شركة أكثر من نوع واحد من عمليات البيع بالتجزئة ، مثل متاجر Walmart Inc. و Sam's Club.
عند تحليل المبيعات المشابهة للمبيعات ، يتم عادةً تجميع الشرائح لإظهار معدلات نمو النسبة المئوية لفترة زمنية معينة. كما هو الحال في أي تحليل مالي ، يمكن مقارنة البيانات المماثلة مع نفس الربع من العام السابق ، أو الربع السابق ، أو عبر عدة أرباع متتالية.
غالبًا ما تتضمن التقارير المالية ربع السنوية للشركة مقاييس المثل بالمثل التي تعتبرها مهمة لأعمالها.
فوائد البيع بالمثل بالمثل
تستخدم شركات البيع بالتجزئة مقياس المثل بالمثل في أغلب الأحيان من أجل رؤيتها في المتاجر الحالية مقابل المتاجر التي تم افتتاحها حديثًا. إذا كان لدى شركة البيع بالتجزئة معدل نمو مرتفع لمبيعات المتاجر المماثلة ومعدل نمو إجمالي مرتفع للإيرادات ، فيمكن اعتبار ذلك علامة على أن المتاجر القائمة تدفع النمو. إذا كان لدى الشركة معدل نمو متوسط لمبيعات المتاجر المماثلة بالمثل ولكن معدل نمو إجمالي مرتفع للإيرادات ، فقد يكون ذلك علامة على أن المتاجر الجديدة أو المنتجات الجديدة تجذب انتباه المتسوقين.
تساعد مقاييس المبيعات المتشابهة الشركات على معرفة ما إذا كان المنتج أو المتجر يساهم في صافي أرباحه وما إذا كان يشهد نموًا مرغوبًا. يمكن أن يساعد أيضًا الشركات في تحديد ما إذا كان فتح موقع جديد أو توسيع الإنتاج أمرًا مفيدًا. أيضًا ، يمكن أن تكشف مبيعات المثل بالمثل عما إذا كان المتجر الجديد يأخذ المبيعات بعيدًا عن المواقع المحددة ، وهو ما يُعرف باسم تفكيك اللحوم.
كيفية تحسين المبيعات بالمثل بالمثل
إن تحسين المبيعات بالمثل بالمثل يترجم إلى زيادة الإيرادات ونتائج أفضل. لتحسين المبيعات بالمثل بالمثل ، يمكن للشركات استخدام العديد من الاستراتيجيات.
تعتبر العروض الترويجية والمبيعات من الطرق الفعالة لزيادة المبيعات وزيادة حركة المرور ، كما أنها تميز الأعمال التجارية عن منافسيها. يجب تخطيط وتنفيذ هذه الأحداث بعناية لحماية الأرباح وتشجيع العملاء على مواصلة الشراء. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يزيد ولاء العملاء ويتم تحويل العملاء الجدد.
نظرًا لعدم وجود معيار صناعي لحساب المبيعات المماثلة بالمثل ، لا يتم استخدامها عادةً كمقياس وحيد لقياس النمو والأداء.
يمكن للشركات أيضًا زيادة المبيعات بالمثل من خلال جمع معلومات العملاء واستخدامها لتوسيع قاعدة عملائهم وزيادة المبيعات. يمكن أن يساعد جمع بيانات العملاء الشركات على تحديد ما هو مهم للعملاء وكيفية صياغة العروض الترويجية والمبيعات المستقبلية. يمكن تحقيق ذلك من خلال برامج الحوافز أو المكافآت ، حيث يتم جمع بيانات العملاء مقابل المكافآت والوصول الحصري أو المبكر إلى المبيعات. الأهم من ذلك ، يمكن للشركات البقاء أمام العملاء ، والترويج لمنتجات جديدة وتقديم صفقات لتشجيع الشراء.
إعتبارات خاصة
غالبًا ما تكون تقارير الربع الرابع للشركة هي أفضل وقت للنظر في نتائج الشركة ، وعلى وجه التحديد في مقاييس المبيعات المماثلة للمثل ، حيث تقدم مقارنة بناءً على السنة المالية الكاملة والسنة المالية السابقة.
بالإضافة إلى الإبلاغ عن إيرادات المبيعات من خلال مبيعات المتاجر المماثلة أو مبيعات المتاجر الجغرافية ، قد تستخدم الشركات أساليب تقسيم أخرى تستحق المتابعة. على وجه الخصوص ، يتعين على الشركات العالمية التعامل مع أسعار صرف العملات الأجنبية ، والتي يمكن أن تؤثر على إيرادات المبيعات. ستدرج العديد من هذه الشركات تفاصيل حول تعديلات العملة وكيف أثرت على المبيعات وصافي الدخل.
مثال من العالم الحقيقي
عادة ما تتحكم مبيعات المثل بالمثل أو في نفس المتجر في الفتحات والإغلاق من خلال تضمين المواقع التي كانت تعمل لمدة عام أو أكثر فقط. هذا أيضًا هو المفتاح لعزل محفزات النمو.
سجلت ماكدونالدز كورب زيادة في المبيعات العالمية مقارنة بنسبة 7.5٪ في الربع الأول من عام 2021 مع زيادة مبيعات المتاجر المماثلة في الولايات المتحدة بنسبة 13.6٪ ، في حين زاد إجمالي المبيعات / الإيرادات بنسبة 9٪ بشكل عام. ماذا يقول لنا ذلك؟ افتتحت ماكدونالدز الكثير من المتاجر الجديدة ولكن مبيعات المتاجر الحالية نمت بشكل متواضع نسبيًا.
يسلط الضوء
يمكن استخدام تحليل المبيعات لعزل العديد من العوامل التي تساهم في النجاح أو الفشل.
تشير أرقام المبيعات بالمثل بالمثل إلى إيرادات المتاجر أو المنتجات ذات الخصائص المتشابهة ، مع حذف القيم المتطرفة التي يمكن أن تشوه النتائج.
تعطي مقارنة الأرقام بمرور الوقت نظرة ثاقبة على العوامل التي تساهم في نمو الشركة أو تراجعها.
تمنح المبيعات المثيلة للمثل الشركات نظرة ثاقبة على المتاجر الحالية مقابل المتاجر التي تم افتتاحها حديثًا.
يمكن للشركات تحسين المبيعات بالمثل من خلال تقديم العروض الترويجية أو المبيعات واستخدام بيانات العملاء لاكتساب رؤى مهمة.
